Account Executive

VITAS sucht talentierte und motivierte Persönlichkeiten, die bereit sind, tatkräftig mit anzupacken und einen echten Unterschied zu machen. Menschen wie dir

Wenn du bereits Erfahrungen in der Akquise und Betreuung von Key Accounts im B2B-Bereich hast, ein motivierter Teamplayer bist und dich für innovative Technologien begeisterst, freuen wir uns darauf, von dir zu hören. Sei Teil unserer Erfolgsgeschichte und gestalte die Zukunft des Kundenservice mit uns

Unser Startup VITAS entwickelt intelligente Telefonassistenten für den Kundenservice auf Basis von Künstlicher Intelligenz. Mit unserer innovativen Technologie entlasten wir Unternehmen aller Branchen z.B. Kliniken und Wohnungsbaugesellschaften von wiederkehrenden Standardanfragen und bieten den Anrufenden einen erstklassigen 24/7-Service, komplett ohne Tastendrücken.

Möchtest du diese beeindruckende Lösung selbst testen? Kein Problem Rufe einfach unter 0911 / 96845532 an oder besuche unseren Youtube-Account (VITAS-Telefonassistenten).

Aufgaben
- Deine Hauptverantwortung liegt im effektiven Stakeholder-Management für unser B2B-Tech Unternehmen: Dazu gehören beispielsweise überzeugende Verhandlungen mit kundeninternen Abteilungen wie Datenschutz und Einkauf, die gemeinsame Prozessgestaltung, Entwicklung und Umsetzung einer Roadmap sowie die Pilotierung an verschiedenen Standorten unsere Kund: innen.
- Weiterhin identifizierst du die Pain-Points unserer Kund: innen, um auf dieser Basis kundenspezifische Lösungen und Angebote zu erarbeiten.
- Du begleitest unsere Kund: innen bis zum Vertragsabschluss. Hierbei wirst du zzgl. zu deinem Fixgehalt auch leistungsorientiert mit hohen (uncapped) Commissions beteiligt.
- Parallel baust du dir kontinuierlich eine starke Sales Pipeline auf. Hierbei arbeitest du eng mit deinen SDRs (Sales Development Representatives) zusammen, ergreifst aber auch selbst die Initiative, um neue Prospects zu generieren.
- Du arbeitest eng mit deinem Team und anderen Abteilungen zusammen, um deine Sales-Strategie optimal auf unsere Unternehmensziele auszurichten.
- Weiterhin beobachtest du kontinuierlich den Markt und den Wettbewerb, um Chancen und Herausforderungen zu identifizieren.
- Du pflegst sorgfältig alle Daten in unserem CRM-System, damit wir unsere Sales-Prozesse und unser Geschäft analysieren sowie Prognosen ableiten können.

Qualifikation
- Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation
- Mindestens 3 Jahre nachweisbare Erfahrung im Vertrieb und der Betreuung von Key Accounts im B2B-Bereich (SaaS)
- Hohe Expertise in der Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien und -pläne
- Ausgeprägte Kenntnisse in der Marktanalyse und der Identifizierung von Geschäftschancen
- Erfahrung in der Führung und Motivation eines Vertriebsteams von Vorteil
- Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Verhandlungen auf C-Level-Ebene erfolgreich abzuschließen
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und das Talent, langfristige Beziehungen aufzubauen und zu pflegen sowie ein kundenorientiertes Denken
- Sehr gute Deutsch
- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Obwohl ein Großteil der Kundengespräche remote stattfindet, ist eine Bereitschaft zu deutschlandweiten Kundenbesuchen und Teilnahme an Fachmessen von Vorteil

**Benefits**:
WORK WITH A DIVERSE AND SUPPORTIVE TEAM

Bei uns arbeitest du mit einer offenen und vielfältigen Gruppe von Kolleg: innen zusammen, die dir immer mit Rat und Tat zur Seite stehen. Wir schätzen die Gemeinschaft und lassen den Feierabend auch gerne zusammen ausklingen.

REWARDS AND RESPECT

Zusätzlich zu deinem vereinbarten Gehalt, bieten wir dir attraktive Provisionen für erfolgreich abgeschlossene Kundenprojekte (Uncapped Commission). Weiterhin profitierst du von monatlichen Gutscheinen für 100+ attraktive Partnershops, Zuschüssen zu deinem Mittagessen, frei wählbaren vermögenswirksamen Leistungen und exklusive Corporate Benefits Angebote, wie Rabattcodes für verschiedene Online-Shops oder Reisebuchungen. Für deine persönliche Weiterentwicklung bieten wir dir weiterhin die Möglichkeit an unterschiedlichen Schulungen und Weiterbildungen teilzunehmen. Darüber hinaus erhältst du die Möglichkeit einer Unternehmensbeteiligung in Form von VSOPs.

FLEXIBILITY AND TRUST

Wir vertrauen dir und bieten dir die Möglichkeit, deine Arbeitszeit im Rahmen der Job-Anforderungen flexibel zu gestalten und remote zu arbeiten - mit einem dir zur Verfügung gestellten MacBook.

ENJOY A UNIQUE WORKPLACE

Die VITAS Zentrale ist unser frisch bezogenes modernes Büro im Herzen Nürnbergs. Hier erwarten dich kostenloser Kaffee, Tee und frisches Obst. Höhenverstellbare Schreibtische und eine offene Büroumgebung sorgen für eine angenehme Arbeitsatmosphäre. Außerdem sind auch regelmäßige Team-Events und eine jährliche gemeinsame Workation Teil unserer Arbeitskultur.

INVESTING IN YOU

Neben exklusiven Corporate Benefits Angebote