Junior Account Manager

Job Title:Junior Account Manager (m/w/d) Electronic MaterialsSummary:In dieser Rolle wirst du das Sales Team dabei unterstützen, die definierten Wachstumsziele zu erreichen, indem du den Ausbau und die Betreuung von Bestands- und Zielkunden in enger Zusammenarbeit mit allen relevanten Fachbereichen voranbringst. Dabei wirst du unter anderem Verkaufs- und Kapazitätsdaten erheben und in den entsprechenden Systemen pflegen, mit Non-BU-Abteilungen wie Finance, Legal, Quality, SIOP und CSR zusammenarbeiten sowie Recherchen zu potenziellen Neukunden durchführen. Zudem wirst du als erste Ansprechperson für Prospects und Kunden agieren.Eine effektive Zusammenarbeit innerhalb und außerhalb der Business Unit ist dabei ebenso wichtig wie ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten für den internen und externen Austausch. Du wirst BU-spezifische Sachverhalte erkennen, verstehen und sowohl mit Kunden als auch mit Non-BU-Bereichen erörtern und verhandeln.Außerdem ist technisches Verständnis ausdrücklich erwünscht, damit du auch produktions- und anwendungstechnische Fragestellungen kompetent bearbeiten effektive Zusammenarbeit innerhalb und außerhalb der Business Unit ist dabei ebenso essenziell wie ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten für den internen und externen Austausch. BU-spezifische Sachverhalte müssen erkannt, verstanden und sowohl mit Kunden als auch mit Non-BU-Bereichen erörtert und verhandelt werden.Darüber hinaus ist technisches Verständnis ausdrücklich erwünscht, um auch produktions- und anwendungstechnische Fragestellungen kompetent bearbeiten zu kö gute Teamarbeit innerhalb und außerhalb der BU ist genauso notwendig, wie starke Fähigkeiten zu interner und externer Kommunikation. BU spezifische Sachverhalte müssen erkannt und verstanden werden und mit Kunden und Non-BU Abteilungen erörtert und verhandelt werden. Technisches Verständnis ist ausdrücklich gewünscht, um auch produktions- und anwendungstechnische Problemstellungen bearbeiten zu können.Responsibilities Include:Ausbau und Betreuung von Bestands- und Zielkunden im Rahmen von Projekten im alltäglichen Geschäft und Rahmen allgemeiner RichtlinienErstellen von Planungsdaten (Forecast) in Zusammenarbeit mit KundenVerfolgung von Vertragsrelevanten Themen mit Legal, Quality und anderen notwendigen Bereichen (T&C, NDA, QSA, etc.)Kundenbesuche bei Bestandskunden und Zielkunden in der VertriebsregionRecherche und Nachverfolgung von neuen Umsatzmöglichkeiten innerhalb der Vertriebsregion durch Nutzung verschiedener Quellen wie das Internet, Besuch von Messen, Fachmagazine Unterstützung bei Kundenreklamationen ( Lieferungen, Qualität)Organisation von Mustern für die Kunden in Zusammenarbeit mit ADE & CSRKommunikation mit anderen Poles innerhalb des BU-Segmentes EM, insbesondere Asien und NAUnterstützung der internen Customer Service-, Logistics-, Finance- und Quality-Abteilungen, um Probleme der Kunden zu lösen (Stakeholder Logistics/Finance/Quality)Verantwortung bei der Abwicklung von Kundenprojekten im Rahmen allgemeiner Richtlinien – die Spezifikation des Kunden verstehen; dafür sorgen, dass das richtige Material rechtzeitig vom ADE ausgewählt wird;Sicherstellen, dass die Kommunikation zwischen Momentive und dem Kunden reibungslos im gewünschten Zeitrahmen erfolgt; die Preisanforderungen vonseiten des Kunden verstehenProbenahmen intern oder beim Ausrüstungshersteller zusammen mit dem ADE koordinieren, sämtliche notwendige Dokumentation (z. B. Besuchsberichte) anfertigen und dafür Sorge tragen, dass die komplette Projekthistorie im CRM-System zur Verfügung stehtDurchführung von Umsatzanalysen anhand von Daten aus SAP, CRM und ArkievaAktualisierung der Daten des Salesforce CRM SystemsPflege und Nachverfolgung der Inhalte von Warenwirtschaftsystemen (Kundendaten zur Verfügung stellen, Preisanfragen stellen, etc.)Unterstützung von Sonderprojekten, wie „Standardisierung und Optimierung von Geschäftsprozessen im Rahmen von Salesforce“ für den Vertriebsbereich des Business Segments Formulated Specialities EUR Verantwortlichkeiten:Global: keine – nur Unterstützung des globalen Projektteams, um eine überregionale Kommunikation zu globalen Projekten sicherzustellenRegional: keine – nur Unterstützung des regionalen Projektteams, um eine überregionale Kommunikation zu regionalen Projekten sicherzustellenLokal: Verantwortlich für die Einhaltung wichtiger Termine und mitverantwortlich für nachhaltige Steigerung des Umsatzes in EIMEA. Mitwirken bei der Erreichung der dem Team gesetzten Umsatz- und Margenziele.Qualifications:The following are required for the roleAbgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium (BWL, International Business), alternativ Studium der Wirtschaftschemie- oder ingenieurswesen, WirtschaftspsychologieGutes technisches Verständnis von komplexen KundenanforderungenErfahrung im DirektvertriebHohe KundenorientierungGroße Bereitschaft, neue Dinge zu erkundenSelbstbewusster Kommunikator mit hoher KundenorientierungTeamplayer mit Freude an der Arbeit in einem globalen und funktions­übergreifenden TeamGute Präsentations- und Networking-FähigkeitenGlobale und aufgeschlossene Denkweise – nicht nur im Zusammenhang mit dem eigenen VertriebsgebietMit der Verwendung der üblichen Office-Anwendungen vertraut und Praxiserfahrung mit dem CRM-System, vorzugsweise mit Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch (in Wort und Schrift) – weitere Europäische Sprachen von VorteilBereitschaft zu gelegentlichem Reisen innerhalb von Europa (ca. 5-10 Tage pro Monat) ist notwendigWünschenswerte QualifikationenAusbildung und Praxiserfahrung in der Elektronikindustrie von VorteilErfahrung im Direktvertrieb im Bereich Spezialchemie oder damit verbundener Produktionstechnik (z. B. Misch- und Dosieranlagen)Erfahrung im Vertrieb in der Elektronik- oder Automobilindustrie von VorteilErfahrungen in der Bearbeitung von T&C und NDA mit Kunden von VorteilErste Erfahrung im Umgang mit SAP von VorteilWhat We Offer:At Momentive, we value your well-being and offer competitive total rewards and development programs. Our inclusive culture fosters a strong sense of belonging and provides diverse career opportunities to help you unleash your full potential. Together, through innovative problem-solving and collaboration, we strive to create sustainable solutions that make a meaningful impact.Join our Momentive team to open a bright future.#BePartoftheSolutionAbout Us:Momentive is a premier global advanced materials company with a cutting-edge focus on silicones and specialty products. We deliver solutions designed to help propel our customer’s products forward—products that have a profound impact on all aspects of life, around the clock and from living rooms to outer space. With every innovation, Momentive creates a more sustainable future. Our vast product portfolio is made up of advanced silicones and specialty solutions that play an essential role in driving performance across a multitude of industries, including agriculture, automotive, aerospace, electronics, energy, healthcare, personal care, consumer products, building and construction, and more.Momentive believes a diverse workforce empowers our people, strengthens our business, and contributes to a sustainable world. We are proud to be an equal opportunity employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, status as a protected veteran, or any characteristic protected by law. To be considered for this position candidates are required tosubmit an application for employment and be of legal working age as defined by local law. An offer may be conditioned upon the successful completion of pre-employment conditions, as applicable, and subject to applicable laws and regulations. Note to third parties: Momentive is not seeking or accepting any unsolicited assistance from search and selection firms or employment agencies at this time.