Key Account Manager

About us"Build better and safer” ist kein Slogan, sondern unsere Art, die Welt zu sehen. Es ist unsere Herangehensweise, Technologie nicht nur mit Code, sondern mit Bedeutung zu füllen: bessere Technologien, bessere Arbeitsweisen und inklusivere Gemeinschaften. Wir richten uns nach dem, was für Menschen und den Planeten zählt – und fördern aktiv, dass es besser und sicherer wird. Im Zentrum stehen unsere Mitarbeitenden – sie treiben alles an, was wir tun. Ihr Talent, Ihr Antrieb und Ihre unterschiedlichen Denkweisen halten uns in Bewegung und bringen uns an die Grenzen des Möglichen – und darüber hinaus.Aktuell suchen wir einen engagierten Key Account Manager*in für den Verteidigungsmarkt innerhalb der Division "Smart & Reliable Systems” (SRS). Unser Unternehmen genießt einen ausgezeichneten Ruf für die Lieferung hochwertiger Lösungen mit einem klaren Mehrwert für unsere Kunden.Die ideale Kandidatin oder der ideale Kandidat ist praxisorientiert, diszipliniert und eine gut organisierte Persönlichkeit, die eigenständig und effizient an einem Key Account mit Fokus auf Deutschland arbeiten kann. Sie werden das Geschäft in einem strategisch wichtigen Key Account ausbauen, indem Sie eine vertrauensvolle und langfristige Kundenbeziehung aufbauen und die individuellen Herausforderungen des Kunden adressieren. Im Rahmen der Aufgaben wird erwartet, dass Sie aktiv zur taktischen und strategischen Geschäftsentwicklung der SRS-Division beitragen.Sie erhalten Unterstützung von Kolleg*innen aus Deutschland, Gross Britanien und Portugal, um erfolgreich zu sein und unser rasantes Wachstum weiter fortzusetzen.TasksSammeln und Pflege detaillierter Kenntnisse über den Kunden, seine Herausforderungen und Markttrends, sowie seine Positionierung im GesamtmarktTeilnahme an relevanten Netzwerktreffen, Veranstaltungen und Aktivitäten zur Lead-Generierung und VertriebsförderungAufbau enger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträger*innen des Key Accounts im deutschen VerteidigungsmarktRecherche und Identifikation neuer Ansprechpartner und Leads innerhalb des AccountsEntwicklung von Business-Development-Plänen und MarktangebotenNutzung von Netzwerken und Social Media (z. B. LinkedIn)Teilnahme an virtuellen und physischen Veranstaltungen zur Lead-GenerierungNachverfolgung von Opportunities und Leads, Aufbau neuer, starker Kundenbeziehungen, Entwicklung überzeugender Angebote und Abschluss von GeschäftenPlanung, Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen und DemonstrationenEntwicklung einer Strategie zur Steigerung des Business-Potenzials im Key AccountProfileAbgeschlossenes Hochschulstudium in Ingenieurwissenschaften, Informatik oder einem verwandten BereichMindestens 5 Jahre Erfahrung im strategischen Key Account Management von maßgeschneiderten Dienstleistungen und LösungenFundierte Kenntnisse und Erfahrung im Verteidigungsmarkt (obligatorisch)Internationale Erfahrung ist von VorteilVerständnis oder Interesse an missionskritischen Systemen und der SoftwareentwicklungErfahrung im Vertragsmanagement sowie ausgeprägte VerhandlungsfähigkeitenBeratender Arbeitsstil, Eigeninitiative im Beziehungsaufbau und Networking, sowie Bereitschaft zur Unterstützung des TeamsHervorragende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, mit der Fähigkeit, technische Anforderungen klar zu formulieren und zu präsentierenBereitschaft zu regelmäßigen Reisen nach PortugalWe offerInternationales Umfeld: Du arbeitest in einem großen, erfolgreichen und vielfältigen Team. Ab dem ersten Tag triffst Du Kolleg:innen aus aller Welt – sei es beim Brainstorming oder beim (virtuellen) Kaffee. Flexibles Arbeiten: Gleitzeitregelung und die Möglichkeit zum Homeoffice. Attraktive Benefits: Bonusprogramm, betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitsleistungen und Smartphone. Weiterentwicklung: Interne Trainingsangebote – z. B. Portugiesisch- und Englischkurse. Zentrale Lage: Unser Büro liegt in München, zwischen Nymphenburg und Olympiapark, mit sehr guter ÖPNV-Anbindung. Hybrides Arbeiten: Wir setzen auf eine starke Teamkultur und kombinieren Büro- und Remote-Arbeit flexibel. Teamgeist & Spaß: Regelmäßige Events wie Sommerfeste, Oktoberfest, Weihnachtsfeiern und monatliche Frühstücke. Über uns Critical Software ist stolz darauf, eine Benefit Corporation zu sein – ein Unternehmen, das nicht nur Profit, sondern auch positive gesellschaftliche und ökologische Wirkung anstrebt. Wir sind ein arbeitnehmerfreundliches und inklusives Unternehmen. Bewerber:innen mit Behinderung oder neurodiversen Hintergründen sind herzlich willkommen. Wenn du spezielle Anpassungen für deinen Bewerbungsprozess benötigst, lass es uns bitte wissen – wir möchten, dass du dein volles Potenzial zeigen kannst. Erfahre mehr über uns auf LinkedIn und Kununu – und wirf einen Blick auf deine zukünftigen Kolleg:innen