Senior Account Manager

vor 2 Wochen

Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

Deine Zukunft bei SAP

Wir suchen eine/n strategisch denkende/n und in komplexen Kundensituationen erfahrene/n Senior Account Manager/in mit dem Schwerpunkt Banking:

Deine Aufgaben

  • Proaktive Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen Organisationsebenen entsprechend der definierten Segmentierungs- und Betreuungskonzepte mit dem Ziel einer hohen Kundenzufriedenheit
  • Kompetenter und verlässlicher Sparrings-Partner für strategische Diskussionen mit dem Kunden
  • Aufzeigen des Wertes von SAP-Lösungen mit Branchen-Content und branchenspezifischen End-to-End Prozesswissen
  • Erkennen von Kundenbedürfnissen in allen funktionalen Bereichen und auf allen hierarchischen Ebenen
  • Professionelles Management aller Opportunities und Angebote für zugeordnete Kunden inkl. professionellem und akkuratem Forecasting
  • Aufstellung einer 4 RQ-Planung (inkl. zielorientierter Demand Generierung), aktive Opportunities und Pipeline-Entwicklung
  • Erreichung der vereinbarten Ziele zu der Cloud-Umsätze mit New & Upsell-Geschäft sowie Sicherstellen erfolgreicher Renewals
  • Weitergabe von Input von Kunden und Partnern an das Produktmanagement
  • Strategisches Account- und Opportunity Management
  • Kundenbezogene Preis- und Vertragsgestaltung und Verhandlung von komplexen Vertragswerken unter Berücksichtigung der Regeln für Bestandsverträge und Neu- sowie Upsellgeschäft
  • Erarbeitung von TCO- und / oder Value-cases als Entscheidungsvorlage für unsere Kunden
  • Evaluierung, Monitoring und professionelles Management der kundenbezogenen Risiken/Eskalationsvorbeugung

Dein Profil

  • Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und Adoption von Cloud Lösungen
  • Sehr gute Kenntnisse in der Banking Industry
  • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung BWL Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Abschlüsse
  • Versiert in effektiver und bewußter Kommunikation, Teamplayer
  • Souveräne Steuerung von grösseren virtueller Account–Teams (bestehend aus Beratungs-, Trainingskollegen, LOB-Betreuern (CSM ́s) und -Sellern, E-CSM ́s u.w.) mit Empathie, Begeisterung und Durchhaltevermögen
  • Erfahrungen mit RISE – cases in bisheriger Tätigkeit bei SAP von großem Vorteil
  • Verhandlungsgeschick und -Erfahrung auf allen Hierarchie-Ebenen beim Kunden
  • Eingehen auf die individuellen Kundenbedürfnisse und aktive Steuerung des Kunden und der Kundenbeziehung
  • Segmentspezifisches Netzwerk (Kunden, Partnern, Vernetzung in der Branche und im gesamten SAP Eco-System )
  • Souveränität in kritischen Situationen
  • Aktives Management der beim Kunden aktiven Partner, aktives Nutzen des internen SAP Netzwerks und im externen SAP Ökosystem
  • Zuverlässiges Wissen über vertragliche Möglichkeiten, Kreativität in Positionierungs- und Vertragsverhandlungssituationen,
  • Gute Kenntnisse des SAP-Produktportfolios, auch branchenspezifisch
  • Sichere Präsentationsfähigkeiten
  • Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Mobilität

Wir bieten

Wir bieten dir eine vielfältige und herausfordernde Tätigkeit in einem dynamischen Team, in dem du deine Fähigkeiten und Erfahrungen einbringen kannst. Wir bieten dir die Möglichkeit, deine Karriere bei SAP zu gestalten und dich weiterzuentwickeln. Wir bieten dir eine faire Bezahlung und eine Vielzahl von Benefits, die dir helfen, deine Privat- und Berufsleben auszugleichen. Wir bieten dir die Möglichkeit, deine Fähigkeiten und Erfahrungen in einem internationalen Umfeld einzubringen und dich weiterzuentwickeln.

  • Senior Account Manager

    Vor 3 Tagen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Job DescriptionJob Title: Senior Account ManagerJob Summary:We are seeking a highly skilled Senior Account Manager to join our team at SAP. As a Senior Account Manager, you will be responsible for managing a portfolio of high-value customers and developing strategic relationships to drive business growth and revenue expansion.Key Responsibilities:Develop and...

  • Senior Account Manager

    Vor 3 Tagen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Job DescriptionJob Title: Senior Account ManagerJob Summary:We are seeking a highly skilled Senior Account Manager to join our team at SAP. As a Senior Account Manager, you will be responsible for managing a portfolio of high-value customers and developing strategic relationships to drive business growth and revenue expansion.Key Responsibilities:Develop and...

  • Senior Account Manager

    vor 1 Woche

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    ÜberblickWir suchen einen erfahrenen Senior Account Manager, der unsere Kunden im Bereich Public Services erfolgreich betreut und unsere Ziele in der Cloud-Umsätze erreicht.Deine AufgabenProaktive Kundenbetreuung und -entwicklung auf allen OrganisationsebenenKompetenter Sparringspartner für strategische Diskussionen mit KundenAufzeigen des Wertes von...

  • Senior Account Manager

    Vor 5 Tagen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    ÜberblickWir suchen einen erfahrenen Senior Account Manager, der unsere Kunden im Bereich Public Services erfolgreich betreut und unsere Ziele in der Cloud-Umsätze erreicht.Deine AufgabenProaktive Kundenbetreuung und -entwicklung auf allen OrganisationsebenenKompetenter Sparringspartner für strategische Diskussionen mit KundenAufzeigen des Wertes von...

  • Senior Account Manager

    vor 1 Woche

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    ÜberblickWir suchen einen erfahrenen Senior Account Manager, der unsere Kunden im Bereich Public Services erfolgreich betreut und unsere Ziele in der Cloud-Umsätze erreicht.Deine AufgabenProaktive Kundenbetreuung und -entwicklung auf allen OrganisationsebenenKompetenter Sparringspartner für strategische Diskussionen mit KundenAufzeigen des Wertes von...

  • Senior Account Manager

    vor 20 Stunden

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    ÜberblickWir suchen einen erfahrenen Senior Account Manager für unseren Bereich Public Services, um unsere Kunden auf dem Weg in die Cloud zu begleiten und zu beraten.Deine AufgabenProaktive Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen Organisationsebenen entsprechend der definierten Segmentierungs- und Betreuungskonzepte mit dem Ziel...

  • Senior Account Manager

    vor 20 Stunden

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    ÜberblickWir suchen einen erfahrenen Senior Account Manager für unseren Bereich Public Services, um unsere Kunden auf dem Weg in die Cloud zu begleiten und zu beraten.Deine AufgabenProaktive Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen Organisationsebenen entsprechend der definierten Segmentierungs- und Betreuungskonzepte mit dem Ziel...

  • Senior Account Manager für die Energiewirtschaft

    vor 1 Woche

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Deine zukünftigen AufgabenAls Senior Account Manager für die Energiewirtschaft wirst du proaktive Kundenbetreuung und -entwicklung auf allen Organisationsebenen mit dem Ziel einer hohen Kundenzufriedenheit durchführen. Du wirst ein kompetenter und verlässlicher Sparringspartner für strategische Diskussionen mit dem Kunden sein und den Wert von...

  • Senior Account Manager für die Energiewirtschaft

    Vor 6 Tagen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Deine zukünftigen AufgabenAls Senior Account Manager für die Energiewirtschaft wirst du proaktive Kundenbetreuung und -entwicklung auf allen Organisationsebenen mit dem Ziel einer hohen Kundenzufriedenheit durchführen. Du wirst ein kompetenter und verlässlicher Sparringspartner für strategische Diskussionen mit dem Kunden sein und den Wert von...

  • Senior Account Manager

    vor 2 Wochen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    ÜberblickWir suchen einen erfahrenen Senior Account Manager, der unsere Kunden in der Prozess- und Life Sciences-Branche erfolgreich betreut und unsere Umsätze in der Cloud steigert.AufgabenProaktive Kundenbetreuung und -entwicklung auf allen OrganisationsebenenKompetenter Sparringspartner für strategische Diskussionen mit KundenAufzeigen des Wertes von...

  • Senior Account Manager

    Vor 6 Tagen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Überblick über die RolleWir suchen einen erfahrenen (Senior) Account Manager mit einem starken Verständnis für die Versicherungsbranche, um unsere Kunden auf dem Weg in die Cloud zu begleiten und zu beraten. Als Marktführer wollen wir unsere Marktanteile weiter steigern und unsere anspruchsvollen Umsatzziele erreichen.Aufgaben und...

  • Senior Account Manager

    vor 1 Woche

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Überblick über die RolleWir suchen einen erfahrenen (Senior) Account Manager mit einem starken Verständnis für die Versicherungsbranche, um unsere Kunden auf dem Weg in die Cloud zu begleiten und zu beraten. Als Marktführer wollen wir unsere Marktanteile weiter steigern und unsere anspruchsvollen Umsatzziele erreichen.Aufgaben und...

  • Senior Account Manager

    Vor 7 Tagen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    ÜberblickWir suchen einen erfahrenen Senior Account Manager für unsere Banking-Industrie, der unsere Kunden auf dem Weg in die Cloud begleitet und berät. Als Marktführer wollen wir unsere Marktanteile weiter steigern und unsere anspruchsvollen Umsatzziele erreichen.Deine AufgabenProaktive Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen...

  • Senior Account Manager

    Vor 6 Tagen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    ÜberblickWir suchen einen erfahrenen Senior Account Manager für unsere Banking-Industrie, der unsere Kunden auf dem Weg in die Cloud begleitet und berät. Als Marktführer wollen wir unsere Marktanteile weiter steigern und unsere anspruchsvollen Umsatzziele erreichen.Deine AufgabenProaktive Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen...

  • Senior Account Manager

    Vor 4 Tagen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    ÜberblickWir suchen einen erfahrenen Senior Account Manager für unsere Banking-Industrie, der unsere Kunden auf dem Weg in die Cloud begleitet und berät. Als Marktführer wollen wir unsere Marktanteile weiter steigern und unsere anspruchsvollen Umsatzziele erreichen.Deine AufgabenProaktive Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen...

  • Senior Account Manager

    Vor 4 Tagen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    ÜberblickWir suchen einen erfahrenen Senior Account Manager für unsere Banking-Industrie, der unsere Kunden auf dem Weg in die Cloud begleitet und berät. Als Marktführer wollen wir unsere Marktanteile weiter steigern und unsere anspruchsvollen Umsatzziele erreichen.Deine AufgabenProaktive Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen...

  • Senior Account Manager für die Energiewirtschaft

    Vor 4 Tagen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Deine zukünftigen AufgabenWir suchen eine/n erfahrene/n Senior Account Manager/in, der/die sich auf die Energiewirtschaft spezialisiert hat und die Herausforderungen dieser Branche kennt. Als strategischer Vertriebsmitarbeiter wirst du/die du/die Kunden auf allen Organisationsebenen betreuen und ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen. Du wirst ein...

  • Senior Account Manager für die Energiewirtschaft

    Vor 4 Tagen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Deine zukünftigen AufgabenWir suchen eine/n erfahrene/n Senior Account Manager/in, der/die sich auf die Energiewirtschaft spezialisiert hat und die Herausforderungen dieser Branche kennt. Als strategischer Vertriebsmitarbeiter wirst du/die du/die Kunden auf allen Organisationsebenen betreuen und ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen. Du wirst ein...

  • Senior Account Manager

    vor 1 Woche

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Überblick über die RolleWir suchen einen erfahrenen Senior Account Manager, der unsere Kunden im Bereich Public Services erfolgreich betreut und unsere Cloud-Lösungen erfolgreich vermarktet. Der Kandidat sollte über eine umfassende Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen an Kunden der öffentlichen Hand verfügen und ein starkes Netzwerk in der Branche...

  • Senior Account Manager

    Vor 5 Tagen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Übernahme von Verantwortung und Weiterentwicklung von KundenbeziehungenAls Senior Account Manager bei SAP bist du verantwortlich für die proaktive Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen Organisationsebenen. Deine Zielsetzung ist eine hohe Kundenzufriedenheit zu erreichen. Du bist ein kompetenter und verlässlicher...