Senior Account Manager

vor 1 Tag

Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit
Join Our Team as a Senior Account Executive

At SAP, we're committed to helping the world improve. As a Senior Account Executive, you'll play a key role in driving our Public Services business forward. We're looking for a strategic thinker with a proven track record of success in complex customer situations.

Your Key Responsibilities
  • Proactively manage and develop assigned customers across all organizational levels, aligning with our defined segmentation and service concepts to achieve high customer satisfaction.
  • Be a trusted and competent sparring partner for strategic discussions with customers, highlighting the value of SAP solutions with industry-specific content and end-to-end process knowledge.
  • Identify customer needs across all functional areas and hierarchical levels, and professionally manage all opportunities and offers for assigned customers, including accurate forecasting.
  • Build, develop, and close a sustainable pipeline through goal-oriented demand generation, active opportunity development, and consistent closing activities.
  • Nurture long-term customer relationships across all phases of the customer lifecycle.
  • Achieve agreed-upon cloud sales targets for new and upsell business, as well as ensure successful renewals.
  • Share customer and partner input with product management.
  • Develop customer-specific pricing and contract arrangements, and negotiate complex contract agreements while considering rules for existing contracts and new/up-sell business.
  • Prepare TCO and/or value cases as decision-making aids for our customers.
  • Evaluate, monitor, and professionally manage customer-specific risks/escalation prevention.
Your Profile
  • Several years of experience in sales and adoption of cloud solutions.
  • Experience in selling complex solutions to public sector customers is advantageous.
  • Completed university degree in Business Administration, Business Informatics, Industrial Engineering, or comparable fields.
  • Excellent communication and team player skills.
  • Ability to lead larger virtual account teams with empathy, enthusiasm, and perseverance.
  • Experience with RISE cases is highly beneficial.
  • Strong negotiation skills and experience at all hierarchical levels with customers.
  • Ability to address individual customer needs and actively manage the customer and customer relationship.
  • Segment-specific network (customers, partners, networking in the industry and the entire SAP ecosystem).
  • Ability to act confidently in critical situations.
  • Active management of active partners at the customer, active use of the internal SAP network, and the external SAP ecosystem.
  • Reliable knowledge of contractual options, creativity in positioning and contract negotiation situations.
  • Good knowledge of the SAP product portfolio, also industry-specific.
  • Secure presentation skills.
  • Fluent German and good English skills in word and writing.
  • Mobility.

We're committed to creating a workplace where everyone feels valued, respected, and empowered to contribute their best. At SAP, we believe that diversity and inclusion are key to driving innovation and success. We're proud to be an equal opportunities employer and welcome applications from all qualified candidates.

  • Senior Account Manager

    Vor 7 Tagen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Job DescriptionWir suchen einen erfahrenen Senior Account Manager für unseren Bereich Public Services.Job SummaryAls Senior Account Manager werden Sie verantwortlich sein für die Betreuung und Weiterentwicklung unserer Kunden auf allen Organisationsebenen. Sie werden kompetenter und verlässlicher Sparrings-Partner für strategische Diskussionen mit dem...

  • Senior Account Manager

    Vor 7 Tagen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Job DescriptionWir suchen einen erfahrenen Senior Account Manager für unseren Bereich Public Services.Job SummaryAls Senior Account Manager werden Sie verantwortlich sein für die Betreuung und Weiterentwicklung unserer Kunden auf allen Organisationsebenen. Sie werden kompetenter und verlässlicher Sparrings-Partner für strategische Diskussionen mit dem...

  • Senior Account Manager

    vor 2 Wochen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Job DescriptionJob Title: Senior Account ManagerJob Summary:We are seeking a highly skilled Senior Account Manager to join our team at SAP. As a Senior Account Manager, you will be responsible for managing a portfolio of high-value customers and developing strategic relationships to drive business growth and revenue expansion.Key Responsibilities:Develop and...

  • Senior Account Manager

    vor 2 Wochen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Job DescriptionJob Title: Senior Account ManagerJob Summary:We are seeking a highly skilled Senior Account Manager to join our team at SAP. As a Senior Account Manager, you will be responsible for managing a portfolio of high-value customers and developing strategic relationships to drive business growth and revenue expansion.Key Responsibilities:Develop and...

  • Senior Account Manager

    vor 3 Wochen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    ÜberblickWir suchen einen erfahrenen Senior Account Manager, der unsere Kunden im Bereich Public Services erfolgreich betreut und unsere Ziele in der Cloud-Umsätze erreicht.Deine AufgabenProaktive Kundenbetreuung und -entwicklung auf allen OrganisationsebenenKompetenter Sparringspartner für strategische Diskussionen mit KundenAufzeigen des Wertes von...

  • Senior Account Manager

    vor 3 Wochen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    ÜberblickWir suchen einen erfahrenen Senior Account Manager, der unsere Kunden im Bereich Public Services erfolgreich betreut und unsere Ziele in der Cloud-Umsätze erreicht.Deine AufgabenProaktive Kundenbetreuung und -entwicklung auf allen OrganisationsebenenKompetenter Sparringspartner für strategische Diskussionen mit KundenAufzeigen des Wertes von...

  • Senior Account Manager

    vor 3 Wochen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    ÜberblickWir suchen einen erfahrenen Senior Account Manager, der unsere Kunden im Bereich Public Services erfolgreich betreut und unsere Ziele in der Cloud-Umsätze erreicht.Deine AufgabenProaktive Kundenbetreuung und -entwicklung auf allen OrganisationsebenenKompetenter Sparringspartner für strategische Diskussionen mit KundenAufzeigen des Wertes von...

  • Senior Account Manager Retail

    Vor 7 Tagen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland adesso SE Vollzeit

    Deine RolleWir suchen einen erfahrenen Senior Account Manager, der unsere Kunden in der Branche Handel und Dienstleistungen unterstützt und unsere IT-Lösungen erfolgreich vermarktet. Du bist ein Experte in der Digitalisierung und hast ein tiefes Verständnis für die strategischen Herausforderungen unserer Kunden.AufgabenDas komplette Portfolio der adesso...

  • Senior Account Manager Retail

    Vor 7 Tagen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland adesso SE Vollzeit

    Deine RolleWir suchen einen erfahrenen Senior Account Manager, der unsere Kunden in der Branche Handel und Dienstleistungen unterstützt und unsere IT-Lösungen erfolgreich vermarktet. Du bist ein Experte in der Digitalisierung und hast ein tiefes Verständnis für die strategischen Herausforderungen unserer Kunden.AufgabenDas komplette Portfolio der adesso...

  • Senior Account Manager

    vor 2 Wochen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    ÜberblickWir suchen einen erfahrenen Senior Account Manager für unseren Bereich Public Services, um unsere Kunden auf dem Weg in die Cloud zu begleiten und zu beraten.Deine AufgabenProaktive Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen Organisationsebenen entsprechend der definierten Segmentierungs- und Betreuungskonzepte mit dem Ziel...

  • Senior Account Manager

    vor 2 Wochen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    ÜberblickWir suchen einen erfahrenen Senior Account Manager für unseren Bereich Public Services, um unsere Kunden auf dem Weg in die Cloud zu begleiten und zu beraten.Deine AufgabenProaktive Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen Organisationsebenen entsprechend der definierten Segmentierungs- und Betreuungskonzepte mit dem Ziel...

  • Senior Account Manager

    vor 4 Wochen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Deine Zukunft bei SAPWir suchen eine/n strategisch denkende/n und in komplexen Kundensituationen erfahrene/n Senior Account Manager/in mit dem Schwerpunkt Banking:Deine AufgabenProaktive Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen Organisationsebenen entsprechend der definierten Segmentierungs- und Betreuungskonzepte mit dem Ziel einer...

  • Senior Account Manager für die Energiewirtschaft

    vor 3 Wochen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Deine zukünftigen AufgabenAls Senior Account Manager für die Energiewirtschaft wirst du proaktive Kundenbetreuung und -entwicklung auf allen Organisationsebenen mit dem Ziel einer hohen Kundenzufriedenheit durchführen. Du wirst ein kompetenter und verlässlicher Sparringspartner für strategische Diskussionen mit dem Kunden sein und den Wert von...

  • Senior Account Manager für die Energiewirtschaft

    vor 3 Wochen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Deine zukünftigen AufgabenAls Senior Account Manager für die Energiewirtschaft wirst du proaktive Kundenbetreuung und -entwicklung auf allen Organisationsebenen mit dem Ziel einer hohen Kundenzufriedenheit durchführen. Du wirst ein kompetenter und verlässlicher Sparringspartner für strategische Diskussionen mit dem Kunden sein und den Wert von...

  • Senior Account Manager

    vor 4 Wochen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    ÜberblickWir suchen einen erfahrenen Senior Account Manager, der unsere Kunden in der Prozess- und Life Sciences-Branche erfolgreich betreut und unsere Umsätze in der Cloud steigert.AufgabenProaktive Kundenbetreuung und -entwicklung auf allen OrganisationsebenenKompetenter Sparringspartner für strategische Diskussionen mit KundenAufzeigen des Wertes von...

  • Senior Account Manager

    vor 3 Wochen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Überblick über die RolleWir suchen einen erfahrenen (Senior) Account Manager mit einem starken Verständnis für die Versicherungsbranche, um unsere Kunden auf dem Weg in die Cloud zu begleiten und zu beraten. Als Marktführer wollen wir unsere Marktanteile weiter steigern und unsere anspruchsvollen Umsatzziele erreichen.Aufgaben und...

  • Senior Account Manager

    vor 3 Wochen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Überblick über die RolleWir suchen einen erfahrenen (Senior) Account Manager mit einem starken Verständnis für die Versicherungsbranche, um unsere Kunden auf dem Weg in die Cloud zu begleiten und zu beraten. Als Marktführer wollen wir unsere Marktanteile weiter steigern und unsere anspruchsvollen Umsatzziele erreichen.Aufgaben und...

  • Senior Account Manager

    vor 3 Wochen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    ÜberblickWir suchen einen erfahrenen Senior Account Manager für unsere Banking-Industrie, der unsere Kunden auf dem Weg in die Cloud begleitet und berät. Als Marktführer wollen wir unsere Marktanteile weiter steigern und unsere anspruchsvollen Umsatzziele erreichen.Deine AufgabenProaktive Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen...

  • Senior Account Manager

    vor 3 Wochen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    ÜberblickWir suchen einen erfahrenen Senior Account Manager für unsere Banking-Industrie, der unsere Kunden auf dem Weg in die Cloud begleitet und berät. Als Marktführer wollen wir unsere Marktanteile weiter steigern und unsere anspruchsvollen Umsatzziele erreichen.Deine AufgabenProaktive Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen...

  • Senior Account Manager

    vor 3 Wochen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    ÜberblickWir suchen einen erfahrenen Senior Account Manager für unsere Banking-Industrie, der unsere Kunden auf dem Weg in die Cloud begleitet und berät. Als Marktführer wollen wir unsere Marktanteile weiter steigern und unsere anspruchsvollen Umsatzziele erreichen.Deine AufgabenProaktive Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen...