Client Sales Manager

Das sind wir:

Die Atos Gruppe ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 10 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 68 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud und High-Performance-Computing arbeitet die Atos Gruppe für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der Euronext Paris notiert.

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Digitalisierung mitzugestalten. Die Erfahrungen und Dienstleistungen des Konzerns unterstützen die Wissensentwicklung, Bildung und Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zur Entwicklung wissenschaftlicher und technologischer Spitzenleistungen bei. Weltweit ermöglicht Atos seinen Kunden und Mitarbeitenden sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren und geschützten Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln. 

Wir suchen neue Kolleg:innen an unseren Standorten Köln, Düsseldorf, Essen oder Paderborn.

Der Public Sector & Defence (PSD) Bereich ist der strategische Wachstums- und Investitionsbereich für Atos. Zur Erschließung der Potentiale in diesem Markt hat sich Atos als zuverlässiger und langfristiger Partner der Bundeswehr im Defense Umfeld etabliert. Als Client Sales Manager (m/w/d) bringen Sie tiefgehende Kenntnisse der Strukturen und Prozesse im Bereich Äußere Sicherheit mit – bevorzugt bei der BWI, dem deutschen Heer, der deutschen Luftwaffe, der Sanität oder im Cyber- und Informationsraum.

In dieser Rolle sind Sie umfassend für alle operativen Aspekte des Vertriebs an einen dezidierten Kundenkreis aus dem Bereich der öffentlichen Auftraggeber Deutschlands verantwortlich. Sie richten Ihr Handeln an den strategischen Zielen des Geschäftsbereichs aus, entwickeln neue Kundenbeziehungen und pflegen sowie erweitern das bestehende Kunden- und Partnernetzwerk. Dazu entwickeln Sie eine geeignete Vorgehensweise und setzen diese in enger Abstimmung mit den jeweiligen (internen und externen) Realisierungspartnern um. Zudem entwickeln Sie Ihr Netzwerk beim Kunden weiter, nehmen an relevanten Tagungen und Kongressen teil, um sich über neue Themen und Ansätze zu informieren, betreiben aktiv die Markt- und Wettbewerbsanalyse und tragen damit maßgeblich zur Weiterentwicklung des Lösungsportfolios von Atos bei. 
 

Das sind Ihre Aufgaben:

• Vertriebsverantwortlichkeit für den Kunden Bundeswehr auf lokaler Ebene: Verantwortung für den Auftragseingang und Umsatz innerhalb des Vertriebsauftrages für ca. 10 Mio. EUR ER/OE p. a.
• Identifikation von Business-Needs, sowie die anschließende Entwicklung und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider beim Kunden
• Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischer Punkte und Risiken mit fachlichem Input durch den Bid Support in der Division. Erstellung von Angeboten mit kundenspezifischen Adaptionen und Divisons-übergreifenden Elementen in Abstimmung mit der Delivery
• Management der Sales-Pipeline, selbstständige sowie zielgerichtete Pflege und Bearbeitung der Opportunities im CRM System und regelmäßiges Reporting der Sales Performance
• Entwicklung, Identifikation und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider bei den Kunden unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischer Punkte und Risiken. Außerdem individuelle Anpassungen und Erweiterungen in Verhandlungssituationen bei Kunden mit mehreren Entscheiderebenen bzw. Entscheidungsgremien
• Steuerung der Serviceerbringung in Abstimmung mit den entsprechenden Divisionen zu existierenden Geschäften bzw. Verträgen auf lokaler / globaler Ebene (Bestandsgeschäft)
• Schnittstelle zum Kunden und zur Delivery in der Leistungserbringung in Eskalationsfällen und zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit, sowie verantwortliche Steuerung des De-Eskaltionsprozesses durch Leitung eines Divisons übergreifenden Teams

Das bringen Sie mit:

• Langjährige Erfahrung innerhalb der Bundeswehr, z.B. SAZ 12 und/oder Berufserfahrung in der Industrie im Bereich Verteidigung.
• Wünschenswert wäre ein abgeschlossenes Hoch-/Fachhochschulstudium der Informatik, Wirtschaftsinformatik, Business Administration o.ä., Studiengang bzw. abgeschlossene Ausbildung im IT-Bereich.
• Hohe Vertriebsaffinität mit dem Bestreben, neue Vertriebswege zu begehen, Erfahrung in der Angebotserstellung sowie tiefem Verständnis operativer Abläufe im Kundengeschäft.
• Ausgeprägte Kenntnisse aktueller IT-Themen und –Trends sowie zukünftige Technologien
• Eigenverantwortliche, abschlusssichere und lösungsorientierte Arbeitsweise. Kreativität, Dynamik, Kommunikationsstärke, Zielorientierung sowie strategisches Denken und Führungserfahrung.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Bewerber muss sich einer Sicherheitsüberprüfung unterziehen und diese auch bestehen (min. Ü2)

Das bieten wir Ihnen:

• Work-Life-Balance: Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice. 
• Vergütung & Sozialleistungen: Faires Gehaltspaket, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
• Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit: Umfassenden Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Innovation und Wachstum – Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Sich weiterzuentwickeln. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.
• Kultur & Werte: Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg:innen, Kund:innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.

Ihre Ansprechpartnerin:

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Neda Tsaneva über Neda Tsaneva | LinkedIn.

Bevorzugte Bewerbungsform:

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Wir freuen uns auf Sie

Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und Gleichstellung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt.Dies wird durch unsere Inklusionsvereinbarung gefördert. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle.

Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement.

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