Public Field Sales Representative

**Was wir suchen?** Du bist erfolgshungrig und möchtest Teil einer dynamischen Sales-Community werden? Wir suchen für unser junges & erfahrenes Vertriebsteam ab dem nächstmöglichen Zeitpunkt einen **Public Field Sales Representative (f/m/d).** Im Public Sector Sales betreuen wir deutschlandweit öffentliche Kunden und arbeiten in engem Austausch mit unseren Vertriebspartnern zusammen. Dabei ist unser Team für den Vertrieb von Produkten, Dienstleistungen und Lösungen im PC-Umfeld verantwortlich. Der Bereich Personal-Systems umfasst hierbei den Vertrieb von von Computer Systemen (Notebooks, Workstations, Desktops, ThinClients, etc) & zugehöriges Zubehör (Commercial/Office). Als Public Field Sales Representative bist du für die Betreuung von öffentlichen Auftraggebern zuständig. Dabei liegt der Fokus sowohl auf Bestandskundenbetreuung als auch auf Neukundengewinnung im zugeordneten Vertriebsgebiet. **Aufgaben** - Identifizierung und Akquise von Neukunden - Durchführung von Kundenterminen vor Ort und in unserem Demo-Center - Eigenverantwortliche Betreuung und Ausbau von Bestandskunden - Erstellung von Account/ Deal-Strategien und - Plänen einschließlich der Erarbeitung von Initiativen zum mittel - bis langfristigen Aufbau einer Pipeline - Regelmäßige Erstellung und Aktualisierung von Forecasts sowie Einleitung von erforderlichen Maßnahmen zur Zielerreichung - Platzierung unseres umfangreichen Produkt - & Lösungsportfolio - Angebotssteuerung und Bearbeitung von großvolumigen öffentlichen Ausschreibungen gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern - Umsatz - und Ergebnisverantwortung (Planung und Durchführung von Up-Selling und Cross-Selling Aktivitäten) - Intensive Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Bereichen zur Kundensteuerung - Vorstellung unseres HP Portfolios einschließlich der Positionierung der HP Value Proposition bei Kunden (Managed Services, Nachhaltigkeit, Sicherheitskonzepte) - Erarbeitung maßgeschneiderter Kundenlösungen - Platzierung der HP Innovationsagenda, abgestimmt auf der Erfordernisse des zu betreuenden Kunden. **Was wir uns von dir wünschen?** - Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Bachelor / Master) - Kenntnisse über den PC Markt wie auch des Wettbewerbsumfelds, neue Technologien & Services - Idealerweise erste Berufserfahrung im Bereich Vertrieb durch z.B. Praktika / Werkstudententätigkeit - Kenntnisse über öffentliche Ausschreibunsgverfahren/-prozesse und Ausschreibungsrecht wünschenswert - Vertriebs - und Ergenisorientierung (Will to win) - Spaß an Neukundenansprache - Eigenständige Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation, Selbststeuerung - Fachliche Führung und Steuerung eines Account Teams ohne disziplinarische Verantwortung - Hohes Maß an Kundenorientierung - Verhandlungsicheres, kompetentes Auftreten und sehr gutes sprachliches Ausdrucksvermögen - Präsentationsskills - Hohes Verantwortungsbewusstsein und Durchsetzungsvermögen - Analytische Fähigkeiten und technisches Basiswissen zur Angebotsoptimierung - Deutsch als Muttersprache oder entsprechendes Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse (in Wort und Schrift) - Sehr gute Teamfähigkeit - Fundierte Anwenderkenntnisse der Standard Softwarelösungen (z.B. Microsoft Office) - Hohe Reisebereitschaft: >50% **Was wir dir bieten?** - Werde Teil einer dynamischen Sales Community mit einer vielzahl an Entwicklungsmöglichkeiten im Vertriebsumfeld - HP ist einer der weltweit führenden Hersteller im Computer - und Drucker-Bereich, unsere Marke gehört zu den Top 50 der „best global brands“. Unsere Vision ist es, eine Welt zu schaffen, in der Innovation zu außergewöhnlichen Beiträgen für die Menschheit führt, und wir glauben, dass eine einzige durchdachte Idee die Macht hat, die Welt zu verändern. - Mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur - unseren «HP Way»: wir legen Wert auf gegenseitiges Vertrauen, regelmäßiges Feedback und Respekt im unseren internationalen Teams. Wir möchten den Innovationsgeist unserer Mitarbeiter fördern, indem wir ihnen die Möglichkeit geben, an ihren Fehlern zu wachsen und neue Impulse durch die Zusammenarbeit in regionalen/globalen Teams zu bekommen - Ein tolles, erfahrenes, agiles Sales Team mit hohem Grad an Zusammenarbeit - Eine ausgewogene Work-Life-Balance, dank flexibler Arbeitszeit - und Homeoffice-Regelungen - Open Door Policy‘ - schnelle Entscheidungen durch flache Strukturen - Attraktives Gehaltspaket und zusätzliche Benefits, z.B. 30 Urlaubstage, Langzeitkonto, Mitarbeiterberatungsprogramme, Wellness-Initiativen usw. - Kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten, z.B. im Rahmen von Mentoring-Programmen, E-Learning Plattformen - Diverse Employee Impact Networks wie Next Generation Network, Women Network und Pride Network, die interessante Trainings und After Work Events organisieren, und Dir somit die Chance geben, dein Netzwerk weiter auszubauen - Flexibles arbeiten innerhalb von Deutschland - Standorte in Böblingen, Ratingen, Münch