Account Manager

vor 1 Tag

Nürnberg, Bayern, Deutschland Nonius Vollzeit

About Nonius

Nonius is a leading provider of 
Guest Technology Solutions
 for the hospitality industry, serving over 
500,000 hotel rooms worldwide.
 Our solutions include 
cloud and edge computing, AI, IoT, networking, and digital guest experiences,
 helping hotels and other industries enhance their operations and guest satisfaction. Beyond hospitality, we provide technology for
healthcare, maritime, and co-living spaces,
 integrating with global partners like
Samsung, LG, Google, and Apple
 to drive seamless innovation.

Job Description

Nonius DACH
specializes in delivering technology solutions that enhance guest experiences and drive operational efficiency in the hospitality industry across
Germany, Austria, and Switzerland.
We are seeking a driven and commercially effective 
Account Manager
 with direct experience selling technology to hotels, hotel groups, or management companies. This candidate already knows the industry, speaks the client's language, and has a proven, relevant track record.

This role is based on our Nuremberg office.

Responsibilities

  • Drive the Full Sales Cycle:
    ​You'll own the entire process from prospecting and lead development to closing deals with hospitality clients.
  • Generate New Business:
    Actively prospect and build a robust pipeline to ensure consistent new business opportunities.
  • Cultivate Client Relationships:
    Leverage and expand your network within the U.S. hotel market to build strong, lasting relationships and identify new opportunities.
  • Conduct Client-Facing Demos:
     Lead engaging presentations and demonstrations that showcase the value of our technology and its ability to meet client needs.
  • Market Intelligence & Strategy
    : Stay current on industry trends, competitive landscape, and client needs to inform and refine our go-to-market strategy.
  • Collaborate with internal teams:
     Partner with internal teams to provide market feedback and ensure a seamless client experience.
  • Territory Development:
    Systematically map and develop accounts within your assigned territory.
  • CRM Accuracy & Pipeline Hygiene:
    Maintain up-to-date, accurate records in the CRM, including activity tracking, opportunity stages, and forecasting.
  • Follow-Up Execution:

Execute timely and persistent follow-ups post-demo, proposal, and contract stages to keep momentum.​
- Cross-Selling Opportunities:

Identify and introduce complementary Nonius solutions during the sales process to increase deal size and client value.
- Travel for Site Visits & Events:

Attend tradeshows, client meetings, and site visits to support pre-sales engagement.

Must Have

  • Degree in Sales, Commerce or a similar field.
  • 3-5 years of direct sales experience in hospitality technology solutions.
  • An established and relevant network within the U.S. hotel industry.
  • Proven track record of meeting or exceeding sales quotas.
  • Strong prospecting and lead generation skills.
  • Ability to work independently and manage your own pipeline.

Nice to Have

  • Experience with global tech providers.​
  • Knowledge of additional languages.

What's great in the job?

  • Great team of smart people, in a friendly and open culture.
  • Real responsibilities and autonomy.
  • Expand your knowledge of various countries and regions.
  • Great career opportunity in a fast-evolving Technology company.
  • Contribute to the greater experience of millions of Travellers around the World

  • Account Manager

    vor 1 Tag

    Nürnberg, Bayern, Deutschland ABB Vollzeit

    Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und nachhaltiger zu werden. Fortschritt ist bei uns keine Option, sondern selbstverständlich – für Sie, Ihr Team und die Welt. Als globaler Marktführer bieten wir Ihnen alles, was Sie brauchen, um diesen Wandel voranzutreiben. Der Weg dorthin ist nicht immer einfach – denn echtes Wachstum...

  • Key Account Manager Wärmetechnik

    Vor 6 Tagen

    Nürnberg, Bayern, Deutschland ANGEHEUERT GmbH Personalberatung Vollzeit

    Gestalte mit unserem Kunden als Key Account Manager Wärmetechnik die Zukunft der Gebäude-& Wärmetechnik – mit Kompetenz, System und NetzwerkDu bist überzeugungsstark und verstehst es, technische Lösungen auf den Punkt zu bringen?Dann könnte diese Herausforderung spannend für dich seinUnser Kunde sucht einen Key Account Manager Wärmetechnik für das...

  • Account Manager

    Vor 6 Tagen

    Nürnberg, Bayern, Deutschland Jobster Vollzeit

    Sind Sie auf der Suche nach einer neuen Herausforderung?Für unseren Kunden, ein international erfolgreiches technisches Handelsunternehmen mit einem breiten Sortiment an hochwertigen Maschinenbauanlagen und technischen bzw. Logistischen Dienstleistungen für alle Industriesegemente, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen engagierten Account...

  • Account Manager

    Vor 3 Tagen

    Nürnberg, Bayern, Deutschland NürnbergMesse GmbH Vollzeit

    Weitere InformationenBist du das?Du bringst mehrjährige Berufserfahrung im Account Management/ Vertrieb mit, idealerweise im B2B-Umfeld.Du bringst Empathie, ein positives Mindset & ein hohes Maß an Anpassungsfähigkeit mit.Kommunikationsstärke sowie starke Kundenorientierung zeichnen dich aus.Du bist gut organisiert & strukturiert.Du verfügst über...

  • Account Manager

    Vor 3 Tagen

    Nürnberg, Bayern, Deutschland NürnbergMesse Group Vollzeit

    Deine AufgabenBestandskundenpflege & -entwicklung: Du betreust Bestandskund:innen relevanter Zielbranchen & entwickelst diese aktiv weiter: Von der Standplatzierung, über Cross-Selling bis hin zur Unterstützung bei der Umsetzung von individuellen Anforderungen.Aktiver Vertrieb: Du führst Vertriebsaktivitäten & -maßnahmen in Abstimmung mit internen...

  • Account-Manager (m/w/d) Schwerpunkt Bildung

    Vor 2 Tagen

    Nürnberg, Bayern, Deutschland BERG Personalmanagement GmbH Vollzeit

    ACCOUNT MANAGER (M/W/D) SCHWERPUNKT BILDUNGUnser Auftraggeber ist einer der größten Softwarehersteller Europas und steht für qualitativ hochwertige Software und IT-Dienstleistung.Wir begleiten Dich im gesamten Bewerbungsprozess und informieren Dich detailliert über unseren Auftraggeber: 100% persönlich, professionell und vertrauensvoll. Dieser Job ist...

  • Account Manager Vertrieb

    Vor 5 Tagen

    Nürnberg, Bayern, Deutschland OverNight Express & Logistics GmbH Vollzeit

    Zeit ist unser Antrieb, Pünktlichkeit unser Versprechen.Mit unserem Fokus auf Expresslieferungen und Fulfillmentdienstleistungen integrieren wir zwei zentrale Säulen der Logistik. Der Dreh- und Angelpunkt für Qualität und Geschwindigkeit. Trotz der beachtlichen Größe unseres Unternehmens pflegen wir den Start-up-Charakter mit über 40 Jahren Expertise....

  • Account Manager m/w/d

    Vor 6 Tagen

    Nürnberg, Bayern, Deutschland Wolt - English Vollzeit

    About WoltAt Wolt, we create technology that brings joy, simplicity and earnings to the neighborhoods of the world. In 2014 we started with delivery of restaurant food. Now we're building the delivery of (almost) everything and you'll find us in over 500 cities in 30 countries around the world. In 2022 we joined forces with DoorDash and together we keep on...

  • Key Account Manager Wohnungs- und Bauwirtschaft

    vor 2 Wochen

    Nürnberg, Bayern, Deutschland ANGEHEUERT GmbH Personalberatung Vollzeit

    Gestalte die Zukunft moderner Gebäudetechnik gemeinsam mit unserem Kunden als Key Account Manager Wohnungs- und Bauwirtschaft. Bringe deine Fachkenntnisse ein, nutze dein Netzwerk und arbeite systematisch an Lösungen, die Partner in der Branche wirklich weiterbringen.Du kannst technische Inhalte klar vermitteln und überzeugst mit einer souveränen...

  • Junior Account Manager Network

    vor 2 Wochen

    Nürnberg, Bayern, Deutschland netlogix GmbH & Co. KG Vollzeit

    Du hast dein Studium erfolgreich abgeschlossen und bist jetzt bereit, im Vertrieb durchzustarten? Technologie, Kommunikation und Kundenkontakt sind genau dein Ding? Dann bieten wir dir den perfekten Einstieg als Junior Account Manager im zukunftssicheren Bereich Network & Security. Ob Quereinsteiger aus der BWL, Wirtschaftsinformatik oder direkt aus dem...