Commercial Manager

ÜBER UNSERE COMPANY

wurde 1999 in Hamburg gegründet und entwickelt seitdem custom large-scale Softwareprodukte. Unsere Mission ist: "Ship great software".

In mehr als zwei Jahrzehnten haben wir immer das ausgeliefert, was wir versprochen haben – "always on time, on budget, on target and on quality".

85% unserer Members sind Software Engineers mit Abschlüssen in Informatik, Physik oder Mathematik, viele auch mit fundierten Kenntnissen in Machine Learning.

Seit über einem Vierteljahrhundert arbeiten wir für das "Who's Who" der deutschen und europäischen Industrie- und Handelsunternehmen. Retail, Automotive, E-Commerce, Healthcare und mehr.

Unsere large-scale Softwareprodukte werden täglich von Millionen von Benutzern verwendet und sind entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg unserer Kunden. Jedes Produkt ist somit geschäftskritisch und ist von strategischer Relevanz.

Gemeinsam machen wir "mission impossible possible".

Unser Team besteht aus 250+ Members aus der ganzen Welt. In unseren Büros in Hamburg und Lissabon bauen wir gemeinsam Produkte, die noch nie jemand zuvor entwickelt hat.

Unsere Teams arbeiten datengetrieben, um ihre eigene Produktivität ständig zu optimieren. Jedes Teammitglied übernimmt die "end-to-end" Verantwortung für seine Arbeit. Um erfolgreich zu sein, muss man produktiv sein. Um produktiv zu sein, muss man effizient und effektiv sein.

Technology never rests. Neither do we.

ÜBER DEINEN JOB

Der Erfolg unserer Kunden ist für uns das oberste Ziel

Deine Verantwortung ist es, die Projekte, die Du kaufmännisch steuerst, mit dem Kunden und dem Engineering Team gemeinsam erfolgreich umzusetzen (ca. 60 % Deiner Zeit).

• Du arbeitest eng mit unserem Management Team zusammen und bist Sparringspartner für den jeweiligen Business Director und unseren CEO.
• Du pflegst enge Kundenbeziehungen, bist öfter auch mal vor Ort und identifizierst mit unseren Kunden seine wichtigen strategischen Ziele, um mit einer sauberen und klaren Meilensteinplanung Transparenz für die erfolgreiche Umsetzung zu schaffen.
• Du bist vertrauensvoller Ansprechpartner und kaufmännischer Projektmanager und initiierst und moderierst regelmäßige Meetings, Review Sessions, Steering Committees.
• Du arbeitest eng mit unseren Engineering Teams zusammen und identifizierst evtl. Frictions in dem jeweiligen Projekt. Deine Verantwortung ist es, diese zu beseitigen und damit sicherzustellen, dass das Engineering Team effektiv und effizient arbeiten kann und unsere "Optimal Work Environment" sichergestellt ist.
• Mit Start und Ausbau eines Projektes stellst Du gemeinsam mit den Engineering Directors das für das Projekt optimale Engineering Team auf.
• Durch ein gründliches Monitoring & Controlling der Commercial- und Legal-Themen hast Du jederzeit die volle Übersicht in Deinen Projekten und kommunizierst im Team evtl. Risiken rechtzeitig, um diese abzuwenden und das Projekt weiterhin unter Kontrolle zu haben.

Du entwickelst Business (ca. 40 % Deiner Zeit).

• Du pflegst und erweiterst kontinuierlich Dein Netzwerk, verstehst die Bedarfe und Potenziale bei unseren Kunden und fokussierst Dich zusammen mit dem Engineering aktiv auf den Kundenausbau.
• Du erstellst überzeugende, auf den Kunden zugeschnittene Angebote, die die Besonderheit unserer Company hervorheben.
• Du verhandelst gemeinsam mit dem CEO und unserem Legal Partner Initialverträge mit potenziellen Neukunden.
• Du setzt PoCs mit neuen Kunden auf und baust sie zu large-scale Projekten aus.

ÜBER DICH

• Du bist im Herzen Unternehmer, sowohl Hunter als auch Farmer.
• Du bringst Erfahrungen im Projektgeschäft oder einer Consulting Company mit.
• Du hast ein ausgeprägtes "Customer-First Mindset" und ein erstklassiges Gespür im Umgang mit Kunden.
• Du hast Erfahrung bei der kommerziellen Planung und Auslieferung von komplexen large-scale Projekten, idealerweise im Softwarebereich.
• Du bist begeistert von Technologie und erstklassigem Software Engineering.
• Du arbeitest sehr präzise und bist sicher im Umgang mit Zahlen.
• Du sprichst fließend Deutsch (mind. C1) und verhandlungssicheres Englisch.
• Du fühlst Dich wohl im Umgang mit Engineers & Non-Engineers, bist offen und ehrlich und arbeitest gern im Team.
• Du hast Durchhaltevermögen und "Situational Awareness" mit absolutem Willen zum Erfolg.
• Du hast Spaß daran, selbständig zu arbeiten, Verantwortung zu übernehmen und an neuen Herausforderungen zu wachsen.
• Du möchtest Dich kontinuierlich in allen kaufmännischen Themen weiterentwickeln, insbesondere das Thema Leadership interessiert Dich, um aufgrund unserer ambitionierten Wachstumspläne zukünftig Teamverantwortung zu übernehmen.
• Du hast einen erstklassigen Hochschulabschluss im Bereich der Wirtschaftswissenschaften mit mind. drei bis sieben Jahren Berufserfahrung im erfolgreichen Management und Ausbau von Kundenbeziehungen.

ÜBER UNSERE COMMUNITY

Wenn Sie jemanden fragen, warum er hier arbeitet, wird er wahrscheinlich antworten: "Wegen der Menschen" und "weil ich noch nie in meinem Leben so viel gelernt habe".

Wir glauben, dass produktive Menschen glückliche Menschen sind.

In unseren Engineering-Hubs in Hamburg und Lissabon triffst du smarte, nette und ehrgeizige Menschen aus aller Welt.

Ein well-rounded Experte in deinem Fachgebiet zu werden, ist ein langer Weg, der viele Jahre harter Arbeit und Lernen erfordert. Unsere Company ist der beste Ort, um diese Person zu werden.

Als Member in unserer Company wird dir viel abverlangt und niemand kann dir die Arbeit abnehmen. Wir stellen hohe Erwartungen an dich und vermitteln dir die Fähigkeiten und erfolgreichen Verhaltensweisen, die du benötigst, um diese zu erfüllen.

Hier hast du die Möglichkeit, mit intelligenten Menschen an interessanten Aufgaben zu arbeiten und Projekte von der Idee bis zum Betrieb – End-to-End – abzuschließen.

Unsere Company ist ein Ort, an dem du die beste Version deiner selbst werden kannst.

***Wir bieten keine reinen Remote-Stellen an. Wir arbeiten fünf Tage die Woche im Büro.

DAZUGEHÖREN?

Dann schicke uns Deine vollständigen Bewerbungsunterlagen (Lebenslauf und Zeugnisse) über unser Bewerberportal. Und bei Fragen zu Deiner Bewerbung oder dem Bewerbungsprozess steht Dir Lena Oechtering unter / persönlich zur Verfügung.