DEU-National Account Sales Executive

vor 3 Wochen

Kirchheim bei München, Deutschland Stericycle Vollzeit

Bezeichnung: DEU-National Account Sales Executive

Suchauftrag-ID: 31878 Stellenfunktion: Verkauf Laufbahnbereich: Verkauf Arbeitsort: Munich

Aufgabe der Position:

Diese Position ist für die Gewinnung neuer nationaler Kunden für Shred-it verantwortlich. Der National Account Sales Executive muss eine Pipeline von Großkunden in diesem Segment aufbauen, wobei der Schwerpunkt auf globalen oder europäischen Unternehmen liegt, bei denen der Entscheidungsträger im Land ansässig ist.

Wichtige Arbeitsaktivitäten:

Konzentriert sich auf neue, vom Management selbst generierte/zugewiesene Verkaufschancen im Dienstleistungsbereich. Erhöht den Umsatz mit neuen Dienstleistungen und verwaltet dabei den gesamten Verkaufszyklus, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Akquisition, Angebote, Verträge und Implementierung neuer Dienstleistungen. Entwickelt, baut und verwaltet starke Kundenbeziehungen, indem er unsere Sicherheitsaudits und beratenden Verkaufsprozesse einsetzt.

Er liefert Beiträge zur Unternehmensplanung für bestimmte Kunden. Bewertet und definiert das langfristige Potenzial dieser Kunden unter Einbeziehung des Unternehmens und berücksichtigt dabei wichtige Geschäftselemente wie den Kundenstamm, die Verkaufsziele, die erforderlichen Investitionen in Anlagen und Ressourcen, die Investitionsrendite, den Betrieb, die Kommunikation usw.

Arbeitet mit Distrikten/Regionen/Senior Management/Marketing zusammen, um bei der Entwicklung neuer Programme, Kampagnen und Angebote zu helfen.

Regelmäßige, mindestens jedoch wöchentliche Updates für SFDC und den Verkaufstrichter der Abteilung. Aufzeichnung und Meldung aller vom Management geforderten Aktivitäten.

Bleibt auf dem Laufenden über externe Bedingungen (Kunden, Wettbewerber, Geschäftstrends, neue Geschäftsentwicklungen, Servicetarife und -praktiken), um Shred-it auf dem Markt zu optimieren.

Unterstützung des Vertriebsleiters bei Projekten je nach Bedarf oder Anforderung.

Ausbildung, die einem Hochschulabschluss in den Bereichen Wirtschaft oder Marketing entspricht, oder gleichwertige Berufserfahrung in diesem Bereich.

Erfahrungen (EMEAA):

Nachweis der Fähigkeit, mit einem Minimum an Anweisungen zu arbeiten und starke Fähigkeiten im Account Management zu besitzen.

Mindestens zehn Jahre Erfahrung im direkten und indirekten Vertrieb mit Schwerpunkt Geschäftsentwicklung und/oder aufstrebende Märkte oder gleichwertige Erfahrungen in verwandten Bereichen, wobei die Fähigkeit nachgewiesen werden muss, mit einem Minimum an Anleitung zu arbeiten und über ausgeprägte Fähigkeiten im Account Management zu verfügen.

Er verfügt über fundierte Kenntnisse von computergestützten Kundendatenbanken und beherrscht Microsoft Excel, Word und PowerPoint, die bei der Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien für potenzielle Kunden des Unternehmens eingesetzt werden. Darüber hinaus verfügt er über ein breites Spektrum an bewährten Verkaufstechniken, einen beratenden Verkaufsansatz und ein fundiertes Wissen über die Produkt-/Dienstleistungsanwendungen von Stericycle; hält sich über Branchentrends und Finanzdaten auf dem Laufenden.

Die obige Beschreibung soll eine Zusammenfassung der Art und des Niveaus der auszuführenden Arbeit bieten; sie ist nicht als erschöpfende Liste aller Verantwortlichkeiten, Pflichten und Anforderungen der Stelle zu verstehen. Dieses Dokument stellt keinen Arbeitsvertrag dar, weder stillschweigend noch anderweitig, und es begründet keine Rechte oder Garantien für die Beschäftigungsbedingungen. Diese Stelle ist offen für Menschen mit Behinderungen. Stericycle wird Anträge auf Vorkehrungen am Arbeitsplatz für geschützte körperliche oder geistige Einschränkungen in Übereinstimmung mit seinen Personal- und Risikopräventionsrichtlinien und den örtlichen Gesetzen berücksichtigen. Soweit nach lokalem Recht zulässig und im Einklang mit geschäftlichen Erfordernissen behält sich Stericycle das Recht vor, den Inhalt formell oder informell, entweder mündlich oder schriftlich, jederzeit mit oder ohne vorherige Ankündigung zu ändern.

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