Head of Emea Region Specialty Division

Willkommen bei FUCHS - der Nummer eins unter den unabhängigen Herstellern für Schmierstoffe und verwandte Spezialitäten. Als globales Unternehmen mit Wurzeln in Deutschland beliefern wir über 100.000 Kunden - von der Automotive
- bis zur Luft
- und Raumfahrtindustrie. Nahezu 6.000 Mitarbeiter engagieren sich gemeinsam täglich dafür, Innovationen zu schaffen, Märkte zu erschließen und ganze Branchen erfolgreich zu machen - das ist es, was uns antreibt und verbindet. Dabei ermutigen wir unsere Mitarbeiter, ihr Potenzial auszubauen und gemeinsam mit uns zu wachsen. Entdecken auch Sie Ihre Möglichkeiten und verstärken Sie uns als

**HEAD OF EMEA REGION SPECIALTY DIVISION (M/W/D)**

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**ZUM NÄCHSTMÖGLICHEN ZEITPUNKT**
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**KAISERSLAUTERN UND/ODER MANNHEIM**

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**Das sind Ihre Aufgaben**:

- Business Owner der regionalen Geschäftsstrategie, der die Steuerung, Unterstützung und Überwachung lokaler Wachstumschancen zur Steigerung des Marktanteils im Bereich der Spezialschmierstofflösungen sicherstellt
- Entwicklung von länderspezifischen Geschäftsstrategien und Businessplänen in Abstimmung mit regionalen und globalen Bereichsleitern sowie den lokalen Geschäfts
- und Vertriebsleitungen
- Überwachung der Wirtschaftlichkeit einschließlich der Budgetplanung für die Region in Zusammenarbeit mit dem Specialty Executive Committee
- Ausbau des regionalen Spezialitäten-Netzwerks, um bei der effektiven Umsetzung der Businesspläne zu unterstützen
- Führungsverantwortung für ein regionales Team bestehend aus Business Development Managern und Anwendungstechnikern - vorwiegend an den Standorten Kaiserslautern und Mannheim
- Vermittlung von marktspezifischem Wissen in allen technischen und kommerziellen Aspekten innerhalb der Region. Bereitstellung von marktspezifischer Vertriebs-unterstützung einschließlich der Koordination technischer Schulungen und Roll-out-Paketen
- Förderung des Umsatz
- und Gewinnwachstums durch Identifikation neuer Marktsegmente, neuer Anwendungen und Kundenzielgruppen. In diesem Zusammenhang Koordination der regionalen und lokalen Vertriebsaktivitäten, um ein überproportionales, profitables Wachstum zu ermöglichen
- Festlegung der wichtigsten Zielsegmente und Zielkundengruppen (Key-Account-Kunden, OEMs, Komponentenlieferanten und anderen wichtigen Schlüssel-Akteuren) sowie Beteiligung an deren Akquisitionsplanung gemeinsam mit den wichtigsten Stakeholdern
- Identifikation von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten in der Region zur Festlegung von notwendigen Schlüssel-Initiativen zur Steigerung des Kundenmehrwerts
- Verantwortlicher Hauptansprechpartner für die zielgerichtete Umsetzung der Business Segmentierung in EMEA innerhalb der Spezialitäten Division
- Mitwirkung am segmentspezifischen Marketingangebot (z.B. Best-Practice Fallstudien) sowie der Entwicklung von Schlüsselbotschaften zur Unterstützung der Kommunikation (Play Book) zwischen Ländern und globalen Netzwerken gemeinsam mit dem Marketing

**Das zeichnet Sie aus**:

- Berufserfahrung als Business Development Manager oder vergleichbare Managementfunktion im Vertrieb. Mindestens fünf Jahre nachweisbare Erfolgsbilanz, bevorzugt im Vertrieb der Schmierstoffbranche
- Voraussetzung ist ein technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
- Hohe Marktaffinität sowie Expertise in den Bereichen Mehrwert-orientiertes Verkaufen und Abschlussfähigkeit zur Zielerfüllung der gemeinsam festgelegten Vertriebsziele
- Vertrieblich-technisches Verständnis für die wichtigsten Marktsegmente und deren Kundenanforderungen, um effektive Produkt
- und Service-Lösungen mit den relevanten Fachbereichen zu erarbeiten
- Fähigkeit, technische und nichttechnische Informationen klar und präzise an Kunden und andere Fachbereiche weiterzugeben
- Hervorragende Präsentations
- und Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich. Hierbei sind sehr gute Englischkenntnisse erforderlich und gute Deutschkenntnisse wünschenswert, da die komplette Supply-Chain und alle wesentlichen Fachbereiche in Deutschland angesiedelt sind
- Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten (Prioritäten
- und Zielsetzung-Festlegung sowie Monitoring von Projekten und KPIs)
- Gute EDV-Kenntnisse in Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, etc.), SAP R3, SAC
- Hohe Reisebereitschaft (EMEA-Region)
- Interkulturelle Kompetenz

**Das bieten wir Ihnen**:

- Die Mitarbeit in einem erfolgreichen und international wachsenden Unternehmen
- Sie sind Teil des globalen Führungsgremiums der Spezialitäten-Division, in der Sie die Region EMEA vertreten
- Sie berichten direkt an die Geschäftsleitung der FUCHS LUBRICANTS GERMANY GmbH und indirekt in der fachlichen Funktion an den EVP Global Specialty Division
- Flache Hierarchien, eine kreative und offene Arbeitsatmosphäre sowie abwechslungsreiche Aufgaben mit vielen Gestaltungsmöglichkeiten
- Engagierte Vertriebs
- und Marketingkollegen
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