Account & Sales Manager Telco (m/w/x)

Die VertiGIS Unternehmensgruppe entwickelt Softwarelösungen für Geografische Informationssysteme (GIS) und Telekommunikation (Telco). Unsere Produkte unterstützen Netzbetreiber, Stadtwerke und Infrastrukturunternehmen dabei, komplexe Netzstrukturen effizient zu planen, zu verwalten und weiterzuentwickeln. ConnectMaster™ ist unsere Telco-Lösung zur Planung, Dokumentation und Analyse von Telekommunikationsnetzen. Die Plattform ermöglicht Netzbetreibern, Versorgungsunternehmen und Service Providern, ihre Glasfaser- und Kupfernetze konsistent, transparent und effizient zu modellieren – von der Netzarchitektur über Kapazitäten und Standorte bis hin zu detaillierten Verbindungs- und Infrastrukturinformationen.Als Account & Sales Manager (m/w/x) übernehmen Sie Verantwortung für den erfolgreichen Ausbau unseres Telco-Geschäfts und positionieren Connect Master bei bestehenden und neuen Kunden im DACH-Markt (Fokusmarkt Deutschland).Die Hauptaufgaben der Stelle umfassenMarktentwicklung und NeukundengewinnungIdentifizieren und qualifizieren neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Netzbetreibern, Stadtwerken und Telco-DienstleisternPositionierung von Connect Master bei Entscheidungsträgern und Ableitung konkreter Use CasesAufbau einer belastbaren Opportunity-Pipelines inklusive Forecasting und regelmäßiger MarktanalyseKundenbeziehungen und LösungsberatungDirekter Ansprechpartner für Bestandskunden mit Fokus auf Ausbaupotenziale und langfristige PartnerschaftenDurchführung von Bedarfsanalysen sowie Präsentation passgenauer Lösungsansätze gemeinsam mit Pre-SalesEntwicklung klarer Angebots- und Präsentationsunterlagen, die technische und kaufmännische Anforderungen adressierenVertriebsprozesse und erfolgreiche UmsetzungSteuerung des gesamten Sales-Cycles – von der ersten Anfrage bis zum erfolgreichen VertragsabschlussEnge Abstimmung mit Professional Services Abteilung, um einen reibungslosen Übergang in die Projektphase sicherzustellenSystematische Dokumentation im CRM sowie regelmäßige Reporting- und Forecast-Aktivitäten zur VertriebsplanungFundierte Kenntnisse in der Telekommunikationsbranche oder angrenzenden Infrastrukturbereichen; idealerweise Erfahrung mit Netzplanung, Netzdokumentation oder OSS/BSS-SystemenHohe technische Auffassungsgabe und Fähigkeit, sich schnell in komplexe Sachverhalte einzuarbeitenErfahrung im Lösungsvertrieb, vorzugsweise mit beratungsintensiven Softwarelösungen, inklusive Value Selling, Use-Case-Argumentation und Stakeholder-ManagementSicherer Umgang mit Angeboten, CRM-Systemen und Steuerung des gesamten Sales-CyclesSprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse für die internationale ZusammenarbeitReisebereitschaft innerhalb des DACH-Marktes (ca. 20–30 %), insbesondere für Kundentermine und Fachmessen. Viele Aufgaben können remote erledigt werden, dennoch sind persönliche Treffen für den Aufbau langfristiger Beziehungen wichtig.Unsere Rahmenbedingungen30 Tage Urlaub & flexible Arbeitszeiten - für Ihre Work-Life-BalanceMobiles Arbeiten - flexibel von zuhause oder unterwegs innerhalb DeutschlandsInternationales Arbeitsumfeld mit regelmäßigem Austausch und persönlichem SupportIndividuell wählbare Benefits (z. B. Gutscheine, Zuschüsse zu Internetkosten, Mahlzeiten, ÖPNV)KiTa-Zuschuss - weil uns Familienfreundlichkeit wichtig istWir bitten Sie, Ihren Lebenslauf idealerweise auf Englisch einzureichen, da der Hiring Manager international arbeitet. Bewerbungen auf Deutsch haben selbstverständlich keine Nachteile.Die Stelle ist an einem der folgenden Standorte in Deutschland zu besetzen:Berlin - Eichenstraße 3b, 12435 BerlinBonn - Mallwitzstraße 1-3, 53177 BonnDresden - Wittenberger Straße 116, 01277 DresdenHamburg - Wendenstraße 8-12, 20097 HamburgMünchen - Carl-Wery-Straße 22, 81739 Münchenoder zu 100% Homeoffice in Deutschland