Senior Enterprise Account Executive Dach

**Wir sind Packiro**: Du bezeichnest dich selbst als **Antreiber**und **Impulsgeber**, bringst ein umfassendes Verständnis für **strukturiertes** Vertriebsmanagement** mit und hast Lust, unser **Neukundenakquise-Geschäft** in Ländern der **DACH-Regio**n auszubauen? Dann gehe den nächsten Schritt mit Packiro und werde Teil unseres Teams Wir suchen einen **Senior Enterprise Account Executive (m/w/d)**um unseren **Enterprise Sales** voran zu treiben. Diese Position ist im Großraum Köln/Bonn, Deutschland, angesiedelt, mit regelmäßigen Reisetätigkeiten in der DACH-Region. **Die Verpackungsindustrie steht vor einem Wandel**:Endverbraucher und Händler fordern seit Jahren nachhaltige Verpackungslösungen. Ab 2030 werden recycelbare Verpackungen in der EU gesetzlich vorgeschrieben. Packiro hat die passenden Lösungen für diese Anforderungen, und als Team Lead sorgst du dafür, dass wir nicht nur unsere Bestandskunden optimal betreuen, sondern auch neue Partner für langfristige und erfolgreiche Zusammenarbeit gewinnen. Als Senior Enterprise Account Executive DACH (m/w/d) gibst du Unternehmen vom Start-Up bis zum **Großkonzern** die Möglichkeit eigene Produkte individuell, einfach und flexibel zu verpacken. Wir machen es den Kunden so leicht & digital wie möglich und setzen hierbei auf E-Commerce und modernste Systeme (CRM, Automatisierung, 3D-Modelle). Zu deinen zukünftigen Kunden gehören Kaffeeröster, CBD-Händler und große Player in der Lebensmittelindustrie. Du findest in Supermärkten, Boutiquen und Cafés Produktverpackungen, die durch deine Projekte realisiert wurden. **Trag entscheidend zum Wachstum von Packiro bei**, akquiriere potenzielle Kunden und entwickle diese kontinuierlich zu Key Accounts weiter. Bring deine Erfahrung in ein dynamisches Team ein, übernimm direkt Verantwortung und gestalte deinen individuellen Vertriebsansatz Als Teil der** Siegwerk-Gruppe** baust du dabei auf ein stabiles Fundament eines globalen Players mit 190 Jahren Verpackungs-Know-How. **Diese Challenges warten auf dich**: - Du **verantwortest** einen Großteil unseres **Enterprise Sales in der DACH-Region** (Deal Größe 40.000€ - 150.000€) - Du identifizierst aktiv **neue Geschäftsmöglichkeiten** und **akquirierst eigenständig Kunden**, um ein solides Portfolio an Key Accounts aufzubauen. Deine Akquise-Strategie (Outbound) basiert auf einer Mischung aus Kaltakquise, Netzwerkveranstaltungen, Messen und weiteren kreativen Leadgenerierungsmethoden. - Du bist verantwortlich für den **gesamten Prozess** - von der **Lead-Generierung** bis hin zur Pflege deiner Pipeline. Hierbei agierst du eigenverantwortlich und nutzt gezielt unterschiedliche Ansätze, um **potenzielle Kunden zu gewinnen** und **langfristige Beziehungen** zu etablieren. - Deine Vertriebsziele hast du fest im Blick und steuerst deinen Erfolg selbstständig. Mit Hilfe unseres CRM-Tools (Salesforce) managst du deine Pipeline, Forecasts und KPIs transparent und zielorientiert, um sicherzustellen, dass du deine Ziele erreichst. - Du entdeckst neue **Umsatzpotenziale** und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter - sei es durch **Up-Selling** oder **Cross-Selling**. Dein Ziel: Langfristige Partnerschaften aufbauen und den Wert für beide Seiten maximieren. - Dein Verständnis der **FMCG-Branche** (mit einem Fokus auf Nahrungsergänzungsmittel, Kaffee, Tiernahrung und Food-Produkte) macht dich zu einem kompetenten Ansprechpartner für unsere Kunden und gibt dir die Basis, um deren Bedürfnisse optimal zu verstehen und zu erfüllen. **Deine Skills**: - Du besitzt eine ausgeprägte **"Huntermentalität**" mit nachweisbaren Erfolgen in der Akquise neuer Kunden und dem Abschluss komplexer Geschäfte. Leidenschaft für die Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten ist ein Muss - Du bringst **mindestens 6-7 Jahre Erfahrung** im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte mit und hast einen wirtschaftswissenschaftlichen Hintergrund, gestützt durch ein abgeschlossenes Studium. - Deine **souveräne** und** überzeugende Kommunikation** ist eine deiner großen Stärken. Du fühlst dich bei Kundenbesuchen wohl, trittst selbstbewusst auf und bist bereit, bis zu **30**% deiner Arbeitszeit** in der DACH-Region zu **reisen,** um dein Portfolio weiter auszubauen. - Du bist routiniert im Umgang mit **CRM-Systemen**, idealerweise Salesforce - Deine Fähigkeit, **Forecasts**und **Pipelines** akkurat zu managen, ermöglicht es dir, stets den Überblick über deine Ziele und Fortschritte zu behalten. - Mit deinen ausgezeichneten **Projektmanagement-Skills**steuerst du auch komplexe Kundenprojekte sicher und effizient, sorgst für klare Strukturen und reibungslose Abläufe. Du **beherrschst Microsoft Offic**e - besonders Excel und PowerPoint - **auf hohem Niveau**. - Du kommunizierst fließend auf Deutsch (Muttersprachler-Niveau) und Englisch (mindestens C1, da unsere Unternehmenssprache), was dir ermöglicht, sowohl mit Kunden als auch mit KollegInnen und anderen Stakeholdern sicher und profession