Account Technology Strategist Im Vertrieb Für

Du hast Interesse an Technologie
- und Prozess-Innovationen im Bereich der Öffentlichen Auftraggeber (inklusive verschiedener Eigenbetriebe) mit dem Fokus auf Digitalisierung, CyberSecurity, Künstliche Intelligenz und die damit verbundene Cloud Transformation? Du bist bereit, Deine Technologie und Strategie Erfahrung und Leidenschaft in ein großes Team einzubringen - um mit transformativen Projekten einen Unterschied zu machen? Du bist außerdem ein*e Vertriebs-Enthusiast*in?

Dann bist Du bei uns für diese ausgeschriebene Rolle genau richtig

**Responsibilities**:
Unser Vertriebs-Team für öffentliche Auftraggeber sucht eine*n Technologie und Strategie Verantwortliche*n für unsere Kunden der Öffentlichen Auftraggeber der Länder Sachsen (inkl. Kommunen und Eigenbetriebe), Brandenburg und Thüringen.

Du verantwortest hierbei den Technologie-Strategie Fokus im Vertrieb für unsere Kunden, gemeinsam mit Deinem v-Team, zur Generierung neuer Geschäftspotentiale im Großkundenbereich und die Erweiterung der bestehenden Microsoft-Vertragslandschaft mit Blick auf Fachanwendungen mit Microsoft-Technologien. Gemeinsam mit Deinem Vertriebs-Team bringst Du diese Projekte in einen konkreten Fahrplan, der unsere Kunden dabei unterstützt, den Weg der Digitalisierung, CyberSicherheit, Künstliche Intelligenz und Cloud Transformation mit Technologie-Architekturen und -Lösungen konsequent weiter zu gehen und zu gestalten. Dabei adressierst Du Technologie-Fachentscheider*innen, fokussierst Dich auf Industrie-relevante Themen in den Gesprächen und nutzt das reiche Portfolio von Microsoft-Lösungen als auch Lösungen unserer Partnern, um Anforderungen unserer Kunden erfolgreich umzusetzen.

Zusammengefasst lauten Deine Aufgaben:

- Du erarbeitest Dir den Status des Trusted Advisors für deine Kunden.
- Das Aufzeigen und folgend erfolgreiche Umsetzen von Technologie-Strategien und Industrie-Lösungsansätzen bei unseren Kunden ist außerdem eine Deiner Kernaufgaben.
- Die Beplanung Deiner Kunden mit Blick auf die kurz-, mittel
- und langfristige Architektur
- und Technologie-Strategie inkl. Strategy Maps und Stakeholder Maps.
- Die Orchestrierung unserer Technologie Vertriebs-Teams zur Umsetzung der Technologie-Strategie im Account ist hierfür eine Schlüsselaufgabe und -kompetenz.
- Der Vertrieb und das Erreichen der Konsumierung von Microsofts Technologie-Lösungen im Bereich Azure, Modern Work, BizApps, Security, Künstliche Intelligenz, Quanten-Computing durch relevante Workloads bei unseren Kunden.
- Gemeinsame Partnerlösungen zu positionieren und somit durch Industrie-Spezifische Lösungen Mehrwerte für den Kunden zu generieren ist ein weiterer Baustein.

**Du bist interessiert? Dann kontaktiere uns und lass Dir Einblicke in die Rolle und unser Public Sector Team von Kolleg*innen geben, die sie ausüben. Wir freuen uns auf Dich**

**Qualifications**:
Was macht Dich in dieser Rolle erfolgreich?
- Zuallererst weißt Du, dass eine gute Zusammenarbeit in großen Teams immer eine Frage von gegenseitigem Verständnis und Vertrauen ist - gemeinsam mit anderen bist Du stark. Du weißt auch, dass das Führen von Technologie-Teams ohne hierarchische Verantwortlichkeit für diese Teams durchaus herausfordernd sein kann - hier bringt Du Erfahrung in der Orchestrierung von fachlichen Teams mit. In Zusammenarbeit mit Deinem Technologie-Vertriebsteam suchst Du nach Konsens, bist aber auch klar und führungsstark mit der Umsetzung Deiner Strategie innerhalb des virtuellen Teams.
- Begeisterung für Technologie ist die Grundlage dafür, diese Technologie auch überzeugend vertreiben zu können - sofern Du überzeugt bist vom Nutzen der Digitalisierung in unserer Gesellschaft und konkret den Mehrwerten für die „Endkunden“ der öffentlichen Auftraggeber (nämlich alle Bürger*innen der Bundesrepublik) und Du außerdem auch bestenfalls erste Erfahrung im Vertrieb von Technologie-Lösungen hast, ist ein wichtiger Grundstein für Deine Arbeit bei uns im Team gelegt. Ein Verständnis und auch erste Erfahrung mit der Umsetzung von IT-Projekten und deren Steuerung ist hierbei ebenfalls eine wichtige Säule.
- Strategisches Denken und Handeln - mit Blick auf die Umsetzung von komplexen IT-Projekten, aber auch mit Blick auf vertriebliche Fragestellungen - sind keine Fremdworte für Dich. Du hast einen Fundus an persönlichen Werkzeugen und greifst darauf täglich und intrinsisch zurück - ein weiteres Erfolgskriterium.
- Zuguterletzt: eine „Enterprise Architecture“ ist für Dich kein Fremdwort und Du bist in der Lage Technologie-Architekturen zu skizzieren, die für eine langfristige multi-Cloud Ausrichtung relevant sind.
- Aufgrund der Zuordnung zum Public Sector bist Du verhandlungssicher in der deutschen Sprache in Wort und Schrift.