Commercial Director DACH

About Aerogen:Headquartered in the vibrant city of Galway, Ireland, with offices around the world, Aerogen is proud to be the world leader in acute care aerosol drug delivery. Recognised through multiple MedTech awards and ten-time winner of the Zenith award for Respiratory Care Excellence in North America, collectively our employees make a difference to patients lives every day, having already reached 20 million patients in over 80 countries.Our talented and skilled team collaborate to innovate, challenge and test not only in relation to our products but every facet of how we work. We lead the way, finding innovative solutions to even the most complex problems, all in the name of delivering better patient care.Our business is growing rapidly across the globe and as we grow, our core culture of We Care universally connects us. We believe that your ambition and integrity fuels ours and we are committed to supporting our employees to reach their full potential through tangible investment in their careers. Join us as we continue to #discoverbetter.What is the role?This role is a senior leadership role that reflects Aerogens ambition to further strengthen business performance, talent development and succession planning in this high-performance region as it moves towards 2028 revenues of >€350m Aerosolized Drug Delivery device business and to increase the quality and level of focus of the job holders.The role is responsible for the profitable development of Aerogens business and capabilities in DACH (Germany, Switzerland, Austria). This role is a key talent role for Aerogen with regards to senior commercial succession planning and developing senior leaders globally through executing fully-fledged commercial capabilities, cross functional go to market capabilities, multinational commercial and people leadership and key strategic partnership management and shaping the region into a sustainable high growth business.The strategy plan forecasts revenue growth from €42.4m to >€85m by 2030 and with increased strategic focus, direct investment in sales, marketing, governmental and medical affairs and implementation of commercial excellence initiatives with our team and partners.The position is a key role for the business, and the incumbent should be considered to have potential to take on further commercial roles within the business including potential for succession to a more senior role in Commercial.What are the key responsibilities?Develop and execute compelling and profitable 5 year regional strategy, driving Aerogen revenue to over €42m in 2026 to >€85m by 2030. Strategy to include market prioritization, modality and segment assessment and prioritization, pricing and market access, channel management in Austria and Switzerland, new product development and commercialization.Lead, through Regional Sales Managers, a team of Account / Territory Managers, Inside Sales Representatives and Clinical Educators, ensuring that roles are clear, responsibilities and handover between different roles clearly defined and building a collaborative trusting environment that strives for team success.Demonstrate commercial acumen and financial performance Delivery of targeted financial results with one year business plan including revenue, Opex, margin and regional contributionGeneral Management of the Aerogen Deutschland GmbH (Ratingen, Germany) including management of office and customer support staff.Build strong relationships with relevant GPOs and Homecare partners and represent Aerogen in local Medtech Societies, helping to position the company as a value based healthcare provider.Ensure development and execution of compelling individual country plans for all marketsStrategic Partnerships and management - Implement effective operational support to ensure profitable business growth with partners including objective setting, contract management, sales strategy alignment, training and education of partner teams and customers.Commercial Excellence Champion and drive Aerogens Go to Market framework for the region including:Key account performance based on account potential and ensure operational execution against these accounts with systematic review of activity, share gain and growth in high potential accounts as part of routine Quarterly Business Review process.Tracking of weekly Account and Territory Manager activity levelsTracking of Omnichannel customer interactionsExecution of regional medical and marketing customer programmesSales training validation and development including sales management coachingTraining, support and evaluation of distributor partner performance including;Training standards validation (direct and through Pulse Aerogens single CRM & LMS system)Key account trace sales and account development plansCommercial prioritization for Aerogen developmentEnsure strong customer engagement in key markets including systematic KOL engagement and close liaison with regional MSL team to support and address necessary evidence gapsMarket Access - Work closely with Regulatory and Governmental Affairs teams to ensure effective prioritization of regulatory dossiers for market submission and approval and to support generation of real world clinical data that demonstrates Aerogens value storyOperations - Partner with Supply Chain to ensure well managed forecasting and supply chain management. Partner with German 3PL to achieve best in class service levels to our customers.Develop strong internal relationships with other functions that Commercial Central Europe depends on for its success (Marketing and Commercial Excellence, within Commercial, and Finance, Legal, People & Organisational Development, in addition to others previously mentioned)Change Management - Effectively develop and lead high performing commercial teams s ensuring effective focus and engagement with high quality recruitment, performance management and coachingProblem Solving: compare and select complex alternatives to get to solutions. Clearly define problems, research options, and present innovative solutions that are fit for purposeAct as an Aerogen senior leader and role model strong collaborative cross functional work and maintain Aerogens values (Integrity, Teamwork, Innovation, Ambition)What Education and Experience are required?Bachelors Degree (any subject) and post-graduate qualification in Business or Marketing or equivalent job experience.Strong track record in medical device sales, focused on demand & revenue generation, supported by financial results performance delivery and commercial sales management.Previous experience in both distributed and direct commercial modelsPrevious experience in respiratory therapeutic area including the acute care hospital setting is preferableWhat key skills will make you great at the role?You have a passion for leading teams to high performance, you find developing talent rewarding and you go above and beyond to make the teams you partner with engaged. And you have a track record to prove that.You are not only familiar with a P&L but you can share examples of how you identified & applied solutions that positively impacted revenues & profitabilityYou obtain & apply strong insight into mind of customer for growth across 5-year periods · You have experience in developing a compelling strategic vision & execution orientationYou have a track record in leveraging a Commercial Excellence system/platform to implement and drive territory & key account management, training, performance tracking analysis and partner/distributor managementYou are a clear, effective and engaging communicator. This includes the ability to analyse, critique and synthesize ideas and adapt, and coach others to adapt, the nature, tone, length and detail of communication to the audience.You have a demonstrable track record of displaying good judgement when it comes to business decisions, people and performance as well as ethical business behaviourYou are focused on results and can share examples of how you have created opportunities and overcome obstacles to drive revenues. You strive for excellence, set and exceed stretch goals and are agile, responsive and flexible.You nurture creative thinking, foster an environment of continuous learning and are not afraid to fail. You see respect and collaboration as the foundation for every successful professional and personal relationship.You are a team player who finds cross functional partnership energizing and has a track record of partnering with colleagues across different countries and functions to drive growth and market share gain.You are technologically savvy and familiar with the entire Microsoft package and CRM platform (ideally Salesforce)Above all, you do the right thing, you are honest, professional and ethical and you welcome diversity.What is it like to work at Aerogen?Our purpose is to transform patient lives and our ethos is to #discoverbetter. This also translates to how we look after our people. We want talented, passionate and engaged people to join Aerogen and build your career with us. We understand that your life evolves through different stages, and we are here to support our global team with a range of financial and non-financial rewards and benefits. Theres something for everyone Here is an idea of what we offer:• Competitive commission plan.• Above market life insurance.• Opportunities for development and professional growth.• "Aerogen Connect" our employee-led program that helps our global teams unite and have fun.• We donate 1% of profits and time to charities and organizations.Check out our career's website for more information about life at AerogenAerogen is committed to promoting diversity, inclusion and equality in the workplace. If you have any difficulty using our application process, please contact us by emailing Please include your name and preferred method of contact.*******************************************************************************************************************************ÜBER AEROGEN:Aerogen hat seinen Hauptsitz in der pulsierenden Stadt Galway, Irland, und verfügt über Niederlassungen auf der ganzen Welt. Wir sind stolz darauf, weltweit führend in der Verabreichung von Aerosolen für die Akutversorgung zu sein. Ausgezeichnet mit mehreren MedTech Awards und neunmaliger Gewinner des Zenith Award for Respiratory Care Excellence in Nordamerika, tragen unsere Mitarbeiter gemeinsam dazu bei, das Leben von Patienten jeden Tag zu verbessern und haben bereits 16 Millionen Patienten in über 75 Ländern erreicht.Unser talentiertes und qualifiziertes Team arbeitet zusammen, um Innovationen zu entwickeln, Herausforderungen zu meistern und zu testen - nicht nur in Bezug auf unsere Produkte, sondern auch in Bezug jeder Facette unserer Arbeitsweise. Wir sind führend, wenn es darum geht, innovative Lösungen selbst für die komplexesten Probleme zu finden - alles für eine bessere Patientenversorgung.Unser Unternehmen wächst weltweit rasant, und während wir wachsen, verbindet uns unsere Kernkultur des "We Care" weltweit. Wir sind davon überzeugt, dass Sie mit Ihrem Ehrgeiz und Ihrer Integrität überzeugen Wir engagieren uns dafür, dass unsere Mitarbeiter ihr Potenzial durch konkrete Investitionen in ihre Karriere voll ausschöpfen können. Begleiten Sie uns auf unserem Weg zu #discoverbetter.Was ist die Rolle?Bei dieser Rolle handelt es sich um eine leitende Führungsrolle, die Aerogens Bestreben widerspiegelt, die Geschäftsleistung, die Talententwicklung und die Nachfolgeplanung in dieser Hochleistungsregion weiter zu stärken, während das Unternehmen sich dem Umsatzziel von >€350 Mio. für 2028 für das Geschäft mit Aerosol-Medikamentenverabreichungsgeräten nähert und die Qualität und Konzentration der Stelleninhaber steigert.Die Rolle ist für die profitable Entwicklung des Geschäfts und der Fähigkeiten von Aerogen in DACH (Deutschland, Schweiz, Österreich) verantwortlich. Diese Rolle ist für Aerogen eine Schlüsselrolle im Bereich der Talentförderung im Hinblick auf die Planung der Geschäftsnachfolge und die Entwicklung von Führungskräften weltweit durch die Umsetzung vollwertiger Geschäftskapazitäten, funktionsübergreifender Markteinführungsfähigkeiten, multinationaler Handels- und Personalführung und eines wichtigen strategischen Partnerschaftsmanagements sowie die Gestaltung der Region zu einem nachhaltigen, wachstumsstarken Unternehmen.Der Strategieplan prognostiziert ein Umsatzwachstum von €42,4 Mio. auf >€85 Mio. bis 2030 und mit verstärkter strategischer Ausrichtung, Direktinvestitionen in Vertrieb, Marketing, Regierungs- und medizinische Angelegenheiten sowie der Umsetzung kommerzieller Exzellenzinitiativen mit unserem Team und unseren Partnern.Die Position ist eine Schlüsselrolle für das Unternehmen, und es sollte davon ausgegangen werden, dass der Amtsinhaber das Potenzial hat, weitere kommerzielle Rollen innerhalb des Unternehmens zu übernehmen, einschließlich des Potenzials für die Nachfolge in einer höheren Rolle im kommerziellen Bereich.Was sind die Hauptaufgaben?Entwicklung und Umsetzung einer überzeugenden und profitablen regionalen 5-Jahres-Strategie, die den Umsatz von Aerogen von über €42 Millionen im Jahr 2026 auf > €85 Millionen im Jahr 2030 steigern wird. Die Strategie umfasst Marktpriorisierung, Modalitäts- und Segmentbewertung und -priorisierung, Preisgestaltung und Marktzugang, Kanalmanagement in Österreich und der Schweiz sowie Entwicklung und Vermarktung neuer Produkte.Leiten Sie durch regionale Vertriebsleiter ein Team aus Account-/Territorialmanagern, internen Vertriebsmitarbeitern und klinischen Pädagogen, stellen Sie sicher, dass die Rollen klar sind, Verantwortlichkeiten und Übergaben zwischen verschiedenen Rollen klar definiert sind, und bauen Sie ein kollaboratives, vertrauensvolles Umfeld auf, das nach Teamerfolg strebt.Geschäftssinn und finanzielle Leistung nachweisen Bereitstellung gezielter Finanzergebnisse mit einem einjährigen Geschäftsplan einschließlich Umsatz, Betriebsausgaben, Marge und regionalem BeitragGeschäftsführung der Aerogen Deutschland GmbH (Ratingen, Deutschland) einschließlich Leitung des Büro- und Kundensupportpersonals.Bauen Sie enge Beziehungen zu relevanten GPOs und Homecare-Partnern auf und vertreten Sie Aerogen in lokalen Medtech-Gesellschaften, um das Unternehmen als wertorientierten Gesundheitsdienstleister zu positionieren.Gewährleistung der Entwicklung und Umsetzung überzeugender individueller Länderpläne für alle MärkteStrategische Partnerschaften und Management Implementieren Sie effektive operative Unterstützung, um ein profitables Geschäftswachstum mit Partnern sicherzustellen, einschließlich Zielsetzung, Vertragsmanagement, Ausrichtung der Vertriebsstrategie sowie Schulung und Ausbildung von Partnerteams und Kunden.Kommerzielle Exzellenz Verfechten und vorantreiben Sie Aerogens Go-to-Market-Framework für die Region, einschließlich:Leistungsfähigkeit der Schlüsselkonten basierend auf dem Kontopotenzial und Sicherstellung der operativen Ausführung dieser Konten durch systematische Überprüfung der Aktivität, des Aktiengewinns und des Wachstums bei Konten mit hohem Potenzial als Teil des routinemäßigen vierteljährlichen Geschäftsüberprüfungsprozesses.Verfolgung der wöchentlichen Aktivitätsniveaus von Konto- und GebietsmanagernVerfolgung von Omnichannel-KundeninteraktionenDurchführung regionaler medizinischer und Marketing-KundenprogrammeValidierung und Entwicklung von Vertriebsschulungen, einschließlich Vertriebsmanagement-CoachingSchulung, Unterstützung und Bewertung der Leistung von Vertriebspartnern einschließlich;• Validierung von Schulungsstandards (direkt und über das einzige CRM- und LMS-System von Pulse Aerogen)Key Account Trace-Verkaufs- und Kontoentwicklungspläne• Kommerzielle Priorisierung für die Aerogen-EntwicklungSicherstellung einer starken Kundenbindung in Schlüsselmärkten, einschließlich systematischer KOL-Einbindung und enger Zusammenarbeit mit dem regionalen MSL-Team, um notwendige Evidenzlücken zu unterstützen und zu schließenMarktzugang Arbeiten Sie eng mit den Teams für Regulierungs- und Regierungsangelegenheiten zusammen, um eine effektive Priorisierung der Regulierungsdossiers für die Markteinreichung und -genehmigung sicherzustellen und die Generierung realer klinischer Daten zu unterstützen, die die Wertgeschichte von Aerogen belegenBetrieb Arbeiten Sie mit der Lieferkette zusammen, um gut verwaltete Prognosen und Lieferkettenmanagement sicherzustellen. Arbeiten Sie mit German 3PL zusammen, um unseren Kunden erstklassige Serviceniveaus zu bieten.Aufbau starker interner Beziehungen zu anderen Funktionen, auf die Commercial Central Europe für seinen Erfolg angewiesen ist (Marketing und kommerzielle Exzellenz in den Bereichen Handel sowie Finanzen, Recht, Personal- und Organisationsentwicklung, zusätzlich zu anderen zuvor genannten)Change Management Entwickeln und leiten Sie leistungsstarke kommerzielle Teams effektiv und gewährleisten Sie effektive Konzentration und Engagement durch qualitativ hochwertige Rekrutierung, Leistungsmanagement und CoachingProblemlösung: Vergleichen und wählen Sie komplexe Alternativen aus, um zu Lösungen zu gelangen. Definieren Sie Probleme und Forschungsoptionen klar und präsentieren Sie innovative Lösungen, die ihren Zweck erfüllenAls leitender Angestellter und Vorbild für Aerogen fungieren, eine starke, kollaborative, funktionsübergreifende Arbeit leisten und die Werte von Aerogen (Integrität, Teamarbeit, Innovation, Ehrgeiz) bewahrenWelcheAusbildung und Erfahrungsinderforderlich?• Bachelor-Abschluss (jedes Fach) und Postgraduiertenabschluss • Bachelor-Abschluss (jedes Fach) und Postgraduiertenabschluss in Betriebswirtschaft oder Marketing oder gleichwertige Berufserfahrung.Starke Erfolgsbilanz im Verkauf von Medizinprodukten, konzentriert auf Nachfrage und Umsatzgenerierung, unterstützt durch die Bereitstellung von Finanzergebnissen, Leistung und kommerzielles Vertriebsmanagement.Vorerfahrung sowohl in verteilten als auch in direkten kommerziellen ModellenVorerfahrungen im Bereich der Atemtherapie, einschließlich der Akutversorgung im Krankenhaus, sind wünschenswertWelcheSchlüsselkompetenzenwerden Sie in dieser Rolle großartigmachen?• Sie haben eine Leidenschaft dafür, Teams zu Höchstleistungen zu führen, Sie finden die Entwicklung von Talenten lohnend und Sie geben alles, um die Teams, mit denen Sie zusammenarbeiten, engagiert zu machen. Und Sie haben eine Erfolgsbilanz, die das beweist.Sie sind nicht nur mit einer Gewinn- und Verlustrechnung vertraut, sondern können auch Beispiele dafür teilen, wie Sie Lösungen identifiziert und angewendet haben, die sich positiv auf Umsatz und Rentabilität ausgewirkt habenSie erhalten und wenden fundierte Einblicke in die Denkweise des Kunden an, um über einen Zeitraum von 5 Jahren Wachstum zu erzielen. · Sie haben Erfahrung in der Entwicklung einer überzeugenden strategischen Vision und AusführungsorientierungSie verfügen über eine Erfolgsbilanz bei der Nutzung eines Commercial Excellence-Systems/einer Commercial Excellence-Plattform zur Implementierung und Förderung der Gebiets- und Schlüsselkontoverwaltung, Schulung, Leistungsverfolgungsanalyse und Partner-/DistributorverwaltungSie sind ein klarer, effektiver und ansprechender Kommunikator. Hierzu gehört die Fähigkeit, Ideen zu analysieren, zu kritisieren und zu synthetisieren sowie Art, Ton, Länge und Detailliertheit der Kommunikation mit dem Publikum anzupassen und andere darin zu coachen, diese anzupassen.Sie haben nachweislich ein gutes Urteilsvermögen an den Tag gelegt, wenn es um Geschäftsentscheidungen, Menschen und Leistung sowie ethisches Geschäftsverhalten gehtSie konzentrieren sich auf Ergebnisse und können Beispiele dafür teilen, wie Sie Chancen geschaffen und Hindernisse überwunden haben, um den Umsatz zu steigern. Sie streben nach Exzellenz, setzen und übertreffen Stretch-Ziele und sind agil, reaktionsschnell und flexibel.Sie fördern kreatives Denken, fördern eine Umgebung des kontinuierlichen Lernens und haben keine Angst vor dem Scheitern. Respekt und Zusammenarbeit sehen Sie als Grundlage für jede erfolgreiche berufliche und persönliche Beziehung.Sie sind ein Teamplayer, der funktionsübergreifende Partnerschaften als anregend empfindet und über eine Erfolgsbilanz bei der Zusammenarbeit mit Kollegen aus verschiedenen Ländern und Funktionen verfügt, um Wachstum und Marktanteilsgewinne voranzutreiben.Sie sind technologisch versiert und mit dem gesamten Microsoft-Paket und der CRM-Plattform (idealerweise Salesforce) vertrautVor allem tun Sie das Richtige, Sie sind ehrlich, professionell und ethisch und Sie begrüßen Vielfalt.Wie ist es, bei Aerogen zuarbeiten?Unser Ziel ist es, das Leben der Patienten zu verändern, und unser Ethos ist es, #discoverbetter.Das überträgt sich auch auf die Art und Weise, wie wir uns um unsere Mitarbeiter kümmern. Wir möchten, dass talentierte, leidenschaftliche und engagierte Menschen zu Aerogen kommen und Ihre Karriere bei uns aufbauen. Wir verstehen, dass sich Ihr Leben in verschiedenen Phasen entwickelt, und wir sind hier, um unser globales Team mit einer Reihe von finanziellen und nicht-finanziellen Belohnungen und Vorteilen zu unterstützen. Es ist für jeden etwas dabei Hier ist eine Vorstellung davon, was wir anbieten:Hervorragende medizinische Versorgung.Bonus & Rente."Aerogen Connect" unser von Mitarbeitern geleitetes Programm, das unsere globalen Teams dabei unterstützt, sich zu vereinen und Spaß zu haben.Wir spenden 1% des Gewinns und der Zeit an Wohltätigkeitsorganisationen und Organisationen.Besuchen Sie unsere Karriere-Website, um weitere Informationen über das Leben bei Aerogen zu erhaltenAerogen setzt sich fürdie Förderung von Vielfalt, Inklusion und Gleichberechtigung am Arbeitsplatz ein. Wenn Sie Schwierigkeiten bei der Nutzung unseres Bewerbungsprozesses haben, kontaktieren Sie uns bitte per E-Mail Bitte geben Sie Ihren Namen und die bevorzugte Kontaktmethode an.