Cybersecurity Business Development Manager

Cybersecurity Business Development Manager & Delivery Lead - DACH Region (w/m/d) Innovationen bringen tiefgreifende Veränderungen mit sich und beeinflussen unser Leben in vielfältiger Weise. Bei TÜV SÜD sind wir in hohem Maße bestrebt, ein wichtiger Teil dieser Entwicklung und des Fortschritts zu sein. Wir sind von Anfang an dabei und begleiten diesen Prozess. Wir sorgen für eine sichere und nachhaltige Zukunft und schaffen Vertrauen in neue Technologien. Wir beraten, wir prüfen, wir zertifizieren. Für die Sicherheit von Menschen und der Gesellschaft fordern wir uns jeden Tag aufs Neue heraus. Wir handeln aus Überzeugung, gestalten schon heute die Welt von morgen – setzen Zeichen. Wir nehmen die Zukunft in die Hand. Wir sind TÜV SÜD. TÜV SÜD steht seit 1866 für Sicherheit, Qualität und Nachhaltigkeit und ist heute ein internationaler Dienstleistungskonzern mit weltweit 30.000 Mitarbeitenden. Unabhängig und objektiv sorgt TÜV SÜD für Vertrauen bei Verbraucher*innen und Unternehmen. AufgabenAls BDM & Delivery Lead spielen Sie eine zentrale Rolle beim Umsatzwachstum, indem Sie neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und verfolgen, Kunden- und Lieferantenbeziehungen managen und das Pre-Sales- sowie das technische Delivery-Team koordinieren.Sie arbeiten eng mit funktionsübergreifenden Teams (Cybersecurity-Vertriebsteam und Business Line Management) zusammen, um Vertriebsstrategien zu entwickeln und die erfolgreiche Umsetzung unserer Lösungen sicherzustellen.Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie für die DACH-Region mit dem Ziel, eine starke Marktpräsenz aufzubauen und das Umsatzwachstum in verschiedenen Servicekategorien voranzutreiben – darunter VAPT, PCI DSS, NIS-2, DORA, diverse Cyber-Risiko-Audits, Industrial Cybersecurity Assessments und KI-bezogene Dienstleistungen.Bereitstellung präziser und zeitnaher Verkaufsprognosen, Pipeline-Berichte und Marktanalysen für das Management zur Erreichung der finanziellen Ziele in der DACH-Region.Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus – von der Akquise und Lead-Generierung über Verhandlungen bis zum Abschluss von Verträgen – mit dem Ziel, Verkaufsziele konstant zu erreichen oder zu übertreffen.Aufbau und Pflege eines Netzwerks von Delivery-Experten innerhalb der TÜV SÜD Cybersecurity Delivery Hubs sowie mit externen Auditoren.Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich C-Level-Führungskräften und Entscheidungsträgern in Zielunternehmen, um deren Cybersecurity-Bedarf zu verstehen und unsere Dienstleistungen effektiv zu präsentieren.Durchführung von Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtungen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und zur frühzeitigen Erkennung von Branchentrends.QualifikationenAbgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen (bevorzugt) oder gleichwertige Berufserfahrung.Nachweisbare Erfolge im B2B-Geschäft über mindestens 5 Jahre, idealerweise mit Fokus auf die Cybersecurity-Branche und Vertrieb an mittelständische bis große Unternehmen.Erfahrung im Vertrieb von Cybersecurity-Beratungs- oder Audit-Dienstleistungen, insbesondere mit Bezug zu VAPT, regulatorischen Cybersecurity-Audits (NIS-2, DORA), PCI DSS sowie Industrial OT Security (IEC 62443, ISO 21434) ist von Vorteil.Starkes Netzwerk und bestehende Beziehungen zu relevanten Stakeholdern im DACH-Markt.Erfahrung in Start-ups oder schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebungen mit der Fähigkeit, sich in unsicheren Situationen zurechtzufinden und Ergebnisse zu erzielen.Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Vertrauen bei unterschiedlichen Zielgruppen aufzubauen und Entscheidungen zu beeinflussen.Selbstmotiviation und proaktives Handeln, mit unternehmerischem Geist und Leidenschaft für Cybersecurity. Was wir bietenFlexible Arbeitszeiten: Unsere flexiblen Arbeitszeiten ermöglichen es Ihnen, Ihre Arbeitszeit an Ihre persönlichen Bedürfnisse anzupassen.Sonderzahlungen: Neben einem marktgerechten Gehalt bieten wir attraktive Sonderzahlungen wie z.B. eine Konzernerfolgsprämie oder andere leistungsorientierte Gehaltsbestandteile.Betriebliches Gesundheitsmanagement: Unser betriebliches Gesundheitsmanagement umfasst u.a. den E-Gym Wellpass, der Ihnen Zugang zu einer Vielzahl von Fitness- und Gesundheitsangeboten bietet, sowie eine betriebliche Altersvorsorge, die Ihnen hilft, für Ihre Zukunft vorzusorgen.Weitere Benefits: Erfahren Sie mehr über unsere zahlreichen weiteren Benefits unter https://www.tuvsud.com/de-de/karriere/was-wir-bieten Bei TÜV SÜD arbeiten Menschen aus mehr als 100 Nationen zusammen. Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Fähigkeiten und Zielen. Unsere Stärke liegt in diesen zahlreichen und vielfältigen Perspektiven. Wir verpflichten uns, ein integrativer und vielfältiger Arbeitgeber zu sein, indem wir alle Menschen willkommen heißen. Vielfalt und Integration ist das Fundament unseres Unternehmens und wir fördern, ein Umfeld, in dem alle unsere Mitarbeitenden darauf vertrauen können, dass sie mit Respekt behandelt werden - unabhängig von Alter, Nationalität, ethnischem Hintergrund, Behinderung, Geschlecht und geschlechtlicher Identität oder sexueller Orientierung, Religion oder Weltanschauung. Wir erwarten von unseren Mitarbeitenden, dass sie sich jederzeit gemäß des TÜV SÜD Ethikkodex und den Unternehmenswerten verhalten.Bewerbungen von Menschen mit Behinderung sind ausdrücklich erwünscht und werden bei ansonsten im Wesentlichen gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt. Wir sind der festen Überzeugung, dass die stete Verankerung dieser Werte auch weiterhin wesentlich zum Erfolg von TÜV SÜD beitragen wird. Klicken Sie hier, um mehr über Diversity bei TÜV SÜD zu erfahren. Zielgruppe: Vertrieb, Kundenservice & Bildungsmanagement Land / Region: Deutschland Standort: München Arbeitsmodell: TÜV SÜD Standort Beschäftigungsart: Vollzeit / Unbefristet Gesellschaft: TÜV SÜD Akademie GmbH Organisationseinheit: Anf.-Kennung: 1386 Laufzeit in Monaten (bei befristetem Vertrag):