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Sales Manager

vor 3 Monaten

Dresden, Deutschland VSX - VOGEL SOFTWARE GmbH Vollzeit

Über Uns

VSX – VOGEL SOFTWARE, ein Unternehmen der Everfield Gruppe, ist der europaweit führende Hersteller von Software- und Internetlösungen für die Pumpen- und Armaturenindustrie und entwickelt Anwendungen zur Auslegung und Berechnung von strömungstechnischen Komponenten und Systemen, wie Pumpen, Armaturen und Rohrleitungen.


Zusammenfassung

Unser bekanntestes Produkt ist Spaix®, eine Softwarelösung zur Auslegung, Konfiguration- und Angebotserstellung für Kreiselpumpen. Darüber hinaus betreiben wir das Internetportal impeller.net. Weitere Bausteine sind eine Berechnungssoftware für Rohrleitungsverluste sowie Lösungen für Rührwerks-, Ventil- und Armaturenauslegung. Unsere Produkte laufen lokal oder im Netzwerk auf dem PC, als Webanwendungen im Browser und sind außerdem auch als Webservice verfügbar.

Zum Ausbau unseres dreiköpfigen Vertriebsteams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Sales Manager (m/w/d), der/die eine sinnvolle und nachhaltige Vertriebsstrategie für die Pumpenkonfigurations-Software Spaix® zur Gewinnung von Neukunden innerhalb der Pumpenindustrie entwickelt und umsetzt.

Der Sales Manager (m/w/d) ist darüber hinaus Führungskraft und Motivator für das Team und trägt Verantwortung für die Implementierung und Verfolgung aussagekräftiger Vertriebs-KPIs für alle Vertriebsmitarbeitenden und berichtet regelmäßig an die Geschäftsleitung.


Hauptaufgaben:

  • Entwicklung, Umsetzung und Verfolgung einer Vertriebsstrategie zur Gewinnung neuer Kunden in der Pumpenindustrie.
  • Entwicklung und Steuerung der Performance des Vertriebsteams anhand von KPIs und Reports.
  • Implementierung und Management einer auf die Wachstumsstrategie von VSX abgestimmten Vertriebsprovisionsstruktur.
  • Direkte Beteiligung an Verkaufsverhandlungen, um die Erzielung neuer wiederkehrender Umsätze zu gewährleisten.
  • Kontinuierliche Verfeinerung der idealen Kundenpersona für VSX, um die Abdeckung des Zielmarktes zu erhöhen.
  • Implementierung von Account-Management-Prozessen, um den Customer Lifetime Value (CLV) für bestehende Kunden zu erhöhen.
  • Verantwortung für die CRM-Datenerfassung und -pflege.
  • Verantwortung für das Pipeline-Management und die Pipeline-Hygiene in der gesamten Vertriebsorganisation.
  • Implementierung von Lern- und Entwicklungsprogrammen für den Vertrieb, um die Vertriebsmitarbeitende kontinuierlich weiterzubilden.
  • Implementierung neuer Tools zur Steigerung der Vertriebseffizienz bei identifizierten Pipeline-Engpässen.


Profil:

  • Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Software, idealerweise im Bereich Software-as-a-Service (SaaS).
  • Erfahrung im Vertrieb im mittleren Marktsegment.
  • Mindestens 1 Jahr Führungserfahrung und die Fähigkeit, Vertriebsmitarbeitende so zu entwickeln, dass sie maximalen Erfolg erzielen.
  • Starker Sales Drive mit der Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und diese mit Geschäftspartnern bis zum Vertragsabschluss zu verhandeln.
  • Ergebnis- und leistungsorientierte Persönlichkeit mit ausgeprägtem Geschäftssinn.
  • Interesse an ingenieurspezifischen Abläufen.
  • Bereitschaft, mindestens einmal pro Woche im Büro in Dresden zu arbeiten.
  • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C1) und Englisch (B2).


Benefits:

  • Anstellung bei einem branchenführenden Unternehmen.
  • Mitglied des Everfield-Ökosystems und Zusammenarbeit mit einem internationalen Kundenportfolio.
  • Ein moderner Arbeitsplatz mit leistungsgerechter Bezahlung.
  • Ein eigenständiger Arbeitsbereich mit eigenverantwortlicher Projektrealisierung.
  • Eine angenehme Arbeitsatmosphäre in einem engagierten Team und open-door Policy.
  • Vollzeitbeschäftigung mit Gleitzeitregelung und der Möglichkeit, von zu Hause zu arbeiten.
  • Arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen.
  • Regelmäßige teamfördernde Maßnahmen wie Betriebsfeste, Sommerfest.
  • Angebote zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung.

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