Business Development

Willkommen bei ensobit OHG, einem dynamischen Startup im Bereich Softwareentwicklung mit Fokus auf innovative KI-Lösungen. Als Business Development & Sales Manager (m/w/d) für unsere Software- und KI-Produkte spielst du eine entscheidende Rolle in unserem kleinen, aber feinen Team von 6 Mitarbeitenden. Deine Mission: Erschließe neue Geschäftsfelder, baue starke Kundenbeziehungen auf und treibe den Vertrieb unserer zukunftsweisenden Produkte voran. Mit deiner Leidenschaft für Technologie und deinem Gespür für Markttrends bist du bei uns genau richtig. In einer offenen und kreativen Arbeitsatmosphäre kannst du deine Ideen einbringen und wirklich etwas bewegen. Wenn du bereit bist, mit uns die digitale Zukunft zu gestalten und dabei viel Spaß zu haben, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernenAufgabenVerantwortung für den Markteintritt und Vertrieb unserer SoftwareprodukteAnalyse von Kundenbedarfen und Durchführung von Erst- und BeratungsgesprächenProduktpräsentationen, Demos und AngebotserstellungAkquise und Betreuung von Pilot- und ErstkundenStrukturierter Aufbau und Pflege der Sales-Pipeline im CRMWeiterentwicklung von Vertriebsargumentation und MarktzugangEnge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung und GeschäftsführungDas bringst du mit (Must-have)Erfahrung im B2B-Umfeld, z. B. in Vertrieb, Business Development, Consulting oder im Software-/IT-UmfeldFähigkeit, Kundengespräche strukturiert zu führen (Discovery Calls, Bedarfsermittlung)Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und sicheres Auftreten gegenüber EntscheidernStrukturierte, eigenständige und verbindliche ArbeitsweiseErfahrung im Umgang mit einem CRM-System (z. B. HubSpot, Pipedrive, Salesforce)Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und SchriftVon Vorteil (Nice-to-have)Erfahrung mit Softwareprodukten, SaaS oder digitalen LösungenGrundverständnis für KI-Anwendungen, Datenschutz oder IT-ArchitekturenErfahrung beim Markteintritt neuer Produkte oder MVPsKenntnisse im Bereich Mittelstand, öffentliche Verwaltung oder regulierte BranchenErfahrung mit Online-Demos, Web-Präsentationen oder Social Selling (z. B. LinkedIn)Persönlich passt du gut zu uns, wenn dugerne Verantwortung übernimmst und Themen selbst vorantreibstneugierig bist und Dinge hinterfragst, statt nur abzuarbeitenpragmatisch denkst und Lösungen suchstFreude daran hast, Produkte aktiv mitzugestaltensowohl strategisch als auch operativ arbeiten kannstBenefitsAttraktive Vergütungsstruktur aus Fixgehalt und leistungsabhängiger, transparenter Zusatzvergütung(erfolgsbasierter Bonus für gewonnene Pilotkunden und Markterfolge)4-Tage-Woche: jeden zweiten Freitag frei bei 40h/WocheHybrid, Büro oder remote: alles möglich – du entscheidest, wie du am besten arbeitestTop-Ausstattung: MacBook, AirPods Pro und iPad für deinen ArbeitsalltagFlexible Arbeitszeiten und 100 % Remote-Arbeit nach der Probezeit möglichBetriebliche Altersvorsorge und betriebliche KrankenversicherungSpannende Projekte mit modernen Technologien in verschiedensten BranchenFlache Hierarchien, direkter Draht zu allen im Team – locker und humorvollFirmenwagen mit privater Nutzung möglichWir suchen keine klassische Vertriebsrolle, sondern eine Person, die Lust hat, Produkte mit aufzubauen und in den Markt zu bringen. Wenn du gerne Verantwortung übernimmst, neugierig bist und Dinge aktiv vorantreibst, wirst du bei uns viel Gestaltungsspielraum haben.Uns ist wichtig, dass es menschlich passt und du Freude daran hast, mit uns gemeinsam zu wachsen. Ein perfekter Lebenslauf ist weniger entscheidend als Motivation, Verbindlichkeit und der Wille, etwas Eigenes aufzubauen.Wenn du das Gefühl hast, dass diese Rolle zu dir passt, freuen wir uns auf deine Bewerbung – auch dann, wenn du nicht alle Punkte zu 100 % erfüllst.