Head of RevOps

Bist du bereit, dich mit uns auf eine spannende Reise zu begeben? Wir leben #own (y)our growth und fördern ein Umfeld, in dem Innovation und persönliche Entwicklung Hand in Hand gehen.

Als Head of Revenue Operations (all genders)bist du der zentrale Impulsgeber für datenbasierte Entscheidungen, effiziente Abläufe und bereichsübergreifende Zusammenarbeit im Commercial Department. Mit deinem Team entwickelst du die technologischen und prozessualen Grundlagen, die unsere Go-to-Market-Strategie erfolgreich machen – von der ersten Kundeninteraktion bis zur langfristigen Bindung.

Deine Arbeit bringt Struktur in Komplexität, verbindet Analyse mit Umsetzung und sorgt dafür, dass alle Teams entlang des Revenue Funnels auf gemeinsame Ziele ausgerichtet sind. Du machst Revenue Operations zur Plattform für Wachstum – klar, skalierbar und wirkungsvoll.

• Team Leadership & Development: Du führst ein wachsendes RevOps-Team mit klarer Vision, Empathie und Performance-Anspruch. Du etablierst eine kollaborative Teamkultur, entwickelst Talente gezielt weiter und sorgst für strukturierten Wissenstransfer. Dein Führungsstil inspiriert und schafft Vertrauen, sowohl im Team als auch unter Stakeholdern.
• Operational Excellence: Durch gezielte Prozessoptimierungen und Automatisierungen entlang des gesamten Sales Funnels ermöglichst du effizientes Arbeiten und reibungslose Abläufe im Commercial Department.
• Lead Generation & Nurturing: Du verantwortest den Aufbau und die kontinuierliche Optimierung unserer Lead-Engine, inklusive Scraping, Enrichment, Segmentierung und automatisiertem Nurturing entlang des Funnels.
• Tech-Stack Ownership: Du verantwortest die Infrastruktur unserer Commercial-Tools: von CRM (Salesforce) über BI (Metabase) bis zu Automatisierungsplattformen (Make). Über unsere Tools hinweg entwickelst du eine skalierbare Architektur, die Prozesse abbildet, integriert und automatisiert.
• Data-driven Decision Making: Mit deinem Team konzipierst du relevante KPIs, entwickelst Dashboards und lieferst datengetriebene Analysen, die Wirkung entfalte, von der täglichen Steuerung bis hin zu strategischen Entscheidungen im Commercial Management. Du verstehst Daten nicht nur, du übersetzt sie in Insights und Handlungsempfehlungen.
• Cross-Functional Collaboration: Du bist Schnittstelle und Brückenbauer: Du koordinierst Anforderungen aus unterschiedlichen Abteilungen, übersetzt zwischen Business und Tech und schaffst gemeinsame Sprache und Standards. Du agierst souverän auf Augenhöhe mit dem Leadership-Team und positionierst RevOps als strategischen Sparringspartner.

• Background: Du bringst mindestens 6 Jahre relevante Erfahrung in Revenue Operations oder Sales Operations mit, idealerweise in einem schnelllebigen Start-up-, Scale-up- oder Beratungsumfeld. Du verfügst über ein tiefes Verständnis von Vertriebsstrukturen, GTM-Modellen und datengetriebener Steuerung, z.B. durch einschlägige Berufserfahrung in B2B Sales.
• Leadership: Du hast bereits Teams disziplinarisch geführt, wirkungsvoll entwickelt und verstehst es, ein Umfeld von Ownership und Exzellenz zu schaffen. Du bist eine Führungspersönlichkeit mit Klarheit, Empathie und Umsetzungskraft.
• Analytical Mindset: Du analysierst komplexe Sachverhalte schnell und strukturiert, ziehst daraus strategische Schlüsse und triffst fundierte Entscheidungen, faktenbasiert und wirkungsorientiert.
• Technical Expertise: Du bringst fundierte Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), BI-Tools (z. B. Metabase, Tableau) und Automatisierungslösungen (z. B. Make, Zapier) mit.
• Stakeholder Management: Dich zeichnen ausgeprägte Stakeholder-Orientierung und Projektmanagement-Expertise aus. Es fällt dir leicht, komplexe Sachverhalte verständlich zu vermitteln und dich mit unserem Management- und Gründerteam auf Augenhöhe auszutauschen
• Language: Du kommunizierst auf Deutsch auf C2-Niveau und beherrschst Englisch verhandlungssicher, schriftlich wie mündlich.

• Flexibilität: Mit unserem hybriden Arbeitsmodell kannst du deinen Arbeitsrhythmus individuell anpassen und an unseren Anchor-Days (Dienstag bis Donnerstag) Zeit mit deinem Team verbringen.
• Workation: Arbeite 2 Wochen im Jahr an Orten deiner Wahl oder lerne dein Team auf einer gemeinsamen Team Week besser kennen.
• Events: Feiere gemeinsam unsere Erfolge bei unseren legendären Teamevents oder unseren OKR-Partys.
• Verpflegung: Frischer Kaffee aus unserer Siebträgermaschine sorgt rund um die Uhr für deine Energie und Produktivität. Entdecke die Vielfalt von Bella&Bona, unserer Online-Cafeteria, bediene dich an unserem Obstkorb oder frühstücke an der Müslibar.
• Gesundheit: Wir unterstützen deine Gesundheit und Fitness mit EGYM, um dich aktiv zu halten.
• Equipment: Entscheide selbst über dein eigenes Equipment, um effizient und komfortabel mit unserer ergonomischen Ausstattung im Office zu arbeiten.

Innovation through diversity

Unabhängig von deinem Hintergrund, deiner Herkunft, deiner Geschlechtsidentität oder deinen individuellen Voraussetzungen ist es deine Persönlichkeit, die uns interessiert. Deshalb schaffen wir eine Kultur des Miteinanders und des Respekts, in der jedes Teammitglied ein Mitspracherecht hat, sich persönlich weiterentwickeln kann und wertgeschätzt fühlt.

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