Senior Business Development Manager

Senior Business Development Manager - Bank-, Finanzdienstleistungs- und Versicherungssektor (deutschsprachig) Standort: Deutschland (Remote- & Hybridarbeit mit Reisetätigkeit nach Bedarf) Iron Mountain’s Global Records and Information Management Organization (GRO) ist eine umsatzfördernde kommerzielle Unternehmensorganisation, die sich auf die Entwicklung, den Verkauf und den Support von Lösungen konzentriert, mit denen Kunden in unseren Regionen, aber auch in wichtigen globalen Branchen ihr Geschäft transformieren können. Wir suchen einen dynamischen und ergebnisorientierten Business Development Manager für unser wachsendes Vertriebsteam in Deutschland, um das kontinuierliche Wachstum von Iron Mountain auf globaler Ebene weiter voranzutreiben. Stellenbeschreibung Als Senior Business Development Manager für Deutschland sind Sie ein entscheidender Impulsgeber für innovatives Wachstum und konzentrieren sich ausschließlich auf die Akquise neuer Großkunden aus den Bereichen Banken, Finanzdienstleistungen und Versicherungen. Sie sind für den gesamten Vertriebszyklus für Neugeschäfte verantwortlich, von der strategischen Kundenakquise bis zum Vertragsabschluss. Dabei stellen Sie sicher, dass die Lösungen von Iron Mountain den komplexen Kundenanforderungen gerecht werden und einen wesentlichen Beitrag zu unserem Umsatz- und Margenwachstum leisten. Ihre Aufgabe Akquise neuer Kunden: Proaktive Suche, Ansprache und Gewinnung neuer Unternehmenskunden in den definierten Schwerpunktbranchen in Deutschland Strategisches Engagement: Aufbau intensiver, beratender Beziehungen zu Führungskräften der obersten Ebene und wichtigen Stakeholdern, um deren Unternehmensziele und Probleme besser zu verstehen Lösungsdesign und -verkauf: Leitung der Entwicklung und des Verkaufs maßgeschneiderter Informationsmanagement-Lösungen, wobei komplexe Kundenanforderungen in überzeugende Wertkonzepte umgesetzt werden Pipeline & Forecasting: Pflege einer robusten und genauen Vertriebspipeline, Förderung von Geschäftsmöglichkeiten durch Verhandlungen und Ausschreibungsprozesse, um die neuen Geschäftsziele konsequent zu erreichen und zu übertreffen. Branchenkenntnisse: Als vertrauenswürdiger Branchenexperte für Kunden fungieren und Einblicke in branchenspezifische Herausforderungen und Chancen bieten Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Effektive Zusammenarbeit mit internen Teams (z. B. Solutions, Operations, Legal), um eine nahtlose Lösungsbereitstellung und den Erfolg der Kunden sicherzustellen Gewünschte Kompetenzen und Erfahrungen Neukundengewinnung: Umfangreiche Erfahrung im Direktvertrieb mit nachweisbaren Erfolgen bei der kontinuierlichen Akquise neuer Großkunden innerhalb komplexer Verkaufszyklen Branchenspezialisierung: Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Dienstleistungen oder Lösungen an Kunden aus den Bereichen Banken, Finanzdienstleistungen und Versicherungen ist von Vorteil Experte für das Verkaufen von Lösungen: Fundierte Kenntnisse in den Bereichen strategische Neukundenakquise, Methoden zum Verkaufen von Lösungen und die Fähigkeit, Lösungen zu entwickeln, die komplexen Kundenanforderungen entsprechen Engagement auf C-Level: Ausgewiesene Kompetenz, Beziehungen zu hochrangigen Stakeholdern (C-Suite) aufzubauen und zu beeinflussen Strategisches Geschick: Fähigkeit, umfassend zu denken, strategische Kundenpläne zu entwickeln und Entscheidungen unter Berücksichtigung der Auswirkungen auf das gesamte Unternehmen zu treffen Kommunikation und Verhandlungsführung: Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Ausdrucksfähigkeit sowie Präsentationsfähigkeiten, verbunden mit einer ausgeprägten Überzeugungskraft und Verhandlungsstärke Teamfähigkeit: Nachgewiesene Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit auf allen Ebenen innerhalb und außerhalb des Unternehmens in einem vielfältigen, multikulturellen Umfeld Sprachkenntnisse: Fließende Deutsch- (unbedingt erforderlich) und Englischkenntnisse (unbedingt erforderlich)  Was Sie erwartet Grenzenloses Potenzial entdecken: Begeben Sie sich auf eine spannende Reise mit Iron Mountain, einem globalen Unternehmen, das sich für Transformation und Innovation einsetzt. Stärkung der Integration: Werden Sie Teil eines unterstützenden Umfelds, in dem jeder zu Wort kommt, Meinungen geschätzt werden und Feedback gefördert wird, wodurch eine Atmosphäre der Integration und Zugehörigkeit entsteht. Globale Vernetzung: Vernetzen Sie sich mit über 26.000 talentierten Menschen aus 59 Ländern, öffnen Sie Türen zu vielfältigen Kulturen und nutzen Sie globale Lernmöglichkeiten. Förderung von Individualität: Werden Sie Teil eines erfolgreichen Teams, das Vielfalt schätzt und individuelle Unterschiede fördert, um Großes zu erreichen. Attraktive Zusatzleistungen: Unterstützung Ihrer Karriere bei Iron Mountain, Ihrer Familie, Ihrer persönlichen Gesundheit und Ihres Wohlbefindens. (Lokale Zusatzleistungen können je nach den länderspezifischen Richtlinien variieren.) Umfassende Flexibilität: Erleben Sie die Freiheit der Remote-/Hybridarbeit, die Ihnen eine harmonische Work-Life-Balance ermöglicht (abhängig von Ihrer Position). Optimale Nutzung Ihrer Möglichkeiten: Nutzen Sie die vielfältigen Chancen für Ihre persönliche und berufliche Weiterentwicklung und bereiten Sie sich auf die digitalisierte Zukunft vor. Anerkennung und Wertschätzung jedes einzelnen Kollegen: Werden Sie Teil eines Unternehmens, das alle Talente aktiv fördert und unterstützt und die einzigartigen Fähigkeiten jedes Einzelnen anerkennt. Wegweisende Nachhaltigkeit: Tragen Sie zu unserer Vision bei, eine nachhaltige und erfolgreiche Arbeitskultur zu schaffen, die ein bleibendes Vermächtnis für künftige Generationen hinterlässt.