Senior Account Executive

**Kurzbeschreibung**:
Unser **SPREAD** **Engineering Intelligence Graph** stellt dar, wie mechatronische Systeme funktionieren. Zusammen mit unserem Analytik-Hub verbindet er alle Produktdaten und stellt sie in einen logischen Zusammenhang. Dies macht es Ingenieuren in allen Bereichen leicht, kritische Abhängigkeiten in ihrem Arbeitsfluss in unserer Kollaborations-Umgebung zu berücksichtigen. Mit einem jährlichen Wachstum seit 2019 bahnt sich SPREAD aktiv den Weg in verschiedene Branchen.

**Jetzt kommst Du ins Spiel**

Bist Du bereit, als Senior Account Executive (m/w/d) unsere innovative **SaaS-Lösung** an Großkonzerne, insbesondere in der Automobilbranche, zu vertreiben? Wir suchen Dich als erfahrene*n_ _Strategen/Strategin, der bis auf C-Level überzeugt und Kundenbeziehungen erfolgreich aufbaut und entwickelt.

**Deine Verantwortung**:

- Du steuerst den gesamten Sales Prozess - von der Lead-Generierung bis zum erfolgreichen Closing unserer Enterprise Software Deals
- Du entwickelst kreative und effektive Sales-Strategien, um ungenutzte Opportunities in Deinem Territory zu erschließen und die Verkaufsziele für unser SaaS Produkt zu erfüllen und sogar zu übertreffen
- Durch gezieltes Networking mit VPs, CTOs und weiteren hochrangigen Entscheidungsträgern, sowie durch die aktive Akquiese von New Business baust Du Dir ein starkes SaaS Netzwerk auf
- Du sorgst für präzise Sales Prognosen durch gewissenhafte Dokumentation in Salesforce
- In enger Zusammenarbeit mit unseren technischen Pre-Sales
- und Value Teams schaffst du positive Kundenerlebnisse und erarbeitest Dir ein strategisches Account Mapping um nachhaltiges Wachstum in Deinen Key Accounts zu erzielen

**Deine Erfahrung**:

- Du hast mindestens 4+ Jahre Erfahrung im Full-Cycle SaaS Sales - idealerweise mit Fokus auf Automotive, Aviation oder Defense
- Du hast bereits Erfahrung im strategischen Account Planning und der Identifizierung neuer Business-Cases sowie Up
- und Cross-Selling Möglichkeiten und nutzt dafür geeignete Frameworks wie z.B. SPIN oder MEDDIC
- Du verstehst komplexe Sales-Cycle und definierst gemeinsam mit dem Kunden spezifische Lösungen mit Mehrwert und hohem Skalierungspotenzial
- Du kommunizierst souverän und zielgruppenorientiert bis auf C-Level und leitest eigenverantwortlich komplexe Verhandlungen mit dem Ziel eines erfolgreichen Deal-Closing im Enterprise-Segment
- Deine Weitsichtigkeit und strukturierte sowie effiziente Arbeitsweise ermöglichen es Dir, ein breites Spektrum von Sales Opportunities parallel zu bearbeiten und zu priorisieren.

**Warum wir?**:

- ** Sei Teil einer Erfolgsgeschichte**: Erlebe rasantes Wachstum in einem adaptiven Umfeld mit nahezu unbegrenzten Möglichkeiten - neue Märkte, Branchen und Regionen warten darauf, von Dir erschlossen zu werden
- ** Entfalte Dein volles Potenzial**: Du genießt große Freiheiten und maßgeschneiderte Entwicklungsmöglichkeiten in einem ergebnisorientierten Umfeld
- ** Bewege Dich auf Augenhöhe mit den Großen**: Arbeite auf Executive-Level mit Enterprise-Kunden und ikonischen Marken wie BMW, Mercedes-Benz, Audi und Co. zusammen und treibe deren digitale Transformation voran.
- ** Profitiere von attraktiven Verdienstmöglichkeiten**: Neben einem wettbewerbsfähigen Grundgehalt und weiteren Benefits wie einer Urban-Sports Mitgliedschaft, Deutschlandticket und Weiterbildungsbudget wartet ein unbegrenztes Provisionssystem mit Accelerator für Überperformance auf Dich - Dein Erfolg ist auch unser Erfolg

**Ansprechpartner**:
Robert Jungke

SPREAD GmbH
Prinzessinnenstraße 8-14
10969 Berlin

**Über uns**:
SPREADs Mission ist es, Produktdaten für jeden Ingenieur zugänglich, intuitiv und handlungsorientiert zu machen - durch Agentic Engineering Intelligence. Unsere Software für Agentic Engineering Intelligence verbindet alle Arten von Produktdaten, um Ingenieurteams ein objektives Verständnis hochkomplexer Systeme wie Autos, Industrie
- und Präzisionsmaschinen, Flugzeuge und mehr zu ermöglichen. Mit Anwendungsfällen von Forschung und Entwicklung bis hin zum After-Sales unterstützt SPREAD Kunden wie Mercedes, die VW-Gruppe und Infineon dabei, Entwicklungszyklen zu beschleunigen, die Qualität zu verbessern und Millionen an Ineffizienzen zu beseitigen.