Sales Director

**Bereit, den Markt zu verändern?**:
Als Sales Director Western Europe übernimmst du die Verantwortung für die aktive Akquise von neuen B2B Mandant*innen, den Aufbau neuer Vertriebsteams v.a. in Portugal, Frankreich, Italien und Spanien sowie die Weiterentwicklung und Führung eines bereits bestehenden Sales-Teams in Deutschland. Dein Fokus liegt auf der Gewinnung von Enterprise Mandant*innen, insbesondere in den Bereichen E-Commerce, Fintech, Telekommunikation, Versicherung, PSP, Sports, Digital Goods und Mobility, um die Marktpräsenz von PAIR Finance weiter auszubauen und langfristige Partnerschaften zu etablieren.

Darüber hinaus arbeitest du eng mit dem Partnership-, Onboarding-, Integration
- sowie den Sales-Teams unserer anderen Länder zusammen, um Wissenstransfer, Best Practices und übergreifende Sales-Aktivitäten zu fördern.

**Was du bei uns bewegen kannst**:
**Neukundenakquise und Marktentwicklung**:

- ** Aktive Neukundengewinnung**: Direkte Ansprache und Akquise von B2B Enterprise-Kund*innen.
- ** Markterschließung**: Aufbau neuer Märkte in Ländern wie Portugal, Frankreich, Italien und Spanien.
- ** Marktausbau in Deutschland**: Gewinnung weiterer Marktanteile durch strategische Neukundenakquise und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
- ** Vertriebsstrategie**: Entwicklung und Umsetzung von Akquise-Strategien, die auf die spezifischen Anforderungen der Enterprise-Kund*innen zugeschnitten sind.
- ** Vertriebssteuerung**: Verantwortung für die gesamte Sales-Pipeline, von der Lead-Generierung bis zum erfolgreichen Abschluss.

**Aufbau und Führung des Vertriebsteams**:

- ** Teamaufbau und Führung**: Aufbau leistungsstarker Vertriebsteams in neuen Märkten sowie Führung und Weiterentwicklung des bereits bestehenden Sales-Teams in Deutschland.
- ** Training und Coaching**: Schulung und Weiterentwicklung der Teams, um Spitzenleistungen in der Neukundenakquise sicherzustellen.
- ** Motivation und Führung**: Förderung einer leistungsorientierten Vertriebskultur und Sicherstellung, dass die Teams die gesetzten Ziele erreichen.

**Kollaboration und Wissenstransfer**:

- ** Zusammenarbeit mit zentralen Teams**: Enge Kooperation mit dem Partnership -, Onboarding - und Integrationsteam, um eine nahtlose Betreuung und Kundenintegration sicherzustellen.
- ** Wissenstransfer**: Förderung des Austauschs von Best Practices, Anforderungen und vertrieblichen Erfolgsstrategien mit den Sales-Teams anderer Länder.
- ** Übergreifende Sales-Aktivitäten**: Unterstützung von länderübergreifenden Initiativen und Projekten zur Optimierung der Vertriebsleistung.

**Fachliche Verantwortung und interne Zusammenarbeit**:

- ** Marktexpertise im Inkassobereich**: Vertiefung und Weitergabe von Wissen über Inkassoprozesse, rechtliche Rahmenbedingungen und Marktanforderungen in den jeweiligen Ländern.
- ** Schnittstelle zu zentralen Abteilungen**: Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Legal, Technologie und Finance, um kundenorientierte Lösungen zu entwickeln.
- ** Berichtswesen**: Direkte Berichterstattung an die Geschäftsführung und regelmäßige Präsentation von Fortschritten, Herausforderungen und Erfolgen.

**Strategische Verantwortung**:

- ** Prozessoptimierung**: Weiterentwicklung von Prozessen, die die Effizienz in der Neukundenakquise und Teamführung steigern.
- ** Geschäftsführungserfahrung**: Wenn möglich, Übernahme von geschäftsführenden Tätigkeiten in den jeweiligen Ländern, inklusive prozessualer und rechtlicher Verantwortung.

**Was du dafür mitbringen solltest**:

- ** Erfahrung in der Neukundenakquise**: Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung von Enterprise-Kunden, idealerweise in einem internationalen Umfeld.
- ** Führungsqualitäten**: Erfahrung im Aufbau neuer Teams sowie in der Führung und Weiterentwicklung bestehender Teams.
- ** Starke Vertriebspersönlichkeit**: Leidenschaft für die Akquise und die Fähigkeit, als Vorbild für das Team zu agieren.
- ** Marktkenntnisse**: Kenntnisse im Bereich Inkasso oder die Bereitschaft, sich intensiv in diesen Bereich einzuarbeiten.
- ** Branchenkenntnisse**: Erfahrung im Umgang mit Enterprise-Kunden aus den Bereichen E-Commerce, Fintech, Telekommunikation, Versicherung, Payment Service Provider, Sports, Digital Goods und Mobility.
- ** Kommunikationsstärke**: Fähigkeit, den eigenen Verantwortungsbereich überzeugend zu präsentieren, sowohl intern als auch extern.
- ** Prozess
- und Rechtserfahrung**: Idealerweise Erfahrung in geschäftsführenden Tätigkeiten und fundiertes Wissen über prozessuale und rechtliche Anforderungen in den genannten Ländern.
- ** Sprachkenntnisse**: Fließend in Englisch und Deutsch; Kenntnisse in weiteren relevanten Sprachen (z. B. Französisch, Italienisch oder Spanisch) sind von Vorteil.

Bei PAIR Finance stehen Kundenzentrierung, Transparenz und Integrität im Mittelpunkt unseres Handelns - diese Werte leben alle Mitarbeitenden. Genauso wichtig sind uns Innovation und der Antrieb, Dinge aktiv voranzubringen. Du erkennst dich in diesen Werten wieder