Senior Sales Director-Strategic Accounts

Vor 3 Tagen

Munich, Bayern, Deutschland HRpeople Vollzeit

Hybrid (bevorzugt München) | Alternativ Rhein-Main-Gebiet (Home Office)

Büro: München

Management Position

Unser Mandant ist ein international führender Anbieter von Enterprise-SaaS-Lösungen in einem stark regulierten Umfeld. Die Plattform adressiert Management, C-Level-Entscheider und Senior Executives und unterstützt Unternehmen weltweit bei Governance-, Risiko- Compliance-und Audit (GRC)-Themen inkl. einen Security- und Collaboration-Hub für Boards und Gremien. Man differenziert sich im Markt durch den Einsatz von KI, die modulare Plattformstrategie und die Vernetzung aller GRC-Komponenten in einer einzigen Lösung, wodurch Entscheidungsprozesse und die Unternehmensresilienz deutlich gestärkt werden.

Das Unternehmen ist global aufgestellt, Private-Equity-backed, mehrfach von führenden Analystenhäusern (Gartner, Forrester, IDC, Chartis Research und Verdantix) als Marktführer ausgezeichnet und richtet aktuell sein Strategic-Sales-Team in DACH auf.

Die Rolle

Im Rahmen des Aufbaus eines Strategic / Enterprise Sales Teams suchen wir eine Führungspersönlichkeit für die Leitung von bis zu 5 Strategic Account Managern mit klarem Folus auf KPI´s, aber bitte kein Micro-Management

Der aktuelle Umsatzfokus liegt auf Governance-Lösungen, perspektivisch wächst der Anteil von Risk- Audit- und Compliance im Markt merkbar.

Die Rolle ist klar als Leadership-Position ausgelegt – ohne eigene Sales-Quote.

Die Gelegenheit, den Bereich aktiv zu gestalten

Aufgaben
  • Aufbau, Führung und Entwicklung eines Enterprise Sales Teams (bis 5 AEs)
  • Steuerung komplexer Sales-Zyklen im oberen Enterprise-Segment
  • Coaching, Deal-Reviews, Forecasting und Pipeline-Steuerung (SalesForce, MEDDIC, Challenger Sale, Outreach)
  • Sparringspartner für C-Level- Management - und Board-nahe Kunden
  • Enge Zusammenarbeit mit internationalen Stakeholdern (Presales, Marketing, Customer Success)
  • Gesamt-Verantwortung für die Quote "Strategic Accounts" und nachhaltiges Umsatzwachstum
Qualifikation
  • Führungserfahrung im Enterprise SaaS Sales mit Leistungsnachweis im Team-Aufbau
  • Erfahrung mit komplexen, erklärungsbedürftigen Lösungen (z. B. GRC, Compliance, Risk, Audit, Security, Management Boards, RegTech, LegalTech)
  • GRC, Audit- oder Management Board-SaaS-Background von großem Vorteil
  • Nachweisbare Erfolge im Abschluss großer Enterprise-Deals
  • Hohe Souveränität im Umgang mit Vorständen und Top-Management
  • Erfahrungen in SalesForce CRM, MEDDIC Sale, Challenger Sale, Outreach von Vorteil
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Wohnort München / Süddeutschland , alternativ Frankfurt und hohe Reisebereitschaft
  • Diversity
Benefits
  • Schlüsselrolle beim Aufbau eines Strategic Sales Teams
  • Stark wachsender Markt mit hoher Management-Relevanz
  • Internationale Organisation mit kurzen Entscheidungswegen
  • Führungskarriere ohne eigene Individual-Quote

Interesse geweckt?

Dann bewirb dich direkt hier – wir freuen uns auf deinen CV, bitte auf Englisch

Jetzt schon neugierig, nicht sicher oder noch offene Fragen, dann ruf einfach mal an:

Reiner Stricker, HRpeople

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    About Us:We are the leader in human-centric cybersecurity. Half a million customers, including 87 of the Fortune 100, rely on Proofpoint to protect their organizations. We're driven by a mission to stay ahead of bad actors and safeguard the digital world. Join us in our pursuit to defend data and protect people.How We Work:At Proofpoint, you'll be part of a...

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    Munich, Bayern, Deutschland Databricks Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr

    SLSQ226R647Databricks operates at the leading edge of the Unified Data Analytics and AI space. Our automotive customers turn to us to lead the accelerated innovation that their businesses need to gain first mover advantage in today's ultra competitive landscape.As we continue our rapid expansion across Central Europe, we are looking for a creative, execution...

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    The Nemetschek Group is a pioneer for the digital transformation in the AEC/O industry and focuses on the use of open standards (OPEN BIM). As one of the world's leading groups in this industry, the Nemetschek Group increases the quality in the construction process with its intelligent software solutions and improves the digital workflow of all those...

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    Munich, Bayern, Deutschland Pure Storage Vollzeit 1.300.000 € - 1.800.000 € pro Jahr

    We're in an unbelievably exciting area of tech and are fundamentally reshaping the data storage industry. Here, you lead with innovative thinking, grow along with us, and join the smartest team in the industry.This type of work—work that changes the world—is what the tech industry was founded on. So, if you're ready to seize the endless opportunities and...

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    Role: Account DirectorLocation: Germany/ PolandRoles and Responsibilities:Own and achieve the sales quota for the Europe region, accelerating revenue growth in line with company targets.Drive enterprise sales cycles end-to-end—prospecting, qualification, evaluation, and negotiation.Develop and expand strategic relationships with enterprise customers across...

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    About The TeamThe Strategic Key Accounts Executive is a critical component of our go-to-market strategy and presents an outstanding opportunity to work on strategic sales cycles with a customer base representing the largest organizations in the DACH region.As part of Miro's strategic sales team, you will have the opportunity to develop, strategize, negotiate...

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