Senior Account Executive

vor 1 Woche

Remote Berlin Bochum, Deutschland Edgeless Systems Vollzeit


Hallo, wir sind Edgeless Systems

Edgeless Systems ist ein deutsches Cybersecurity-Startup, das marktführende Software für Confidential Computing entwickelt. Unsere Technologie hält Daten selbst während der Verarbeitung verschlüsselt und löst damit zentrale Datenschutzprobleme von Cloud- und KI-Diensten. Heute schützt unsere Lösung die Daten von mehr als 50 Millionen Versicherten innerhalb der elektronischen Patientenakte (ePA).

Mit Privatemode AI, dem ersten zu 100 % vertraulichen KI-Service, sind Prompts Ende-zu-Ende verschlüsselt und auditierbar, sodass auch Organisationen mit höchsten Sicherheitsanforderungen KI sicher und skalierbar einsetzen können.

Wir arbeiten bereits mit einem starken Partnerökosystem, darunter globale Technologieführer wie NVIDIA, Intel und Microsoft sowie große Beratungshäuser wie Capgemini und Adesso.

Edgeless Systems ist VC-finanziert und hat Standorte in Bochum und Berlin. Zu unseren Investoren zählen die Schweizer Börse sowie renommierte Deep-Tech-Fonds.



Deine Aufgaben

Als Senior Account Executive bringst du fundierte Vertriebserfahrung in unser schnell wachsendes Team. Dies ist keine Rolle, in der du das bestehende Playbook ausführst - du schreibst das Playbook. Du treibst Outbound-Aktivitäten voran, erschließt neue Branchen, gewinnst strategische Deals und prägst, wie wir Deep-Tech-KI- und Security-Produkte verkaufen.

Erwarte weniger, dafür größere Deals mit mehreren Stakeholdern, oft inklusive PoCs und längeren Validierungsphasen. Dein Fokus: wertvolle Enterprise-Accounts öffnen, sie durch komplexe technische Prozesse führen und ein wiederholbares GTM-Modell mitgestalten.

Du arbeitest eng mit den Gründern zusammen, beeinflusst unsere Messaging-Strategie, verfeinerst das ICP und hilfst beim Aufbau der Go-to-Market-Strategie. Dein Impact wird im gesamten Unternehmen sichtbar sein.

  • Identifiziere und entwickle große Enterprise-Opportunities in Fokusbranchen und öffne neue strategische Accounts.
  • Führe gezielte Outbound-Kampagnen und multithreaded Outreach an CISOs, Security- und KI-Teams durch.
  • Steuere komplexe Deals von 0 → 1, inklusive Discovery, Architektur-Workshops, PoCs und Abschluss.
  • Baue ein Portfolio strategischer Accounts und Personas auf und erweitere es kontinuierlich.
  • Entwickle wiederholbare GTM-Strukturen (Messaging, Qualification, Outbound, "Land & Expand") und teile Kunden-Insights mit Produkt & Marketing.
  • Unterstütze und coache Junior Seller/SDRs als erfahrene Stimme im Commercial-Team.


Dein Profil

  • 3+ Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, im Idealfall im Bereich KI, Cybersecurity oder technische Infrastruktur.

  • Nachweisliche Erfolge im Abschluss großvolumiger, mehrstufiger Enterprise-Deals.

  • Starke Outbound-Fähigkeiten und ein ausgeprägtes Hunter-Mindset.

  • Erfahrung in Early-Stage-Startups oder einem ähnlich dynamischen Umfeld.

  • Hohe Glaubwürdigkeit bei technischen Zielgruppen (Engineering, Security, Architecture) sowie auf Management-Ebene.

  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

  • Begeisterung dafür, Prozesse zu gestalten, statt nur zu befolgen.

  • Hands-on-Mentalität - Drive, etwas Bedeutendes aufzubauen anstelle nur Quoten zu erfüllen.



Warum wir?

  • Prägender auf die GTM-Strategie eines VC-finanzierten Cybersecurity-Startups.

  • Direkte Zusammenarbeit mit Gründern und Engineering-Leads.

  • Verantwortung für strategische Lighthouse-Deals.

  • Attraktives Vergütungspaket einschließlich Aktienoptionen.

  • Flexibles Arbeitssetup (Berlin, Bochum oder remote) sowie Premium-Hardware.


  • Account Executive Senior — Münster

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland Talent Connect Vollzeit 40.000 € - 80.000 € pro Jahr

    Account ExecutiveSenior— Münster (Office: Essen)Location:Selling area Münster (office hub: Essen)Contract:Full-time (39 h/week)Work model:Senior field sales with regional travelDepartment:Sales (Mid-Market & Strategic)Role purposeLead complex new-logo pursuits and strategic expansions while mentoring junior sellers. Deliver top-tier revenue growth...

  • Senior Account Executive

    vor 2 Wochen

    Köln, Remote, Deutschland octonomy AI Vollzeit 65.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Deine Aufgaben Wir bei octonomy sind kein typisches KI-Startup: Wir haben Großes vor – und sind dabei bereits über die klassische Early-Stage-Phase hinausgewachsen. Unsere Mission ist klar: Wir transformieren Unternehmen mit der intelligentesten digitalen Workforce, sodass sie mit uns als Partner eine neue Ära des Wachstums entfalten.Mit unserer KI...

  • Account Executive Senior — Münster

    vor 2 Wochen

    Berlin, Deutschland Talent Connect Vollzeit

    Account Executive Senior — Münster (Office: Essen)Location: Selling area Münster (office hub: Essen)Contract: Full-time (39 h/week)Work model: Senior field sales with regional travelDepartment: Sales (Mid-Market & Strategic)Role purposeLead complex new-logo pursuits and strategic expansions while mentoring junior sellers. Deliver top-tier revenue growth...

  • Account Executive Senior — Talent Pool

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland Talent Connect Vollzeit 40.000 € - 60.000 € pro Jahr

    Account ExecutiveSenior— Talent Pool (All Germany)Location:All GermanyContract:Full-time (39 h/week)Work model:Senior field sales with regional travelDepartment:Sales (Mid-Market & Strategic)Role purposeLead complex new-logo pursuits and strategic expansions while mentoring junior sellers. Deliver top-tier revenue growth through structured territory...

  • Senior Account Executive

    Vor 4 Tagen

    Bochum, Nordrhein-Westfalen, Deutschland GBTEC Software AG Vollzeit

    Deine Aufgaben Als Senior Account Executive EAM (m/w/d) übernimmst du die strategische Verantwortung für die Gewinnung und Entwicklung von Enterprise-Kunden in der DACH-Region. In unserem stark wachsenden SaaS-Unternehmen erhältst du die Möglichkeit, sowohl national als auch international Impulse zu setzen und direkte Verantwortung für komplexe...

  • Senior Account Executive

    Vor 2 Tagen

    Bochum, Nordrhein-Westfalen, Deutschland GBTEC Software AG Vollzeit

    Deine Aufgaben Als Senior Account Executive EAM (m/w/d) übernimmst du die strategische Verantwortung für die Gewinnung und Entwicklung von Enterprise-Kunden in der DACH-Region. In unserem stark wachsenden SaaS-Unternehmen erhältst du die Möglichkeit, sowohl national als auch international Impulse zu setzen und direkte Verantwortung für komplexe...

  • Senior Account Executive

    vor 2 Wochen

    Berlin, Deutschland Otoqi Vollzeit

    Since its inception in 2016, Otoqi has established itself as a leading European start-up in the automotive logistics sector. Our strength lies in combining cutting-edge technology with operational excellence. Each year, our 1,500 partner drivers move over 500,000 vehicles across Europe, all delivered in under 48 hours. Our platform helps car dealers and...

  • Senior Account Executive

    vor 23 Minuten

    Berlin, Deutschland Reverse Deutschland Gmbh Vollzeit

    **Was wir bieten**: Die einzigartige Chance, Ihre B2B, SaaS oder Tech-Sales Expertise als Senior Account Executive (m/w/d) unter Beweis zu stellen! **Wer sind Sie und was werden Sie tun**: - Sie sind ein energiegeladener, **zielstrebiger Teamplayer** mit **Erfahrung mit Enterprise-SaaS-Vertrieb** und möchten Ihre Karriere und Ihr Verdienstpotenzial...

  • Senior Account Executive

    vor 3 Stunden

    Berlin, Deutschland Eficode Vollzeit

    **Introduction to Eficode** We are building the future of software development - specialising in Cloud, DevOps, Agile, and Development. We help our customers transform into software-driven organisations, aiming to change the world by sharing our knowledge. Our employees value: opportunities for growth, emphasis on mental wellbeing, and a supportive,...

  • Account Executive

    Vor 6 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland Empion Vollzeit

    Account Executive (m/w/d) für ein HR-Startup in Berlin gesuchtMit modernster KI-Technologie bringt Empion Talente und Unternehmen effizienter und präziser zusammen – und das nicht nur basierend auf Skills, sondern auch auf kultureller Passung. So schaffen wir Matches, die wirklich harmonieren, und revolutionieren damit die Recruiting-Branche.Wir suchen...