Enterprise Account Executive

**At Workpath, we are on a mission to shape the future of work.** With our Outcome Management Platform, we empower leading enterprises like SAP, VW, Audi, Bosch, Metro, IKEA and DB Schenker to define their most important goals and turn strategy into results with their teams. In the last 18 months, we have successfully raised €10.5M in a Series A financing round and our team has grown to nearly 100 ambitious Workpathians. To accomplish our mission, we are looking for great talent like you to join us - **are you ready?** Katapultiere Workpath als** **Enterprise** **Account Executive (all genders)** durch das von dir getriebene **Wachstum** zum **next big thing **in der Software-Branche. Du bist dabei für die **Akquise neuer Großkunden **verantwortlich und dafür arbeitest eng mit unserem Sales Development Team zusammen, um aus **vorqualifizierten Leads **Neukunden zu gewinnen. Zudem hast du die Möglichkeit, durch deine Sales Expertise auch andere Märkte in Angriff zu nehmen und maßgeblich die **Expansion von Workpath** voranzutreiben. **Deine Aufgaben bei Workpath**: - Du bist verantwortlich für die **Strategic Accounts** und baust dabei langfristige, nachhaltige Beziehungen zu den **wichtigsten Stakeholder*innen** auf - Du überzeugst Enterprise Kunden von** Workpaths Value Proposition** und entwickelst gemeinsame** Business Cases**: - Du verhandelst neue Verträge und treibst die **kommerzielle Entwicklung** bereits bestehender Kunden voran - Du arbeitest Hand in Hand mit den Sales Development Representatives, Customer Success Manager*innen und unseren Partnern, um eine **authentische Customer Experience** zu schaffen **Das macht dich als Senior Enterprise Account Executive bei uns erfolgreich**: - Du hast mind. **3 Jahre Berufserfahrung** im Enterprise SaaS Sales**, idealerweise in einem dynamischen, schnell wachsenden Tech / Software Startup-Umfeld - Du hast sowohl **Inbound als auch Outbound Vertriebserfahrung** und liebst die Herausforderung neue Kunden zu finden, zu beraten und zu closen - Du hast bereits **komplexe, erklärungsbedürftige Software-Lösungen** verkauft und bringst daher ausgeprägte Value-based / Consultative Selling Erfahrung mit - Du sprichst **fließend Deutsch und Englisch **und bist stark in der Kommunikation mit senioren Führungskräften (VP / C-Level) - Du hast einen **datengetriebenen Arbeitsstil,** bist wissbegierig und willst deine Strategien kontinuierlich verbessern - Du bist erfolgshungrig und durch deine **self-starter** **Mentalität** ein echtes **Multi-Tasking** Talent** **Unsere Perks & Benefits für dich**: - Attraktives Gehaltspaket mit wettbewerbsfähigem OTE im 50-50 Split sowie VSOP, einen Zuschuss zum ÖPNV-Ticket und einer Urban Sports Club Mitgliedschaft sowie ein persönliches Entwicklungsbudget - Einzigartige Einblicke und direkter Einfluss auf die Transformation von führenden Unternehmen weltweit - Viele **Mitgestaltungsmöglichkeiten** und großes **Entwicklungspotential** durch internen Wissensaustausch auch über die Grenzen deines Teams hinaus - Arbeite **flexibel von Zuhause **(in Deutschland) oder aus einem unserer Hubs in **München** oder **Berlin**: - Nutze unser "**Workpath Anywhere**"-Programm und mache bis zu 40 Tage im Jahr Workation - Starke Team - und Feedbackkultur in einem agilen Arbeitsumfeld mit viel gegenseitiger Unterstützung und sehr flachen Hierarchien - Initiativen wie **Mental Health Days **und kostenlose OpenUp-Nutzung zur Unterstützung deiner mentalen Gesundheit Join our mission of shaping tomorrow's working world by unleashing the potential of millions of employees in businesses all over the world. We are looking forward to meeting you soon. In case you have any questions, don't hesitate to reach out to Lena, our Senior Talent Acquisition Manager, via mail.