Senior Sales Expert

Deine Aufgabe
T-Systems sucht einen
Senior Sales Expert Public
für das Digital Sales Public Team, der sich auf den Verkauf von Lösungen für Institutionen im öffentlichen Verwaltungsumfeld konzentriert. Diese Rolle agiert in einem hochdynamischen und wachsenden Umfeld mit Verantwortung für den Vertrieb und die Implementierung von Kundenlösungen. Die Position beinhaltet die Zusammenarbeit mit öffentlichen Kunden auf Bundesebene, Ländern, Kommunen und europäischen Institutionen. Diese Rolle erfordert
mindestens 10 Jahre Berufserfahrung
im Lösungsvertrieb oder in der Beratung.

Aufgaben

• Identifizierung von Kundenbedürfnissen und Entwicklung komplexer Lösungskonzepte über Geschäftsbereiche und Portfolioeinheiten hinweg, sowie deren Präsentation beim Kunden
• Platzierung von Neugeschäft bei Kunden und Vorantreiben großer Chancen bis zur Unterschrift als Deal-Owner
• Bereitstellung von fundiertem Wissen über die Lösungen und das Portfolio der Portfolio Unit Digital Sales für das Account Management und Kunden
• Entwicklung und Pflege umfassender Kundengeschäftspläne mit Fokus auf Neugeschäft, das die Geschäftsanforderungen der Kunden löst und Mehrwert bietet
• Erfüllung spezifischer Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT
• Professionelles Management und Koordination interdisziplinärer und branchenübergreifender nationaler und internationaler Projektteams
• Erstellung und Präsentation von Angeboten für Kunden
• Nutzung bestehender Kontakte und Aufbau neuer vertrauensvoller Kontakte auf C-Level zur Identifizierung von Kunden- und Branchenbedürfnissen
• Aufbau, Betreuung und Entwicklung strategischer Kunden oder Kundensegmente gemäß der Vertriebsstrategie für Bundesbehörden, Länder, Kommunen oder europäische Institutionen
• Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen und anderer Angebote in zugewiesenen Kundensegmenten bis hin zu Vertragsverhandlungen und -abschlüssen
• Unternehmerisches Denken und Handeln zur Entwicklung neuer Geschäfte, die sowohl nachhaltigen Kundennutzen als auch Geschäftsnutzen für T-Systems generieren

Dein
Profil*
Wir suchen einen qualifizierten
*Senior Sales Expert Public
mit umfangreicher Erfahrung im Lösungsvertrieb für die öffentliche Verwaltung, starken Netzwerkfähigkeiten und fundiertem Wissen über digitale Verwaltungstechnologien und -prozesse.

Muss-Kriterien

• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Lösungsvertrieb (Consultative Selling) oder in der Beratung
• Umfangreiche Kenntnisse des öffentlichen Marktes
• Langjährige Vertriebstätigkeit (Akquisition & Entwicklung bis zum Abschluss) im öffentlichen Sektor
• Nachweisbare bestehende und ausbaufähige Netzwerke (C-Level) mit bestehenden und potenziellen öffentlichen Kunden
• Fundierte Kenntnisse technologischer und geschäftlicher Trends sowie entsprechendes detailliertes Prozess-Know-how (z.B. Fachverfahren in der öffentlichen Verwaltung)
• Erfahrung in den Bereichen Systemintegration, Low-Code-Plattformen, Cloud, Testmanagement, Anwendungsmanagement
• Umfangreiche Kenntnisse zum Thema digitale Verwaltung und Onlinezugangsgesetz (OZG)
• Umfassende Erfahrung in Systemintegrations- und Digitalisierungsprojekten
• Fundierte Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren
• Sehr gute bis ausgezeichnete Methodenkenntnisse im Bereich Lösungsvertrieb
• Fundierte Erfahrung in der Anwendung von Lösungsvertriebsmethoden
• Sehr gute Deutschkenntnisse
• Fließende Englischkenntnisse
• Lernbereitschaft
• Seriöses und selbstbewusstes Auftreten
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten
• Starke Teamfähigkeit
• Bereitschaft und Engagement, Verantwortung zu übernehmen

*Über uns
Bei
T-Systems*
bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio sorgen wir dafür, dass die digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten spart und den Arbeitsalltag erleichtert. Unser Fokus liegt auf Connectivity, Digital, Cloud & Infrastructure sowie Security - Let's power higher performance

Der
Portfolio-Bereich Digital
ist Teil von T-Systems und als
Digital Sales Public
bringen wir mit innovativen IT-Lösungen und frischen Ideen die öffentliche Verwaltung Deutschlands in die digitale Zukunft. Wir bieten unseren Kunden integrierte Lösungen, digitalisierte Verwaltungsprozesse und moderne Technologien auf Bundes-, Landes- und kommunaler Ebene.

Bewerbungsinformationen
Kontakt:
Patricia Albrecht

Telefon:

E-Mail:

Unternehmenspolitik

• Diese Position ist auch in Teilzeit verfügbar
• Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung bevorzugt