Network Development Manager

Der Network Development Manager (m/f/d) ist verantwortlich für die Planung, Aufbau und Entwicklung des autorisierten Händlernetzes in seiner jeweiligen Vertriebsregion.

Ziel ist es, ein leistungsstarkes, profitables und markenkonformes Vertriebs- und Servicenetz sicherzustellen, das die Unternehmensstrategie optimal unterstützt.

Verantwortlichkeiten:

1. Netzwerkstrategie & -entwicklung

• Umsetzung der nationalen Netzwerkstrategie in der jeweiligen Region, Identifizieren von potenziellen Standorten ("Open Points") und Händlern sowie deren Akquisition
• Durchführung von Standort- und Potenzialanalysen (unter Nutzung Marktanteils- und Wettbewerbsdaten vor allem aus MIS/KBA)
• Durchführung von Wirtschaftlichkeitsberechnungen und Handels-Präsentationen zur Entscheidungsfindung für deren Geschäftsleitung
• Fungieren als Schnittstelle zu Themen wie CI/CD, Händlervertrag, Händlerstandards, Händlersupport, Handelsmarketing und Umbaumaßnahmen auf Händlerseite

2. Händlerakquisition & Onboarding

• Steuerung des gesamten Auswahl- und Genehmigungsprozesses für neue Händler, einschließlich Due-Diligence-Prüfung, Standortbewertung und Vertragsverhandlungen
• Begleitung neuer Partner von der Vertragsunterzeichnung über die Bau- und CI-Umsetzung bis zum erfolgreichen Marktstart
• Zusammenarbeit mit Marketing, Banken, After Sales und Händler-Training zur Sicherstellung eines erfolgreichen Marktstarts
• Verhandlung, Versand und Handling mit dem BackOffice der internen Unterlagen wie LOI, NDA, KYC, DA inkl. Appendices, CI-/Bau-Planung und schriftlichen Zusatzbereinbarugnen

3. Geschäftsbeziehungsmanagement & Markenrepräsentanz

• Aufbau und Pflege langfristiger, partnerschaftlicher Beziehungen zu Händlern und Investorengruppen
• Wahrnehmung der Rolle als Markenbotschafter und erster Ansprechpartner für Rückfragen und alle strategischen Themen des Netzwerks
• Unterstützung bei regionalen Händlermeetings und Veranstaltungen

4. Vertrags- & Compliance-Management

• Mitwirkung bei der Ausgestaltung, Verhandlung und Verlängerung von Händlerverträgen gemäß nationaler und europäischer Vorgaben
• Sicherstellung der Einhaltung von OEM-Standards, EU-Gruppenfreistellungsverordnung (GVO) und interner Compliance-Richtlinien
• Initiierung, Durchführung oder Begleitung von Audits

5. Reporting & Marktanalyse

• Erstellung regelmäßiger Reports und Management-Präsentationen zu Netzstruktur, Händlerleistung und regionalen Markttrends
• Ableitung von Handlungsempfehlungen für Changan Automobile auf Basis quantitativer und qualitativer Auswertungen

Qualifikationsprofil:

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Aus- und Weiterbildung
• Erfahrung im Automobilhandel oder bei einem OEM/Importeur
• mehrjährige Erfahrung in der Automobilbranche, vorzugsweise im Bereich Network Development, Händlerentwicklung, Vertrieb / Retail Management
• Erfahrung in der Akquisition und im Aufbau von Vertriebsstrukturen in Deutschland oder anderen europäischen Märkten
• Kenntnisse der aktuellen Markttrends (z. B. Elektromobilität, SaaS, Konsolidierung) sind vorteilhaft
• Sicherer Umgang mit Marktanalyse-Tools, Retail-Datenbanken und KPIs.
• Kenntnisse der gesetzlichen Rahmenbedingungen (GVO, Handelsrecht, Vertragsrecht).
• Verständnis für wirtschaftliche Kennzahlen und Finanzanalysen von Handelsbetrieben
• Erfahrung im Projektmanagement und in der crossfunktionalen Zusammenarbeit mit internationalen Teams
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf verschiedenen Ebenen
• Unternehmerisches Denken und analytische Kompetenz
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (regional) und gelegentlich international
• Sicherer Umgang mit MS Office, CRM-Systemen und Präsentationstools