Key Account Manager

Vor 4 Tagen

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Key Account Manager - Energie (m/w/d)

Energieversorger brauchen digitale Sicherheit - du öffnest die Türen.

Der Energiesektor steht vor einem tiefgreifenden Wandel: Erneuerbare Energien, Smart Grids, steigende regulatorische Anforderungen, Cybersecurity-Risiken und die digitale Transformation verändern gerade fundamental, wie Stadtwerke und Versorger arbeiten.

Viele EVUs stehen vor denselben Fragen:
Wer hat worauf Zugriff? Wie sichern wir kritische Systeme? Wie machen wir Prozesse effizienter und auditierbar?
Was früher nur Banken und Großkonzerne brauchten, wird jetzt Pflichtprogramm für Energieversorger – von NIS2 bis Zero Trust.

Unser Klient ist ein etablierter Softwareanbieter im Bereich IT- & Cybersecurity-Automatisierung und baut gerade ein starkes neues Kundensegment auf: den Energiesektor.

Jetzt suchen wir dich – einen erfahrenen Sales-Profi, der diese Branche versteht und den Mittelstand im Energiesektor strategisch ausbaut.

 
Was diese Rolle besonders macht

Greenfield im Energiemarkt
EVUs stehen am Anfang ihrer Cybersecurity- und Automatisierungsreise - du betrittst ein Feld, das sich gerade erst öffnet.

Hohe Relevanz durch Regulierung & Security
NIS2, CRITIS, Zero Trust: Der Bedarf ist groß, der Druck steigt - du verkaufst etwas, das wirklich gebraucht wird.

Du arbeitest mit echten Mittelstandsentscheidern
GF, IT-Leitung, Energiepolitik, Operations - Sales auf Augenhöhe, Multistakeholder, komplexe Deals.

Volle Hunter-Freiheit
Du arbeitest deutschlandweit, kannst Regionen selbst priorisieren und entwickelst deinen Markt.

Große Deals, wenig Austauschbarkeit
Ticketgröße typischerweise 200–500 TEUR Projektvolumen - strategischer Vertrieb, kein Commodity-Sales.

 
Deine Aufgaben – Marktaufbau mit Wirkung
Zielkunden im Energiesektor gewinnen

Stadtwerke, regionale Versorger, Netzbetreiber, Energieunternehmen - du öffnest neue Türen und entwickelst Accounts.

Komplexe B2B-Sales-Zyklen steuern

Mehrere Stakeholder, lange Sales-Cycles, klare Argumentation Richtung Regulatorik, Effizienz, Security und Automatisierung.

Bedarf verstehen, Lösungen platzieren

Du erkennst, welche Prozesse digitalisiert oder abgesichert werden müssen - PreSales übernimmt die technische Tiefe.

Deals end-to-end managen

Von der Erstansprache über Workshops, Scoping und Business Case bis zum Closing.

Strategie für das Energiesegment mitgestalten

Du bringst Branchenwissen ein, baust Partnerkontakte aus und definierst Go-to-Market-Pfade für EVUs.

 
Dein Profil – Sales im Energiesektor ist dein Terrain

  • Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb an Energieversorger, Stadtwerke oder Netzbetreiber

  • Hunter-Mentalität und Freude daran, neue Kunden zu gewinnen

  • Erfahrung im komplexen Solution Sales, idealerweise im Kontext IT, Digitalisierung, Security, Prozesse oder Infrastruktur

  • Souveräner Umgang mit mehreren Stakeholdern - GF, IT, Technik, Einkauf, Regulatorik

  • Fähigkeit, Themen klar zu erklären - auch wenn sie technisch sind

  • Deutsch verhandlungssicher, Reisebereitschaft für Kundentermine

Nice to have: Erfahrung mit Cybersecurity, IT-Automatisierung, Governance, Compliance oder Prozessdigitalisierung.

 
Was dich erwartet

  • Ein strategisch wichtiger Wachstumsmarkt mit großem Potenzial

  • Ein etabliertes Produkt, das reale Probleme löst und stark nachgefragt wird

  • Kurze Entscheidungswege, direkter Kontakt zur Geschäftsführung

  • Attraktives OTE-Modell mit starkem Fixgehalt und variabler Komponente

  • Remote-Setup innerhalb Deutschlands möglich

  • 30 Tage Urlaub, moderne Arbeitsmittel, zusätzliche Benefits

 

 
Bereit, den Energiemarkt digital sicherer zu machen?

Dann lade jetzt deinen Lebenslauf hoch - wir melden uns persönlich mit den nächsten Schritten.

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    Remote, Deutschland LUIS Technology Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Das erwartet Dich bei uns:An opportunity to contribute to technologies that help save livesA positive working environment with plenty of space for your own ideas and initiativeAn attractive compensation package including a performance-based bonus modelCreative freedom and autonomy within your area of responsibilityComprehensive and thorough onboarding and...

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    Remote, Deutschland LUIS Technology Vollzeit

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    Vor 6 Tagen

    Remote, Deutschland LUIS Technology Vollzeit

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