Partner Manager Strategic Portfolio DACH

Innerhalb der WTG Unternehmensgruppe suchen wir einen Partner Manager Strategic Portfolio (m/w/d), der unser Partnergeschäft im Bereich Cloud-based Managed Communication Services (UC/CC, Collaboration, Network & Security) strategisch weiterentwickelt.

In dieser Rolle verantwortest Du den Ausbau unseres indirekten Partnervertriebs, etablierst neue Partnerstrukturen und arbeitest eng mit strategischen Technologiepartnern zusammen. Dein Ziel ist es, Wachstumspotenziale zu heben, unser Portfolio erfolgreich im Markt zu platzieren und langfristigen Kundenerfolg sicherzustellen.

DEIN VERANTWORTUNGSBEREICH

1. Aufbau und Steuerung des Partnervertriebs

• Entwicklung und Umsetzung einer Partnerstrategie für Cloud-based Managed Communication Services in enger Zusammenarbeit mit den LOBs, Produktentwicklung, Portfolio, Vertrieb und Marketing
• Identifikation, Akquise und Onboarding neuer Partner in der DACH-Region
• Verhandlung, Gestaltung und Abschluss von Partnerverträgen, inklusive kommerzieller und rechtlicher Rahmenbedingungen
• Aufbau und Steuerung von Enablement-Programmen zur Schulung und Unterstützung des Partnervertriebs
• Steuerung und Überwachung der Partneraktivitäten anhand klar definierter KPIs (z. B. Neukunden, Upsell, Umsatzentwicklung, Pipeline)

2. Management der Key-Portfolio-Partner im Cloud-Umfeld

• Verantwortung für das Management strategischer Partner im Bereich Cloud-based Managed Communication Services (UC/CC)
• Gemeinsame Planung und Umsetzung von Verträgen, Zertifizierungen, Budget- und Businessplänen
• Reporting und Performance Tracking der gemeinsamen Umsatzziele und Marketinginitiativen
• Eskalationsmanagement bei technischen oder kundenspezifischen Themen
• Planung gemeinsamer Partner-Events und Marketingaktivitäten
• Enge Zusammenarbeit mit den LOBs, dem Overlay-Salesteam und den Vertriebsorganisationen, um den Go-to-Market in DACH zu stärken

3. Kollaboration & Integration

• Enge, kollaborative Zusammenarbeit mit allen relevanten Funktionen in den Ländern und HoldingTeams
• Abstimmung mit LOBs, Portfolio, Marketing, Finance, Legal und Operations zur Sicherstellung einer abgestimmten Partnerstrategie
• Aktive Mitwirkung bei der Entwicklung neuer Go-to-Market-Initiativen und Produktstrategien zur Differenzierung im Markt

4. Strategische Weiterentwicklung

• Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbern und Partnerpotenzialen zur Weiterentwicklung der Partnerlandschaft
• Nutzung von Daten und KPI-Analysen zur Steuerung, Optimierung und Priorisierung von Partneraktivitäten
• Entwicklung skalierbarer Vertriebs- und Geschäftsmodelle für den indirekten Channel
• Unterstützung bei der Weiterentwicklung des Partnerportfolios und der Definition neuer Anreiz- und Bonusstrukturen

SO ÜBERZEUGST DU UNS VON DIR

• Mehrjährige Erfahrung im Partner- oder Channel-Management, idealerweise im Bereich Cloud-based Managed Communication Services, UC/CC oder Cloud-Lösungen
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau neuer Partnerstrukturen und in der strategischen Entwicklung von Vertriebsnetzwerken
• Erfahrung im Management komplexer kommerzieller und vertraglicher Themen als auch ein Verständnis für SaaS-, Managed-Services- und Cloud-Vertriebsmodelle
• Ausgeprägte Projektmanagementfähigkeiten und Erfahrung im KPI-Tracking und ein gutes Verständnis kommerzieller Zusammenhänge und Vertragsgestaltung
• Erfahrung im Steuern von Matrixorganisationen (nice to have)
• Sicherer Umgang mit CRM-, Reporting- und Planungssystemen (z. B. Salesforce, Power BI)
• Fähigkeit, technische Inhalte in Business Value zu übersetzen und zielgruppengerecht zu kommunizieren
• Entrepreneurial Mindset mit Hands-on-Mentalität und hoher Eigeninitiative
• Reisebereitschaft: hoch – regelmäßige Besuche bei Partnern und internen Teams im DACH-Raum
• Teamorientiert, lösungsstark und strategisch denkend
• Sprachen: Englisch fließend (must), Französisch von Vorteil (plus)

SO ÜBERZEUGEN WIR DICH – WIR BIETEN

• Du gewinnst einen umfassenden Einblick in das strategische Arbeiten der WTG Unternehmensgruppe
• Ein spannender Aufgabenbereich wartet auf Dich bei einem der führenden Lösungs- und Service-anbieter von IT & Kommunikation, Sicherheitssystemen, Leitstellentechnik und Software-Entwicklung
• Ein flexibles Arbeitszeitmodell mit Home-Office-Option
• Flache Hierarchien und eine offene Kommunikationskultur, die für eine innovative Arbeitsatmosphäre sorgen
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten sowie eine betriebliche Altersvorsorge
• Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis
• Jobbike, Mitarbeitervergünstigungen und tolle standortübergreifende Team-Events
• Du bist sportlich aktiv? Durch eine geförderte Mitgliedschaft bei Urban Sports und/oder Hansefit unterstützen wir Deine Gesundheit und Dein Wohlbefinden auch nach der Arbeit mit vielfältigen Sportangeboten
• Und last but not least: Du bist vom ersten Tag an Teil des großartigen WTG Teams

DU HAST FRAGEN?

Bei Fragen zu dieser Vakanz stehen wir Dir selbstverständlich jederzeit gerne zur Verfügung.

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WIR FREUEN UNS AUF DICH

Art der Stelle: Vollzeit, Festanstellung

Leistungen:

• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebliche Weiterbildung
• Firmenevents
• Firmenhandy
• Homeoffice-Möglichkeit
• Kostenlose Getränke
• Kostenloser Parkplatz
• Mitarbeiter-Rabatt

Arbeitsort: Homeoffice