Senior Account Executive

Vor 2 Tagen

Köln, Deutschland IamIP Sverige AB Vollzeit

**Your role**:
**IamIP is scaling across Europe - and**we’re** looking for a senior commercial talent to lead that journey.**

As **Senior Account Executive**, you’ll own your deals while driving the development of new markets such as Benelux, France, or Italy but also support our core market in DACH. You’ll take on a dual role: winning new business and acting as a strategic **Market Captain** who identifies opportunities, shapes go-to-market strategies and expands IamIP’s European footprint. You come up with your own “territory plan” and ideas.

This isn’t your typical hunter role or a farmer person. We’re looking for someone entrepreneurial - a strategic thinker, team player, and builder with the confidence to operate hands-on and the ambition to create real, straegic and longterm impact.

**Your key responsibilities**:

- Lead the full sales cycle: from initial outreach and discovery to pitching, negotiation, and closing. Able to execute first highlevel product demos and clear need analysis.
- Take full ownership of new markets - including GTM strategy, partnerships, and key customer relationships
- Act as a market ambassador: represent IamIP at industry events, partner engagements, and thought-leadership opportunities
- Collaborate closely with our BDR team - but also proactively book and manage your own meetings and pipeline if needed
- Work with proven sales playbooks, Salesforce CRM, and MEDDIC/MEDDPICC - but adapt when needed to build trust and close complex deals
- Share your insights and help elevate the entire sales team by contributing to internal enablement and best practices
- Keep your activities and pipeline transparent, up to date, and structured

**Your profile**:

- 7+ years of experience in B2B SaaS sales, including navigating complex deal cycles and stakeholder structures. Enterprise selling
- Familiarity with structured sales processes and methodologies such as MEDDIC/MEDDPICC
- Experience working with technical stakeholders, IP or R&D-driven
- Fluency in English and at least one additional European language (e.g., French, Dutch, or Italian)
- You think like a builder: curious, hands-on, and motivated by creating something new
- You balance structure and pragmatism: data-driven, yet solution-focused and flexible

You show up as a sparring partner - for customers and your team alike.

**Why us?**:

- Work remotely across Europe from our offices in Stockholm or Cologne
- Proven sales processes, strong BDR support, and a modern tech stack
- A fast, international team with short decision paths and a collaborative culture
- Real responsibility and room to shape IamIP’s growth across Europe
- Professional development opportunities and high ownership from day one
- The chance to be part of a growing European SaaS success story

**About us**:
At IamIP, we are revolutionizing the way companies manage their intellectual property with our cutting-edge patent management platform. We are a fast-growing, dynamic company founded in 2012 dedicated to helping our clients navigate the complex world of patents with ease and efficiency. Our focus lies on enabling innovation driven companies to easily overview and evaluate their intellectual property portfolios, monitor competition, and get valuable strategic insights.

We are a highly motivated, international, communicative and fun team sitting with our 30+ employees in Sweden, Germany and Poland.

  • Senior Account Executive

    Vor 6 Tagen

    Köln, Remote, Deutschland octonomy AI Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Deine Aufgaben Wir bei octonomy sind kein typisches KI-Startup: Wir haben Großes vor – und sind dabei bereits über die klassische Early-Stage-Phase hinausgewachsen. Unsere Mission ist klar: Wir transformieren Unternehmen mit der intelligentesten digitalen Workforce, sodass sie mit uns als Partner eine neue Ära des Wachstums entfalten.Mit unserer KI...

  • Senior Account Executive

    Vor 3 Tagen

    Köln, Remote, Deutschland octonomy AI Vollzeit 65.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Deine Aufgaben Wir bei octonomy sind kein typisches KI-Startup: Wir haben Großes vor – und sind dabei bereits über die klassische Early-Stage-Phase hinausgewachsen. Unsere Mission ist klar: Wir transformieren Unternehmen mit der intelligentesten digitalen Workforce, sodass sie mit uns als Partner eine neue Ära des Wachstums entfalten.Mit unserer KI...

  • Senior Account Executive Enterprise Sales

    Vor 2 Tagen

    Köln, Deutschland CTG Consulting GmbH Vollzeit

    Gemeinsam mit unserem Partner Packiro, einer Plattform für nachhaltige Verpackungslösungen mit Sitz in Köln, suchen wir ab sofort einen Senior Account Executive (M/F/d) für die Geschäftsentwicklung (Neukundenakquise und langfristige Projektbetreuung) im Enterprise Segment ( >100mio € jährliches Umsatzpotenzial) im Bereich FMCG. Packiro ist ein Teil...

  • Senior Enterprise Account Executive Dach

    vor 2 Wochen

    Köln, Deutschland Packiro GmbH Vollzeit

    **Wir sind Packiro**: Du bezeichnest dich selbst als **Antreiber**und **Impulsgeber**, bringst ein umfassendes Verständnis für **strukturiertes** Vertriebsmanagement** mit und hast Lust, unser **Neukundenakquise-Geschäft** in Ländern der **DACH-Regio**n auszubauen? Dann gehe den nächsten Schritt mit Packiro und werde Teil unseres Teams! Wir suchen einen...

  • Senior Enterprise Account Executive DACH

    Vor 6 Tagen

    Köln, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Packiro Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Wir sind Packiro Du bezeichnest dich selbst als Antreiber und Impulsgeber, bringst ein umfassendes Verständnis für strukturiertes Vertriebsmanagement mit und hast Lust, unser Neukundenakquise-Geschäft in Ländern der DACH-Region auszubauen?Dann gehe den nächsten Schritt mit Packiro und werde Teil unseres  Teams Wir suchen einen Senior Enterprise...

  • Senior Enterprise Account Executive DACH

    Vor 6 Tagen

    Köln, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Siegwerk Ventures Vollzeit 60.000 € - 80.000 € pro Jahr

    Wir sind Packiro Du bezeichnest dich selbst als Antreiber und Impulsgeber, bringst ein umfassendes Verständnis für strukturiertes Vertriebsmanagement mit und hast Lust, unser Neukundenakquise-Geschäft in Ländern der DACH-Region auszubauen?Dann gehe den nächsten Schritt mit Packiro und werde Teil unseres  Teams Wir suchen einen Senior Enterprise...

  • Account Executive

    vor 2 Wochen

    Köln, Deutschland 1WorldSync Vollzeit

    **_*Please see below for English translation - Please submit all materials in English*_** Du hast in der Vergangenheit immer wieder erfolgreich neue Kunden gewonnen und möchtest deine Verkaufskompetenz weiterentwickeln? Bist du jemand, der sich von Herausforderungen antreiben lässt und die Initiative ergreift, um ein Geschäft abzuschließen? Dann haben...

  • Enterprise Account Executive

    vor 13 Stunden

    Köln, Deutschland Contentsquare Vollzeit

    Contentsquare is a global digital analytics company empowering the brands you interact with every day to build better online experiences for all. Since our founding in France in 2012, we have grown to be a truly global and distributed team - known as the CSquad - representing more than 70 nationalities across the world. In 2022, we raised $600M in Series F...

  • Senior Account Executive WaaS

    vor 1 Woche

    Köln, Nordrhein-Westfalen, Deutschland HRS Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    City: CologneJob Function: SalesJob Area: SalesSeniority Level: Mid-Senior levelDate: Nov 3, 2025HRS AS A COMPANYHRS, a pioneer in business travel, aims to elevate every stay through innovative technology. With over 50 years of experience, their digital platform, driven by ProcureTech, TravelTech, and FinTech, transforms how companies and travelers Stay,...

  • Senior Account Executive WaaS

    vor 2 Wochen

    Köln, Nordrhein-Westfalen, Deutschland HRS Group Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr

    HRS AS A COMPANY HRS, a pioneer in business travel, aims to elevate every stay through innovative technology. With over 50 years of experience, their digital platform, driven by ProcureTech, TravelTech, and FinTech, transforms how companies and travelers Stay, Work, and Pay. ProcureTech digitally revolutionizes lodging procurement, connecting corporations...