Partner GTM Manager

vor 2 Wochen

Heilbronn, Baden-Württemberg, Deutschland STACKIT Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr

Du willst mit uns STACKITEERs die Cloud-Welt im Sturm erobern und mit uns die Zukunft Europas gestalten? Prima Dann bist du bei STACKIT genau richtig. Unsere Vision ist ambitioniert: Ein unabhängiges Europa - digital, führend. Als Cloud- und Colocation-Provider bauen wir die sichere Infrastruktur dafür. Mit unseren Serverstandorten ausschließlich in Deutschland und Österreich bieten wir sowohl der Schwarz Gruppe, zu der wir gehören, als auch externen Kunden eine europäische Alternative zu den internationalen Cloud-Anbietern und unterstützen unsere Kunden mit individuellen Lösungen ganzheitlich.

Als engagierter STACKITEER bist du Teil des Geschäftsbereichs STACKIT Go2Market. Hier werden unsere Produkte und Services am Markt erfolgreich platziert und beworben. Auch das Onboarding neuer Cloud-Nutzer und die Unterstützung bei Cloud-Migrationen fällt in diesen Bereich.

Deine Aufgaben

  • Identifizierung und Ausbauen strategischer SI-/ ISV-Beziehungen mit Fokus auf einen erfolgreichen Go To Market (GTM)
  • Entwickeln von gemeinsamen GTM-Strategien mit wertvollen Partnern und Abstimmung mit dem STACKIT-Marktplatz
  • Aufbauen und Vermarktung von nutzenorientierten Wertangeboten rund um Souveränität, Sicherheit und Compliance
  • Verantwortung für kommerzielle Erfolgskennzahlen (ARR, ACV, Co-Sell-Pipeline) in Deinem SI-/ISV-Portfolio
  • Arbeite funktionsübergreifend mit internen Teams aus Produkt, Technik, Recht und Marketing, sowie externen Partnern mit dem Ziel, den Marktangang mit STACKIT-Partnern zu gestalten
  • Vertrete die SI-/ ISV-Stimme intern, um die Roadmap und die Entwicklung des Partnerprogramms zu beeinflussen, insbesondere mit dem Blick auf die externe Vermarktung dessen

Dein Profil

  • 5–10 Jahre Erfahrung im Bereich GTM-Strategien mit Vertriebseinheiten und Partnern in SaaS, Cloud oder Unternehmens-IT
  • Nachweisliche Erfolge im Management komplexer SI-/ISV-Partnerschaften mit ARR/ Verbrauchsauswirkungen
  • Starkes Verständnis für relevante GTM-Strategien und -Werkzeuge
  • Kenntnisse der europäischen Compliance- und Souveränitätslandschaft (NIS2, GDPR, Schrems, Cloud Act)
  • Fließend in Deutsch und Englisch; weitere europäische Sprachen sind von Vorteil

Wir freuen uns auf deine Bewerbung
Tim Kübler

  • Referenz-Nr Stiftsbergstraße 1
  • 74172 Neckarsulm

  • Partner Manager

    Vor 7 Tagen

    Heilbronn, Baden-Württemberg, Deutschland Campus Founders Vollzeit 60.000 € - 80.000 € pro Jahr

    Beschreibung Du bist auf der Suche nach einer neuen Herausforderung und nach mehr als einem Job? Du möchtest mit uns die Zukunft gestalten? Gemeinsam mit Dir wollen wir die Campus Founders Ventures weiterentwickeln und Unternehmertum fördern.Du liebst es, starke Verbindungen zu schaffen und innovative Ökosysteme mitzugestalten? Dann bist du bei uns...

  • Startup Manager

    vor 1 Woche

    Heilbronn, Baden-Württemberg, Deutschland Campus Founders gGmbH Vollzeit 100.000 € - 120.000 € pro Jahr

    You're looking for a new challenge and more than just a job? You want to shape the future with us? Together with you, we want to further develop Campus Founders gGmbH.As a Startup Manager, you'll be actively involved in driving our startups forward and leading them to success. With your experience, you speak the language of startups and know exactly what...

  • Vertriebsinnendienst | Customer Success Manager

    vor 1 Woche

    Heilbronn, Baden-Württemberg, Deutschland SoftwareOne Deutschland GmbH Vollzeit 40.000 € - 60.000 € pro Jahr

    SoftwareOne und Crayon haben ihre Kräfte gebündelt, um als globaler, KI-gestützter Anbieter von Software- und Cloud-Lösungen Unternehmen weltweit zu unterstützen. Mit Präsenz in über 70 Ländern und rund Experten kombinieren wir globale Reichweite mit lokaler Expertise, um Kosten zu senken, Wachstum zu fördern und komplexe IT-Umgebungen zu meistern....

  • Startup Manager

    Vor 7 Tagen

    Heilbronn, Baden-Württemberg, Deutschland Campus Founders Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Description You're looking for a new challenge and more than just a job? You want to shape the future with us? Together with you, we want to further develop Campus Founders gGmbH.As a Startup Manager, you'll be actively involved in driving our startups forward and leading them to success. With your experience, you speak the language of startups and know...

  • IT Key Account Manager w/m/d

    vor 2 Wochen

    Heilbronn, Baden-Württemberg, Deutschland Computacenter AG & Co. oHG Vollzeit 40.000 € - 60.000 € pro Jahr

    Standort: Germany - Heilbronn | Job-ID: | Geschäftsbereich: Sales & Pre-Sales | Karriere-Level: BerufserfahreneFreu Dich auf ein starkes TeamEntdecke Deine Perspektiven als IT Sales-Expert:inWas das Richtige für unsere Kunden ist? Wir sind überzeugt: Diese Frage beantwortest Du am besten Ob große Konzernkunden aus verschiedenen Branchen oder globale...

  • Manager Business Development

    Vor 7 Tagen

    Heilbronn, Baden-Württemberg, Deutschland PreZero International Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Das wird dein JobDu entwickelst internationale Stoffstromstrategien und baust strategische Partnerschaften auf.Die Identifikation neuer Länderpotenziale sowie deren aktive Erschließung liegen in deinem Verantwortungsbereich.Zur Unterstützung des Marktwachstums erstellst du Businesspläne und analysierst Opportunitäten.Du koordinierst die Steuerung...

  • Ausbildung Mediengestalter Digital und Print

    vor 1 Tag

    Heilbronn, Baden-Württemberg, Deutschland gravima GmbH Vollzeit 30.000 € - 50.000 € pro Jahr

    Die gravima GmbH ist die Internetagentur für Gravitationsmarketing mit Sitz in Heilbronn. Wir erzeugen Gravitation für Marken und Produkte mit kreativen Marketing Strategien und einzigartig gut konvertierenden Webseiten und Online Shops.  Gemeinsam mit unseren Kunden erobern wir neue Märkte und Zielgruppen. Wir beraten und realisieren ganzheitlich von...

  • Technische:r Vertriebsberater:in

    vor 1 Woche

    Heilbronn, Baden-Württemberg, Deutschland INOPERE Executive Search Vollzeit 40.000 € - 80.000 € pro Jahr

    Unser Mandant, die Marbach-Gruppe ist weltweit mit 1.300 Mitarbeitern führender Werkzeughersteller für die Verpackungsmittelindustrie. Als familiengeführtes Unternehmen mit Hauptsitz in Heilbronn (600 Mitarbeiter) steht der Name Marbach für Qualität, innovative Ideen und Zuverlässigkeit. Seit 1923 sichern unsere qualifizierten und motivierten...

  • Prozessingenieur (m|w|d) Holztechnik

    vor 1 Tag

    Heilbronn, Baden-Württemberg, Deutschland HUCON AG Vollzeit 60.000 € - 85.000 € pro Jahr

    Warum wir?Du willst Grenzen überwinden und Innovationen vorantreiben?Wir beiHUCONstehen für "Shifting Limits". Willst Du über Dich hinauswachsen? Dann bereichere das Team mit Deinen Kompetenzen Unser namhafter Partner ermöglicht es Dir die Zukunft aktiv in direkter Besetzung mitzugestalten.SHIFTING LIMITS- auch bei Deiner Karriere.Was Dich...

  • Ausbildung Kaufmann/-frau für Marketingkommunikation

    vor 1 Woche

    Heilbronn, Baden-Württemberg, Deutschland gravima GmbH Vollzeit 35.000 € - 45.000 € pro Jahr

    Wir suchen dich für einen Einstieg ab sofort in ein Praktikum & Ausbildungsstart ab ****Sag Ja zur Ausbildung Kaufmann/-frau für MarketingkommunikationDu bist kreativ, eine Quelle der Inspiration und Digital ist deine zweite Heimat?Deine Ideen & Designs erzeugen Gravitation für Marketing-Kampagnen?Du suchst ein lockeres, dynamisches und innovatives...