Partner Management Senior Specialist

**Wir helfen die Welt zu verbessern**

Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und du hast die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen.

**Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf (bei Mannheim/Heidelberg), Hamburg, Berlin, Ratingen (bei Düsseldorf), Eschborn (bei Frankfurt), Gerlingen (bei Stuttgart), Hallbergmoos (bei München), etc. sind möglich.**

**DEINE NEUE ROLLE**

In Deutschland ist es uns über viele Jahre gelungen ein erfolgreiches Partnernetzwerk aufzubauen, das sich kontinuierlich gemeinsam mit SAP weiterentwickelt. Über alle Kundensegmente hinweg spielen Partner eine zentrale Rolle für den Erfolg unserer Kunden. Insbesondere im Corporate Segment (EGC) vertreibt und implementiert SAP das Produktportfolio maßgeblich über Partner. Mit NLAC nimmt die Bedeutung der Partner für den Erfolg von SAP weiter zu. Es ist essenziell, dass wir ein autonomes, vorhersagbares und verantwortungsvolles Wachstum im Partner Ökosystem etablieren, was zusätzlich zu Farm und Expand, insbesondere in den Segmenten Partner-Driven und Scale über die gesamte CVJ stark performt.

Der Partner Management Senior Specialist (w/m/d) ist verantwortlich für den vertrieblichen Erfolg, die Umsetzung der SAP-Partnerstrategie und das Geschäft mit seinem Partnerportfolio in Deutschland.

Zu den zentralen KPIs gehören der Cloud-Lizenzumsatz durch Reselling oder Cloud Choice Flex seines Partnerportfolios sowie der Aufbau der Pipeline für die nächsten vier Quartale und der CCB (Current Cloud Backlog). Ein weiterer Schwerpunkt ist die Adaption von GROW und RISE sowie neuer Innovationsthemen des SAP Portfolios und dem kontinuierlichen Coaching im Bereich Cloud-Portfolio.

In dieser Rolle das Indirekte SAP Business, das Geschäftswachstum bei unseren Partnern in definierten Bereichen die oberste Prämisse. Daraus lassen sich die nachfolgenden Aufgaben ableiten:

- Jährliche, strategische Partner Business Planung für indirektes Cloud Geschäft und ganzjähriges proaktives Steuern der operativen Umsetzung auf Partner-Seite.
- Quartalsweise Business Reviews mit Partnern zur Bewertung der Fortschritte der operativen Umsetzung von Business Plänen sowie Identifikation erforderlicher, zusätzlicher Maßnahmen.
- Strategische Beratung der Partner (Geschäftsführungsebene) zu Fragen des Geschäftsausbaus (z.B. Portfolioerweiterung, geographische Erweiterung, etc.) auf Basis von SAP-Lösungen und SAP-Strategie (insbesondere Cloud).
- Sicherung ausreichender 'Demand Generation' Maßnahmen zur Erreichung von Business-Plänen in enger Zusammenarbeit mit relevanten SAP-Organisationseinheiten der LGD wie DemGen, IAE, LoB, TEM, DigHub.
- Sicherstellung der Pipelinehygiene bei den betreuten Partnern.
- Proaktives Risikomanagement der Partner Opportunities insbesondere für CQ+1.
- Situations
- und bedarfsorientierte Unterstützung der Partner im Vertriebsprozess der CQ Opps.

**DEIN PROFIL**
- Mehrjährige Berufserfahrung in großen und multinational agierenden Software-Unternehmen oder innovativen Partnerunternehmen, mit einem Aufgabenschwerpunkt in Sales und/oder Business-Development-Aufgaben.
- Sehr gute Erfahrung und Kenntnisse des Partnergeschäfts, der Partnerdynamik und des Partnermanagements.
- Sehr gute Kenntnisse der Kundenanforderungen und -herausforderungen, unseres Cloud-Lösungsportfoliosund unserer Cloud-ERP-Werteversprechen.
- Innovationsbegeisterung kombiniert mit dem Willen und Können andere zu begeistern.
- Strategisches Denken gepaart mit der Fähigkeit, Strategien zu operationalisieren.
- Fließende Deutsch
- und Englischkenntnisse.

**ÜBER DAS TEAM**

Die PES Deutschland Organisation hat dabei die wichtige Rolle das angestrebte Cloudwachstum mit unseren Partnern voranzutreiben, unsere Partner entsprechend der SAP Sales Excellence zu coachen und das SAP Business unserer Partner mit und durch die SAP-Organisation zu skalieren. Der Erfolg unserer direkt betreuten Partner ist messbar im indirekten Umsatzanteil (Neu, Upsell und wiederkehrender Umsatz) aber auch in den gewonnen und live-gesetzten Projekten der gemanagten Partner und den neu gewonnenen SAP Kunden.

**Gib dein Bestes**

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resou