Key Account Manager

vor 23 Stunden

Berlin, Berlin, Deutschland Beta Systems Software Vollzeit

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Key Account Manager – Neukundengewinnung (m/w/d)

  • Vollzeit
  • Hybrid
  • Ernst-Reuter-Platz 6, 10587 Berlin
  • Mit Berufserfahrung

Wir sind ein führender Anbieter im Bereich
Identity & Access Management (IAM)
und unterstützen Unternehmen dabei, ihre digitale Sicherheit effizient zu gestalten. Unsere Lösungen ermöglichen es, Nutzeridentitäten zentral zu verwalten, Zugriffe zu kontrollieren und Compliance-Anforderungen zu erfüllen.

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen

Key Account Manager (m/w/d)
mit klarem Fokus auf
Neukundengewinnung
für unsere IAM-Lösungen. Wenn du gerne Verantwortung übernimmst, gerne beim Kunden bist und Spaß an Erfolg im B2B-Vertrieb hast – dann bist du bei uns richtig

Deine Aufgaben:

  • Neukundengewinnung: Eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Akquise von Neukunden im DACH-Markt.
  • Lead Management: Qualifizierung von Leads aus Marketing- und Partneraktivitäten sowie proaktive Marktbearbeitung.
  • Beratung & Präsentation: Analyse von Kundenanforderungen, Erstellung passender Lösungskonzepte und Durchführung von Produktpräsentationen (remote & vor Ort) zusammen mit unserem PreSales Team.
  • Verhandlungsführung: Steuerung des gesamten Sales-Zyklus – von der Erstansprache über Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
  • Zusammenarbeit im Team: Enge Abstimmung mit Presales, Marketing und Partnermanagement zur effizienten Marktbearbeitung.
  • Marktbeobachtung: Aktive Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbern zur Identifizierung neuer Geschäftschancen.

Was uns wichtig ist:

  • Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im Umfeld von Identity & Access Management oder IT-Security.
  • Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung – Hunter-Mentalität mit ausgeprägtem Gespür für Kundenbedürfnisse.
  • Die Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu vermitteln.
  • Kommunikations- und verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.
  • Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation.
  • Reisebereitschaft im Rahmen von Kundenterminen und Veranstaltungen.

Was wir anbieten:

  • Eine zukunftssichere Branche mit stark wachsender Nachfrage
  • Gestaltungsspielraum in einem engagierten Vertriebsteam mit kurzen Entscheidungswegen
  • Attraktive Vergütung inkl. erfolgsabhängigen variablem Anteil
  • Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Option und moderne Arbeitsmittel
  • Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub
  • Betriebliche Altersvorsorge, die von uns bezuschusst wird
  • Arbeitgeberfinanzierte Unfall- und Berufsunfähigkeitsversicherung
  • Zuschuss zum Jobticket
  • Fahrrad-Leasing mit Zuschuss
  • Kontinuierliche Weiterbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten
  • Exklusive Mitarbeiterangebote mit Sonderkonditionen für Produkte und Leistungen renommierter Hersteller und Marken
  • Eine angenehme und lockere Arbeitsatmosphäre mit gelebter Du-Kultur
  • Ein betriebliches Gesundheitsmanagement (Yoga- und Rückenfitkurse, Psychologie- und Facharztservice doQtor)

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Beta Systems Software AG

Paul Ebert

Senior Manager Human Resources

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