Senior Account Executive

Vor 4 Tagen

Bochum, Nordrhein-Westfalen, Deutschland GBTEC Software AG Vollzeit


Deine Aufgaben

Als Senior Account Executive EAM (m/w/d) übernimmst du die strategische Verantwortung für die Gewinnung und Entwicklung von Enterprise-Kunden in der DACH-Region. In unserem stark wachsenden SaaS-Unternehmen erhältst du die Möglichkeit, sowohl national als auch international Impulse zu setzen und direkte Verantwortung für komplexe Kundenbeziehungen, langfristige Lizenzverträge und strategische Accounts zu übernehmen. Werde Teil des GBTEC-Teams und gestalte aktiv die Zukunft der Business Process Transformation & Automation – als zentraler Treiber unseres Wachstums im EAM-Umfeld.
Deine Aufgaben
  • Strategische Erschließung neuer Marktpotenziale im Enterprise-Segment sowie Verantwortung für eine zielgerichtete Sales- und Account-Strategie.
  • End-to-End-Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von Leadqualifizierung über Bedarfsanalyse bis zu Angebotsgestaltung und Vertragsabschluss.
  • Aufbau und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider- und C-Level, inklusive Entwicklung strategischer Account-Pläne.
  • Identifikation geschäftlicher Pain Points in den Bereichen EAM und BPM sowie Ableitung passgenauer Lösungsarchitekturen auf Basis der BIC Platform.
  • Upselling- und Cross-Selling-Management zur systematischen Erweiterung bestehender Accounts und Erhöhung des Customer Lifetime Value.
  • Verantwortung für Forecasting, Pipeline-Management und Umsatzplanung, inklusive enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Marketing und Professional Services.
  • Perspektivischer Aufbau und Führung eines leistungsstarken EAM-Sales-Teams zur nachhaltigen Skalierung des Geschäfts in der DACH-Region.


Dein Profil
  • Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld mit Fokus auf EAM (Enterprise Architecture Management) oder Geschäftsarchitektur, ITSM oder Vergleichbares
  • Nachweisbare Erfolge im New Business sowie im Up- und Cross-Selling
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz auf Management- und Entscheider-Ebene
  • Strategische Denkweise gepaart mit einer Hands-on-Mentalität
  • Vertrautheit mit modernen Sales-Prozessen und CRM-Systemen (idealerweise Salesforce)
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Bereitschaft regelmäßig (3-4 Tage) im Büro in Bochum zu arbeiten, deine Sales KollegInnen sind ebenfalls vor Ort, um den Team Spirit hochzuhalten und gemeinsame Erfolge zu feiern 


Warum wir?
  • Anspruchsvolle Aufgaben innerhalb eines motivierten Teams auf Basis modernster Technologien
  • Unterstützung bei der persönlichen Weiterentwicklung durch z. B. Schulungen und Mentoring
  • Sehr gute Karrieremöglichkeiten in einem schnell wachsenden Unternehmen
  • Ein sicherer Arbeitsplatz in einer zukunftsorientierten Branche
  • Ein attraktives Gehaltsmodell inkl. Leistungsprämie und Sozialleistungen
  • Flexible Arbeitszeiten, flache Hierarchien, ein hochmotiviertes Arbeitsumfeld sowie eine offene und faire Unternehmenskultur
  • Optimale Einarbeitung und kurze Wege zum Gründer und CEO
  • Freie Getränke, Kaffee und eigene attraktive Bürogebäude mit Fitnessraum, Personaltrainer und Fußballplatz


Deine Ansprechpartnerin

Wir freuen uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Deines frühestmöglichen Eintrittstermins sowie Deiner Gehaltsvorstellung über unsere Homepage oder alternativ an  
Für Fragen steht Dir Frau Ellen Tenkamp unter gerne zur Verfügung. 

GBTEC steht für gelebte Vielfalt und schätzt daher alle Bewerbungen, unabhängig der Nationalität, der ethnischen und/oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, der Religion oder Weltanschauung, einer Behinderung, des Alters oder der sexuellen Identität.

Bitte beachten Sie, dass wir keine unaufgeforderten Bewerberprofile von Personaldienstleistern berücksichtigen. Sollten Sie Interesse an einer Zusammenarbeit mit uns haben, bitten wir um eine vorherige Kontaktaufnahme – ohne Übersendung von Profilen – an

Über uns

Seit mehr als 20 Jahren entwickeln wir erfolgreich innovative Softwarelösungen und begleiten Kunden weltweit in erstklassigen Beratungsprojekten. Die Zukunftsfähigkeit unserer Branche sowie die agilen Strukturen unseres Unternehmens bilden den Grundstein für weiteres, gesundes Wachstum GBTECs. Als attraktiver Arbeitgeber arbeiten wir stetig daran, das Beste für unsere GBTEChies herauszuholen. Überzeuge Dich selbst und lerne uns im Karrierebereich kennen.

  • Senior Account Executive

    Vor 2 Tagen

    Bochum, Nordrhein-Westfalen, Deutschland GBTEC Software AG Vollzeit

    Deine Aufgaben Als Senior Account Executive EAM (m/w/d) übernimmst du die strategische Verantwortung für die Gewinnung und Entwicklung von Enterprise-Kunden in der DACH-Region. In unserem stark wachsenden SaaS-Unternehmen erhältst du die Möglichkeit, sowohl national als auch international Impulse zu setzen und direkte Verantwortung für komplexe...

  • Junior Account Executive

    Vor 6 Tagen

    Bochum, Nordrhein-Westfalen, Deutschland GBTEC Software AG Vollzeit

    Deine Aufgaben Als Junior Account Executive (m/w/d) übernimmst Du mittels intelligenter Marketing- und Sales-Methoden die Kundenakquise für unsere mehrfach prämierte und innovative BIC Platform und unterstützt dabei die Leadgenerierung zu maximieren. Als stark wachsendes Softwareunternehmen findest Du bei uns jederzeit Weiterentwicklungsmöglichkeiten...

  • Junior Account Executive

    vor 2 Wochen

    Bochum, Nordrhein-Westfalen, Deutschland GBTEC Software AG Vollzeit 40.000 € - 60.000 € pro Jahr

    Deine Aufgaben Als Junior Account Executive (m/w/d) übernimmst Du mittels intelligenter Marketing- und Sales-Methoden die Kundenakquise für unsere mehrfach prämierte und innovative BIC Platform und unterstützt dabei die Leadgenerierung zu maximieren. Als stark wachsendes Softwareunternehmen findest Du bei uns jederzeit...

  • Account Manager

    vor 2 Wochen

    Bochum, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Phenomenex Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Job DescriptionMöchten Sie Ihr Potenzial voll ausschöpfen und im Bereich Chromatographie etwas bewirken?Bei PHENOMENEX, einem operativen Unternehmen der Danaher Coorporation, tragen wir durch unsere Arbeit zur Rettung von Leben bei – und wir sind alle durch eine gemeinsame Verpflichtung zur Innovation mit greifbarer Wirkung vereint.Unsere Kultur der...

  • Senior Business Development Manager

    vor 2 Wochen

    Bochum, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Iron Mountain Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr

    At Iron Mountain we know that work, when done well, makes a positive impact for our customers, our employees, and our planet. That's why we need smart, committed people to join us. Whether you're looking to start your career or make a change, talk to us and see how you can elevate the power of your work at Iron Mountain.We provide expert, sustainable...

  • Stellenangebote: Senior Sales Manager im B2B-Property Management

    vor 2 Wochen

    Bochum, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Wir geben Menschen ein Zuhause. Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Senior Sales Manager im B2B-Property Management (m/w/d)in Bochum, Hamburg, BerlinDamit überzeugen wir dich:Flexibilität & Weiterbildung: Arbeiten aus dem Homeoffice heraus? Wir bieten mobiles Arbeiten mit flexiblen Arbeitszeiten. Zudem gibt es individuelle Weiterbildungsangebote und EntwicklungsmöglichkeitenMobilität: Wir stellen dir einen Firmenwagen...

  • Senior Sales Manager:in im B2B-Property Management

    Vor 6 Tagen

    Bochum, Nordrhein-Westfalen, Deutschland BUWOG Immobilien Treuhand GmbH Vollzeit

    Die BUWOG Immobilien Treuhand GmbH ist eine Gesellschaft der VONOVIA SE und als einer der führenden Property Manager für institutionelle Kund:innen, Family Offices und private Immobilieneigentümer:innen bundesweit tätig. Unsere Teams sind mit Leidenschaft für mehr als Wohn- und Gewerbeeinheiten unserer institutionellen Kund:innen verantwortlich.Wir...

  • Relationship Manager Private Banking

    Vor 4 Tagen

    Bochum, Nordrhein-Westfalen, Deutschland National Bank of Commerce (WIMN) Vollzeit

    NBC is the oldest serving bank in Tanzania with over five decades of experience. We offer a range of retail, business, corporate and investment banking, wealth management products and services.Job SummaryTo develop and grow relationships with Affluent customers, and growing the customer base through targeted sales efforts and the delivery of impeccable...

  • Communications Officer

    vor 2 Wochen

    Bochum, Nordrhein-Westfalen, Deutschland National Bank of Commerce (WIMN) Vollzeit 50.000 € - 70.000 € pro Jahr

    NBC is the oldest serving bank in Tanzania with over five decades of experience. We offer a range of retail, business, corporate and investment banking, wealth management products and services.Job Summary• Internal Communication: Facilitating effective, timely, and transparent flow of information between management and employees to strengthen engagement,...

  • Senior Account Executive

    vor 6 Stunden

    Bochum, Deutschland GBTEC Software AG Vollzeit

    Seit mehr als 20 Jahren entwickeln wir erfolgreich innovative Softwarelösungen und begleiten Kunden weltweit in erstklassigen Beratungsprojekten. Die Zukunftsfähigkeit unserer Branche sowie die agilen Strukturen unseres Unternehmens bilden den Grundstein für weiteres, gesundes Wachstum GBTECs. Als attraktiver Arbeitgeber arbeiten wir stetig daran, das...

  • Senior Account Executive

    vor 1 Woche

    Remote (Berlin), Bochum, Deutschland Edgeless Systems Vollzeit

    Hallo, wir sind Edgeless Systems Edgeless Systems ist ein deutsches Cybersecurity-Startup, das marktführende Software für Confidential Computing entwickelt. Unsere Technologie hält Daten selbst während der Verarbeitung verschlüsselt und löst damit zentrale Datenschutzprobleme von Cloud- und KI-Diensten. Heute schützt unsere Lösung die Daten von mehr...

  • Account Executive Integration

    Vor 2 Tagen

    Bochum, Deutschland Software AG Vollzeit

    Locations in Germany: Düsseldorf (preferred), Darmstadt, Berlin, Hamburg, Munic, Saarbrücken, Stuttgart Trusted by the world’s best brands for more than 50 years, our technology and team of integration enthusiasts will make sure that integration is a driver of innovation for your enterprise. _We are big enough to compete and small enough to care._ Be...

  • Junior Account Executive

    vor 2 Wochen

    Berlin, Mobil, Bochum, Deutschland JTL-Software Vollzeit 40.000 € - 60.000 € pro Jahr

    Deine Aufgabe Als Junior Account Executive (w/m/d) gestaltest du die Zukunft von countX aktiv mit. Du bist die erste Ansprechperson für potenzielle Kund:innen, qualifizierst Leads und sorgst dafür, dass unsere Account Executives die besten Voraussetzungen für erfolgreiche Abschlüsse haben. Dabei arbeitest du eng mit Sales und Marketing zusammen, bringst...

  • Junior Account Executive

    vor 11 Stunden

    Berlin, Mobil, Bochum, Deutschland CountX Vollzeit

    Deine Aufgabe Als Junior Account Executive (w/m/d) gestaltest du die Zukunft von countX aktiv mit. Du bist die erste Ansprechperson für potenzielle Kund:innen, qualifizierst Leads und sorgst dafür, dass unsere Account Executives die besten Voraussetzungen für erfolgreiche Abschlüsse haben. Dabei arbeitest du eng mit Sales und Marketing zusammen, bringst...

  • Account Executive

    Vor 4 Tagen

    Bochum, Deutschland Indeed Vollzeit

    **Our Mission** Als weltweit führende Jobseite* ist es unsere Mission, Menschen bei der Jobsuche zu unterstützen: We help people get jobs. Der Anspruch von Indeed ist es, ein integratives und barrierefreies Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich alle Menschen wohl fühlen und so sein können, wie sie wirklich sind. Wir möchten unsere Teams verstärken...

  • Account Executive

    vor 1 Woche

    Bochum, Deutschland HR Zquad GmbH Vollzeit

    **Über uns**: Die HR Zquad GmbH sucht nach einem engagierten Account Executive (m/w/d), der im Outbound Sales durch gezielte Kalt-Akquise neue Kundenkontakte aufbaut, qualifiziert und ihnen unsere hochwertigen Lösungen und Dienstleistungen präsentiert. Als Startup im Bereich HR-Dienstleistungen unterstützen wir Unternehmen dabei, Talente erfolgreich zu...

  • Key Account Executive

    Vor 2 Tagen

    Bochum, Deutschland Ocean Network Express Vollzeit

    **OUTSIDE SALES GERMANY SOUTH (M/F/d)** **(KEY ACCOUNT EXECUTIVE RKA/LKA)** **JOB PURPOSE & PRIMARY JOB RESPONSIBILITIES** In this role you are accountable for the overall relationship and activities between ONE and your assigned Regional/Local Key Accounts. - Responsibility for negotiating and managing the contract and client relationship - Escalation...

  • Client Development Executive

    Vor 6 Tagen

    Bochum, Deutschland ENGIE Vollzeit

    **Client Development Executive** **Marketing & Commercial Operations - EMEAI** While society is making strides toward a sustainable future, it isn’t happening fast enough. **ENGIE Impact** delivers sustainability solutions and services to corporations, cities and governments worldwide. We help organizations accelerate their sustainability...

  • Account Executive Dach

    Vor 4 Tagen

    Bochum, Deutschland iAdvize Vollzeit

    Description de l'entreprise By combining the best of human and artificial intelligence, iAdvize's conversational platform enables brands to offer their customers an authentic and personalized online shopping experience at scale. **"Making brands conversational" is at the heart of our mission.** More than 2,000 brands have deployed our platform and solutions...