Senior Account Executive
Vor 7 Tagen
Hallo, wir sind Edgeless SystemsEdgeless Systems ist ein deutsches Cybersecurity-Startup, das marktführende Software für Confidential Computing entwickelt. Unsere Technologie hält Daten selbst während der Verarbeitung verschlüsselt und löst damit zentrale Datenschutzprobleme von Cloud- und KI-Diensten. Heute schützt unsere Lösung die Daten von mehr als 50 Millionen Versicherten innerhalb der elektronischen Patientenakte (ePA).Mit Privatemode AI, dem ersten zu 100 % vertraulichen KI-Service, sind Prompts Ende-zu-Ende verschlüsselt und auditierbar, sodass auch Organisationen mit höchsten Sicherheitsanforderungen KI sicher und skalierbar einsetzen können.Wir arbeiten bereits mit einem starken Partnerökosystem, darunter globale Technologieführer wie NVIDIA, Intel und Microsoft sowie große Beratungshäuser wie Capgemini und Adesso.Edgeless Systems ist VC-finanziert und hat Standorte in Bochum und Berlin. Zu unseren Investoren zählen die Schweizer Börse sowie renommierte Deep-Tech-Fonds.Deine AufgabenAls Senior Account Executive bringst du fundierte Vertriebserfahrung in unser schnell wachsendes Team. Dies ist keine Rolle, in der du das bestehende Playbook ausführst - du schreibst das Playbook. Du treibst Outbound-Aktivitäten voran, erschließt neue Branchen, gewinnst strategische Deals und prägst, wie wir Deep-Tech-KI- und Security-Produkte verkaufen.Erwarte weniger, dafür größere Deals mit mehreren Stakeholdern, oft inklusive PoCs und längeren Validierungsphasen. Dein Fokus: wertvolle Enterprise-Accounts öffnen, sie durch komplexe technische Prozesse führen und ein wiederholbares GTM-Modell mitgestalten.Du arbeitest eng mit den Gründern zusammen, beeinflusst unsere Messaging-Strategie, verfeinerst das ICP und hilfst beim Aufbau der Go-to-Market-Strategie. Dein Impact wird im gesamten Unternehmen sichtbar sein.Identifiziere und entwickle große Enterprise-Opportunities in Fokusbranchen und öffne neue strategische Accounts.Führe gezielte Outbound-Kampagnen und multithreaded Outreach an CISOs, Security- und KI-Teams durch.Steuere komplexe Deals von 0 → 1, inklusive Discovery, Architektur-Workshops, PoCs und Abschluss.Baue ein Portfolio strategischer Accounts und Personas auf und erweitere es kontinuierlich.Entwickle wiederholbare GTM-Strukturen (Messaging, Qualification, Outbound, „Land & Expand“) und teile Kunden-Insights mit Produkt & Marketing.Unterstütze und coache Junior Seller/SDRs als erfahrene Stimme im Commercial-Team.Dein Profil3+ Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, im Idealfall im Bereich KI, Cybersecurity oder technische Infrastruktur.Nachweisliche Erfolge im Abschluss großvolumiger, mehrstufiger Enterprise-Deals.Starke Outbound-Fähigkeiten und ein ausgeprägtes Hunter-Mindset.Erfahrung in Early-Stage-Startups oder einem ähnlich dynamischen Umfeld.Hohe Glaubwürdigkeit bei technischen Zielgruppen (Engineering, Security, Architecture) sowie auf Management-Ebene.Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.Begeisterung dafür, Prozesse zu gestalten, statt nur zu befolgen.Hands-on-Mentalität - Drive, etwas Bedeutendes aufzubauen anstelle nur Quoten zu erfüllen.Warum wir?Prägender auf die GTM-Strategie eines VC-finanzierten Cybersecurity-Startups.Direkte Zusammenarbeit mit Gründern und Engineering-Leads.Verantwortung für strategische Lighthouse-Deals.Attraktives Vergütungspaket einschließlich Aktienoptionen.Flexibles Arbeitssetup (Berlin, Bochum oder remote) sowie Premium-Hardware.
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Account Executive Senior — Münster
vor 2 Wochen
Berlin, Berlin, Deutschland Talent Connect Vollzeit 40.000 € - 80.000 € pro JahrAccount ExecutiveSenior— Münster (Office: Essen)Location:Selling area Münster (office hub: Essen)Contract:Full-time (39 h/week)Work model:Senior field sales with regional travelDepartment:Sales (Mid-Market & Strategic)Role purposeLead complex new-logo pursuits and strategic expansions while mentoring junior sellers. Deliver top-tier revenue growth...
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Account Executive Senior — Münster
vor 2 Wochen
Berlin, Deutschland Talent Connect VollzeitAccount Executive Senior — Münster (Office: Essen)Location: Selling area Münster (office hub: Essen)Contract: Full-time (39 h/week)Work model: Senior field sales with regional travelDepartment: Sales (Mid-Market & Strategic)Role purposeLead complex new-logo pursuits and strategic expansions while mentoring junior sellers. Deliver top-tier revenue growth...
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Account Executive Senior — Talent Pool
vor 2 Wochen
Berlin, Berlin, Deutschland Talent Connect Vollzeit 40.000 € - 60.000 € pro JahrAccount ExecutiveSenior— Talent Pool (All Germany)Location:All GermanyContract:Full-time (39 h/week)Work model:Senior field sales with regional travelDepartment:Sales (Mid-Market & Strategic)Role purposeLead complex new-logo pursuits and strategic expansions while mentoring junior sellers. Deliver top-tier revenue growth through structured territory...
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Senior Account Executive
vor 2 Wochen
Berlin, Deutschland Otoqi VollzeitSince its inception in 2016, Otoqi has established itself as a leading European start-up in the automotive logistics sector. Our strength lies in combining cutting-edge technology with operational excellence. Each year, our 1,500 partner drivers move over 500,000 vehicles across Europe, all delivered in under 48 hours. Our platform helps car dealers and...
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Account Executive Senior — Braunschweig/Wolfsburg
vor 2 Wochen
Berlin, Deutschland Talent Connect VollzeitAccount Executive Senior — Braunschweig/Wolfsburg (Office: Essen)Location: Selling area Braunschweig/Wolfsburg (office hub: Essen)Contract: Full-time (39 h/week)Work model: Senior field sales with regional travelDepartment: Sales (Mid-Market & Strategic)Role purposeLead complex new-logo pursuits and strategic expansions while mentoring junior sellers....
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Account Executive Senior — Talent Pool
vor 2 Wochen
Berlin, Deutschland Talent Connect VollzeitAccount Executive Senior — Talent Pool (All Germany)Location: All GermanyContract: Full-time (39 h/week)Work model: Senior field sales with regional travelDepartment: Sales (Mid-Market & Strategic)Role purposeLead complex new-logo pursuits and strategic expansions while mentoring junior sellers. Deliver top-tier revenue growth through structured territory...
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Account Executive
Vor 5 Tagen
Berlin, Berlin, Deutschland Empion VollzeitAccount Executive (m/w/d) für ein HR-Startup in Berlin gesuchtMit modernster KI-Technologie bringt Empion Talente und Unternehmen effizienter und präziser zusammen – und das nicht nur basierend auf Skills, sondern auch auf kultureller Passung. So schaffen wir Matches, die wirklich harmonieren, und revolutionieren damit die Recruiting-Branche.Wir suchen...
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Account Executive
vor 2 Wochen
Berlin, Berlin, Deutschland Luma Leben GmbH Vollzeit 40.000 € - 80.000 € pro JahrDie Luma Leben GmbH ist ein Verbund von Facharztpraxen für Prävention. Wir bieten umfassende Gesundheits-Check-ups & persönliche Nachbehandlung. Die Check-ups umfassen modernste Diagnostik wie Blut-, Ultraschalluntersuchungen, Leistungsdiagnostiken und optional auch MRTs. Mit unserem 360° Frühwarnsystem helfen wir Menschen anschleichende Krankheiten...
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Senior Account Executive
vor 1 Tag
Berlin, Deutschland Scrive AB VollzeitJoin Scrive’s Automotive team and help shape the future of digital trust in one of our key industries. Be part of an ambitious, international team, working across Europe with passionate, smart, and caring colleagues. As a Senior Account Executive, you will be instrumental in expanding Scrive’s footprint in the Automotive industry, focusing on mid-sized...
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(Senior) Account Executive
Vor 7 Tagen
Berlin, Deutschland shyftplan.com Vollzeitshyftplan bietet die cloudbasierte Softwarelösung für Automated Workforce Management. Unsere Software digitalisiert komplexe, bisher meist manuell ausgeführte Prozesse, und übernimmt Einsatzplanungen und Abwesenheitsmanagement. shyftplan sorgt so u.a. für mehr Effizienz und erhöht die Mitarbeiterzufriedenheit. Globale Industrieunternehmen wie Siemens,...
