Global Key Account Director

vor 1 Tag

Duesseldorf, Deutschland Quicktron robotics Vollzeit

**Responsibilities**:

- Working with channel partners, you’ll lead the development of channel strategy, the management of channel relationships, and the management and close of a pipeline of opportunities.
- Create strong relationships based on trust, integrity, and customer satisfaction to effectively drive sales and repeat business with channel partners.
- Track and report accurate metrics by distribution channel, forecast monthly channel sales, and manage channel pipeline.
- Manage a portfolio of named business partners with an established practice. Create and maintain strong business relationships with assigned business partners at all levels within the partner including executive, sales, marketing, and operations.
- Develop strong relationships with direct sales team and provide them with insight into partnering strategies and best practices as well as partner capabilities.
- Drive partner alignment with sales and business strategy through proactive communications on key initiatives such as products updates, program changes, pricing changes, new product launches, key events, etc.
- Support team's business partner sales activity and ensure alignment with direct sales team and coordinate the involvement of appropriate resources including pre-sales, support, professional service, product management and management resources.
- Plan and execute annual business plan with top partners.
- Ensure partners are participating in enablement activities and trained and certified on portfolio of products.
- Recruit and onboard new high potential partners.
- Provide management with regular sales reports (forecasting and pipeline), as well as competitive updates, channel trends and competitive strategies to ensure maintains a competitive position with business partners.
- Build up and maintain the long-term connections with global key accounts to grow up the existing sales revenue.

**Job Requirements**:

- 7+ years of Channel sales experience，with at least 5 years of experience in related Robotics or WMS or Automation industry.
- High level of integrity and dependability, with a strong bias towards action. Can efficiently drive projects to conclusion through proactive planning, high attention to detail, and the ability to hold stakeholders accountable.
- Deep understanding of value drivers in recurring revenue business models.

**Salary**: From 160,000.00€ per year

Application Question(s):

- How well you know about the intralogistics automation industry?

**Education**:

- Bachelor's (required)

**Experience**:

- B2B sales: 7 years (required)

Willingness to travel:

- 50% (required)

  • Key Account Director

    vor 1 Tag

    Duesseldorf, Deutschland Ebury Vollzeit

    Ebury is a hyper-growth FinTech firm, named in 2021 as one of the top FinTechs to work for by Glassdoor and AltFi. We offer a range of products including FX risk management, trade finance, currency accounts, international payments and API integration. **Key Account Director - FX Sales** Our **FX Sales Directors** are the heartbeat of our sales floor,...

  • Global Strategic Director

    vor 1 Tag

    Duesseldorf, Deutschland Cytiva Vollzeit

    **Be part of something altogether life-changing!** Working at Cytiva means being at the forefront of providing new solutions to transform human health. Our incredible customers undertake life-saving activities ranging from fundamental biological research to developing innovative vaccines, new medicines, and cell and gene therapies. At Cytiva you will be...

  • Key Account Director

    vor 1 Woche

    Duesseldorf, Deutschland Ebury Vollzeit

    Ebury is a hyper-growth FinTech firm, named in 2021 as one of the top FinTechs to work for by Glassdoor and AltFi. We offer a range of products including FX risk management, trade finance, currency accounts, international payments and API integration. **Key Account Director - Partnerships Acquisition** **Dusseldorf** **Office based** The partnerships...

  • Leiter Key Account Management International

    vor 2 Wochen

    Duesseldorf, Deutschland Hans Turck GmbH & Co. KG Vollzeit

    **Ihre Aufgaben**: Als Leiter Key Account Management International (m/w/d) bauen Sie gemeinsam mit Ihrem vierzehnköpfigen Team das internationale Key Account Management weiter aus. Zusammen mit Ihren Teamleitern entwickeln und realisieren sie Konzepte und Strategien, um die Betreuung internationaler Schlüsselkunden mit unseren lokalen...

  • Key Account Koordinator

    Vor 3 Tagen

    Duesseldorf, Deutschland Refresco Deutschland GmbH Vollzeit

    Die Refresco Deutschland GmbH mit Hauptsitz in Mönchengladbach gehört als Hersteller von Fruchtsäften und Erfrischungsgetränken für Industrie - und Handelskunden zu den führenden Anbietern von Getränkelösungen in Deutschland. Das Unternehmen beschäftigt deutschlandweit rund 1.600 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter an neun Produktions - und zwei...

  • Werkstudent - Key Account Management

    vor 1 Woche

    Duesseldorf, Deutschland Arla Foods Deutschland GmbH Vollzeit

    Wir, als Arla - eine europäisch agierende Molkereigenossenschaft mit über 19.000 Mitarbeitern und knapp 9.000 Landwirten - stehen für eine starke Gemeinschaft mit ausgeprägten skandinavischen Werten und starken Wurzeln in unseren lokalen Märkten. Unser genossenschaftliches Prinzip ermöglicht uns besondere Nähe zu unseren Landwirten - den Eigentümern...

  • Leiter (M/w/d) Tribe Automotive Key Accounts

    vor 1 Tag

    Duesseldorf, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit

    **Your task**: Als Account Executive (m/w/d) sind Sie für die komplette Akquise, Betreuung und Weiterentwicklung der Key Accounts von Automotive verantwortlich. Sie sind der zentrale Ansprechpartner für den Kunden und für die internen Einheiten. - Sie führen fachlich das Account - und Vertriebsmanagements - Sie definieren und erstellen Vertriebs - &...

  • Head of Key Account

    vor 1 Tag

    Duesseldorf, Deutschland ONE HIRING GmbH Vollzeit

    **NE HIRING ist eine HR-Tech Plattform spezialisiert auf die Vermittlung von Tech, Finance & Legal Kandidaten im Bereich Professional Services.** Bist du bereit, deine Führungsfähigkeiten in einem spannenden Umfeld einzusetzen und gemeinsam mit uns erfolgreich zu sein? Als **Head of Key Account Management** bist du ein wichtiger Teil unseres Leadership...

  • Key Account Assistent

    Vor 3 Tagen

    Duesseldorf, Deutschland Refresco Deutschland GmbH Vollzeit

    Die Refresco Deutschland GmbH mit Hauptsitz in Mönchengladbach gehört als Hersteller von Fruchtsäften und Erfrischungsgetränken für Industrie - und Handelskunden zu den führenden Anbietern von Getränkelösungen in Deutschland. Das Unternehmen beschäftigt deutschlandweit rund 1.600 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter an neun Produktions - und zwei...

  • Global Account Operations

    vor 1 Woche

    Duesseldorf, Deutschland Reality AI Vollzeit

    **Title**:Global Account Operations **Requisition ID**:53165**Department**:WW Customer Service & Business Management**Location**:Duesseldorf, DE - Munich, DE**Job Function**:Cust/Sales Support**Responsibilities**: - Business partner to Global Account Manager (GAM) driving the supply/demand relationship, logistics programs. - Close collaboration supporting...