Head of KAM

Vor 6 Tagen

Berlin, Berlin, Deutschland Eßmann Personalberatung Vollzeit


Head of KAM (m/w/d) - Neurologie in Deutschland

Unser Auftraggeber ist ein international tätiges, mittelständisches Pharmaunternehmen mit klarem Fokus auf das zentrale Nervensystem. Das Unternehmen entwickelt, produziert und vertreibt hochwertige Arzneimittel und leistet damit einen wichtigen Beitrag zur Patientenversorgung. Als wachstumsorientierter Marktteilnehmer verbindet unser Kunde wissenschaftliche Expertise mit unternehmerischer Dynamik. Kurze Entscheidungswege und eine ausgeprägte Qualitätskultur prägen das Arbeitsumfeld. 

Zur Verstärkung des Teams im Klinikgeschäft suchen wir einen engagierten nationalen Head of Key Account Management (m/w/d), der Verantwortung übernimmt und die Zukunft aktiv mitgestalten möchte. Die Stelle wird unbefristet und in Direktanstellung besetzt.


Darauf können Sie sich bei Ihrem neuen Arbeitgeber freuen

  • Vergütung: lukratives Gehaltspaket mit einem Jahresfixum von EUR bis je nach Erfahrung), Prämie und betrieblicher Altersversorgung

  • Weiterbildung: ein umfangreiches Schulungsangebot

  • Produktstärke: ein bewährtes, erfolgreiches Portfolio sowie ein neues, konkurrenzloses Medizinprodukt
  • Einarbeitung & schlanke Strukturen: umfangreiches Onboarding in einem Unternehmen mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
  • Unternehmenskultur: geprägt von Weiterentwicklung, Wertschätzung und gegenseitigem Respekt
  • Mobilität: gut ausgestatteter Firmenwagen mit unbegrenzten Kilometern

Ihr Profil als Head of KAM
  • ein naturwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium 
  • die Qualifikation zum Geprüften Pharmareferenten
  • mindestens fünf Jahre Führungserfahrung im pharmazeutischen Vertrieb (Rx), davon mindestens drei Jahre im Klinikgeschäft
  • neben der Expertise in der Pharmaindustrie ist Erfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten und die Kenntnis der damit verbundenen Regularien ein "Muss"
  • Fähigkeit, anspruchsvolle Key Accounts zu verwalten und auszubauen
  • kommunikationsstark mit einem inspirierenden und motivierenden Führungsstil

  • versierte und starke Vertriebspersönlichkeit, die gerne deutschlandweit "on the road" ist

  • lösungsorientiert mit gelebter Hands-on-Mentalität und Nähe zu den Mitarbeitern 
  • fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse 
  • deutschlandweite Reisebereitschaft 

Ihr Aufgabengebiet als Head of KAM
  • Führung & Motivation von zehn Key Account Managern zur Optimierung ihrer Verkaufsfähigkeiten
  • effektive Planung, Koordination und Steuerung aller Vertriebsaktivitäten (Arzneimittel & Medical Device), um die Marktpräsenz zu steigern, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen und den Marktanteil zu erhöhen
  • Förderung, Weiterentwicklung und Coaching der Außendienstmitarbeiter incl. regelmäßiger Begleitbesuche
  • Netzwerkaufbau und -pflege sowie regelmäßiger Kontakt zu wichtigen KOLs, um Vertriebs- und Wachstumschancen zu identifizieren
  • Forecasting und Erreichen der Vertriebszahlen unter Berücksichtigung der Unternehmensvorgaben 
  • Analyse der nationalen Marktentwicklung und des Geschäftsumfeldes sowie entsprechende Ausrichtung der Vertriebsaktivitäten 
  • Vorbereitung und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen und Außendiensttagungen 

So geht es weiter...

Bewerben Sie sich gerne als nationaler Head of Key Account Management, indem Sie Ihre Unterlagen an die genannte Emailadresse schicken. Bei Fragen melden Sie sich gerne telefonisch oder per Email bei uns. 

Unser Kollege Felix Borchert steht Ihnen als Ansprechpartner unter folgenden Kontaktdaten zur Seite:

Telefon:

E-Mail: -



Kontakt

Eßmann Personalberatung
Leipziger Straße 220
38124 Braunschweig

-


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