Corporate Cash Management Solution Sales – Lead Sales Person

Position Overview
Stellenbeschreibung
Die Unternehmensbank – das Herzstück der Deutschen Bank
Das Herzstück des Firmenkundengeschäfts der Deutschen Bank bildet die Unternehmensbank (Corporate Bank), die zu den Marktführern in den Bereichen Zins- und Währungsmanagement, Cash Management, Trade Finance & Lending, Trust & Agency Services sowie Securities Services zählt. Mit unserer umfassenden Expertise und unserem globalen Netzwerk bieten wir Treasurern und Finanzabteilungen von Firmen- und Geschäftskunden sowie Finanzinstituten weltweit optimale Lösungen aus einer Hand. Kunden profitieren jedoch nicht nur von dem Produktportfolio der Unternehmensbank, sondern erhalten über unsere Coverage-Teams auch uneingeschränkt Zugang zur Expertise der Investment Bank, beispielsweise Corporate Finance-Beratungsleistungen sowie Origination im DCM- und ECM-Bereich.

Bereichsbeschreibung
Im Rahmen der Corporate Bank bietet der Bereich Corporate Cash Management Solution Sales (CCM Solution Sales) unseren Kunden Payment Produkte, Liquidity Lösungen, automatisierte FX-Angebote und Merchant Solutions. Der Fokus liegt dabei auf einem ganzheitlichen Ansatz im strategischen Dialog mit den Kunden, der diese in den Mittelpunkt stellt und das Produktangebot auf die individuellen Bedürfnisse abstimmt. Corporate Cash Management umfasst insbesondere die Steuerung und Optimierung des nationalen und internationalen Zahlungsverkehrs, Beratung über die Einrichtung entsprechender Cash Management Lösungen, Liquiditätsmanagement, Digitalisierung und alternative Bezahlmethoden, bspw. im eCommerce.

Im Team "Corporate Cash Management Solution Sales Nord", kurz CCM Solution Sales Nord, liegt der Fokus des Vertriebs von Cash Management Produkten auf mittleren und großen Firmenkunden. Das Team ist auf zwei Standorte aufgeteilt.

Ihre Aufgaben

• Sie leiten den Bereich CCM Solution Sales der Region Nord mit direkter fachlicher und disziplinarischer Führung Ihrer Mitarbeitenden und verantworten die Qualifizierung und Weiterentwicklung der Mitarbeitenden Ihres Bereichs.
• Sie steuern und verantworten die CCM Solution Sales Ziele der Region, die Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen in der Region, die wertorientierte Planung, Steuerung und Kontrolle Ihres Kunden-/Regionsportfolios mit dem Ziel der Optimierung der Wallet- und Marktausschöpfung; dazu gehört auch die Gesamtverantwortung für die Anwendung und Umsetzung von Richtlinien und Compliance-Anforderungen sowie die Eskalationsinstanz für Mitarbeitende und Kunden.
• Sie beraten selbständig, fachspezifisch und ertragsorientiert multinationale und komplexe Kunden unter Berücksichtigung der Kundenbedürfnisse sowie der Erfordernisse der Bank.
• Sie strukturieren Lösungen für die Kundenbedürfnisse aus der vorhandenen Produktpalette und sind Feedbackgeber gegenüber dem Produktmanagement für nachgefragte Innovationen bzw. Lücken im Produktangebot und managen in diesem Zusammenhang auch internationale Projekte mit vielen internen Partnern.
• Sie stehen bei ausgewählten Kunden- und Mitarbeiterveranstaltungen zum Thema Zahlungsverkehr und Digitalisierung als Referent zur Verfügung und unterstützen und coachen in der Akquisition von Cash Management-Neugeschäft & Cross-Sell und begleiten komplexe Beratungsgespräche.
• Sie sind Teil des CCM Solution Sales Deutschland Management Teams und arbeiten aktiv an den Strategien für eine erfolgreiche Geschäftsausweitung in Deutschland mit.
• Sie werden Teil von deutschlandweiten Projektteams mit Mitgliedern aus verschiedenen Bereichen der Bank (z.B. Vertrieb, Produktmanagement), um gemeinsam neue Themen voranzutreiben.
• Sie vertreten den Bereich CCM Solution Sales in der regionalen Leitung der Unternehmensbank und stehen in regelmäßigen Austausch mit dem regionalen Leiter der Unternehmensbank, den Leitern der Unternehmensbank Marktgebiete und anderen Business Partnern.

Fachliche und persönliche Anforderungen

• Berufserfahrung und Kompetenz in Mitarbeiterführung und Coaching, Personalplanung und -entwicklung, ein hohes Maß an Sozialkompetenz mit starken empathischen Kompetenzen
• Umfassendes Verständnis über die Cash Management Produktpalette und Präsentationserfahrung
• Überzeugendes Auftreten, ausgeprägte Kontakt- und Teamfähigkeit sowie sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
• Kundenorientierung und Vertriebserfahrung
• Vorbildfunktion in Bezug auf die Unternehmensvision und die damit verbundenen Werte (z.B. in Zusammenarbeit mit anderen Bereichen)
• Die Fähigkeit unternehmerisch zu denken und handeln sowie Entscheidungen zu treffen und zeitnah umzusetzen.
• Durchsetzungsvermögen und die Fähigkeit, unterschiedliche Gruppen einzubinden
• Hohe Ausdauer und Belastbarkeit, Eigeninitiative, Flexibilität sowie Einsatz- und Leistungsbereitschaft
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Was wir Ihnen bieten
Wir bieten eine breite Palette von Leistungen, die all Ihre beruflichen und persönlichen Bedürfnisse abdecken.

• Emotional ausgeglichen Eine positive Haltung hilft uns, die Herausforderungen des Alltags zu meistern – beruflich wie privat. Profitieren Sie von Angeboten wie Beratung in schwierigen Lebenssituationen und Angeboten zur Förderung mentaler Gesundheit.
• Körperlich fit Mit Angeboten zur Aufrechterhaltung Ihrer persönlichen Gesundheit und einem förderlichen beruflichen Umfeld hilft Ihnen die Bank, körperlich fit zu bleiben. Profitieren Sie von Angeboten wie umfangreichen Check-up Untersuchungen, Impfangeboten und Beratung zur gesunden Lebensführung.
• Sozial vernetzt Der Austausch mit anderen eröffnet uns neue Perspektiven, bringt uns beruflich wie persönlich voran und stärkt unser Selbstvertrauen und Wohlbefinden. Profitieren Sie von Angeboten wie Unterstützung durch den pme Familienservice, das FitnessCenter Job, flexible Arbeitszeitmodelle (bspw. Teilzeit, Jobtandem, hybrides Arbeiten) sowie einer umfangreichen Kultur der Vielfalt, Chancengleichheit und Teilhabe.
• Finanziell abgesichert Die Bank sichert Sie nicht nur während Ihrer aktiven Karriere, sondern auch für die Zukunft finanziell ab und unterstützt Ihre Flexibilität sowie Mobilität – egal ob privat oder beruflich. Profitieren Sie von Angeboten wie Beitragsplänen für Altersvorsorge, Bankdienstleistungen für Mitarbeiter*innen, Firmenfahrrad oder dem Deutschlandticket.

Da die Benefits je nach Standort geringfügig variieren, gehen Sie bitte bei konkreten Fragen auf Ihren Recruiter / Ihre Recruiterin zu.
Die Stelle wird in Voll- und in Teilzeit angeboten.

Bei Fragen zum Rekrutierungsprozess steht Ihnen Philipp Maass gerne zur Verfügung.

Kontakt Philipp Maass :

Wir streben eine Unternehmenskultur an, in der wir gemeinsam jeden Tag das Beste geben. Dazu gehören verantwortungsvolles Handeln, wirtschaftliches Denken, Initiative ergreifen und zielgerichtete Zusammenarbeit.

Gemeinsam teilen und feiern wir die Erfolge unserer Mitarbeiter*innen. Gemeinsam sind wir die Deutsche Bank Gruppe.

Wir begrüßen Bewerbungen von allen Menschen und fördern ein positives, faires und integratives Arbeitsumfeld.