Business Development Executive

**Job Function** Sales **Warum SOD von Jobs-Daheim.de?** Vertrieb von IT-Services ist Deine Welt und Du suchst eine herausfordernde und spannende Vertriebsaufgabe in einem modernen und zukunftssicheren IT-Unternehmen? Du suchst nach einem tollen Team und einem Umfeld das seine Werte wirklich lebt? Dann bist Du bei uns richtig **Solution Sales Manager / Business Development Executive (gn)** **Publisher Advisory** Vollzeit, unbefristet, SOD von Jobs-Daheim.de ist ein weltweit führendes Plattform-, Lösungs - und Dienstleistungsunternehmen und unterstützt Organisationen mit innovativen Lösungen bei der Budgetierung sowie Optimierung ihrer globalen IT‐Kosten von On‐Premises - bis hin zu Cloud-Umgebungen. Wir verfügen über umfassende Expertise, Kunden im Sinne einer optimalen Cloud-Strategie zu beraten und Geschäftserfolge durch eine Cloud-Infrastruktur dauerhaft zu steigern. **Das Aufgabengebiet** Ein BDE ist ein Experte für die Lösung von Kundenproblemen/ Geschäftsanforderungen. Der BDE ist dafür verantwortlich, die Zeit bis zur Wertschöpfung für unsere Kunden zu beschleunigen und sie bei ihrer Cloud und digitalen Transformation zu unterstützen, indem er unsere Lösungen aufeinander abstimmt. Er verfügt über ein gutes technisches Verständnis und die Fähigkeit, die Herausforderungen unserer Kunden in kommerzielle Lösungen umzusetzen. Der BDE identifiziert, entwickelt und vermarktet Chancen für definierte Portfolioelemente in Zusammenarbeit mit dem Account Management. Der Schwerpunkt des BDE liegt auf neuem Business mit neuen und bestehenden Kunden. Bei bestehenden Kunden wird der Verkaufszyklus durch das Account Management eingeleitet. Neue Kunden müssen vom BDE akquiriert werden, aber BDEs arbeiten immer im Team mit dem Account Manager. - Aufbau von Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden und Sicherung von Neugeschäft in den zugewiesenen Portfolioelementen - Du steuerst den gesamten Vertriebszyklus von der ersten Kundenansprache bis zum Vertragsabschluss für neue Kunden. Bei bestehenden Kunden wird der Verkaufszyklus vom Account Manager eingeleitet. - Zusammenarbeit mit den Account Managern, um sicherzustellen, dass die Gesamtstrategie und die Ziele des Kunden verfolgt und erreicht werden - Aufrechterhaltung eines sehr detaillierten Wissensstandes über die zugewiesenen Portfolio-Elemente, um sinnvolle und relevante Gespräche mit Kunden und Interessenten zu führen - Zusammenarbeit mit Pre-Sales Consultant / Technical Architects / Practice Leaders, um sicherzustellen, dass wir die richtigen Lösungen für unsere Kunden entwickeln - Verantwortlich für das Angebot und das Statement of Work (SoW) insgesamt und Beauftragung des Pre-Sales Consultant für komplexere Inhalte in Bezug auf die spezifische Praxis - Feedback an das Account Management zu Möglichkeiten, den Vertriebszyklus zu verkürzen, den Umsatz zu steigern und die Marke und den Ruf des Unternehmens zu verbessern - Leitung von Vertriebsteam mit dem Ziel Abschlüsse zu generieren (von Lead Qualifizierung über Erstellung der Vertriebsstrategie, Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung) - Du kommunizierst auf Augenhöhe mit der operativen Ebene bis zum C-Level - Du schreibst "CUSTOMER CENTRICITY" ganz groß **Kenntnisse und Fähigkeiten** - Du hast mehrere Jahre Berufserfahrung als (Technical) Account Manager oder im Vertrieb technischer IT-Lösungen - Du verfügst über fortgeschrittene Lizenzierungskenntnisse für einen oder mehrere Tier-1-Anbieter (z. B. Microsoft, IBM, Oracle, SAP, Salesforce, usw.) - Darüber hinaus erfordert diese Rolle ein gutes Verständnis von IT-Beschaffung, Vendor Management und Service Management Prozessen und bist in der Lage, mit Stakeholdern aus den Bereichen IT, SAM und Beschaffung auf C-Ebene zu kommunizieren - Du verstehst die Herausforderungen und Anforderungen der Kunden in Bezug auf Lizenzierung, IT-Strategie und Roadmaps - Du kannst komplexe Lizenzierungskonzepte und Vertragssprache leicht verständlich formulieren und vermitteln, wie der Kunde von PA-Services profitiert - Dabei suchst du aktiv nach Upsell - und X-Sell-Möglichkeiten und überführst Kunden von einmaligen Engagements in Managed Services - Du bist in der Lage, Serviceverträge und Leistungsbeschreibungen auf der Grundlage des vereinbarten Arbeitsumfangs und der gewünschten Geschäftsergebnisse des Kunden zu erstellen - Dich zeichnen deine ausgeprägten Kommunikations - und Präsentationskenntnisse sowie ein sicheres Auftreten aus - Du bringst eine sehr gute Kunden-, Dienstleistungs - und Teamorientierung sowie Umsetzungsstärke mit. - Du bist reisebereit - Fließende Deutsch - und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab **Das haben wir zu bieten** - Eine Karriere bei einem zukunftssicheren Unternehmen mit einer **einmaligen Unternehmenskultur**: - Eine **top Mitarbeiter-Bewertung** **auf kununu**: - Einen Jobs-Daheim.de-FF