Global Azure Alliance Manager

vor 1 Monat

Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland MongoDB Vollzeit

About MongoDB

MongoDB is a leading developer data platform that empowers innovators to create, transform, and disrupt industries by unleashing the power of software and data. We enable organizations of all sizes to easily build, scale, and run modern applications by helping them modernize legacy workloads, embrace innovation, and unleash AI.

Our Mission

We are committed to building the best salesforce in technology, inspiring and enabling success for everyone on the team. Our sales leadership team is dedicated to developing and innovating not only in our technology but also in our sales go-to-market strategy.

About the Role

The Global Azure Pursuits Director will be responsible for developing and managing our Global alliance with Microsoft, including building the Go to Market strategy and supporting the regional sales and partner teams to execute on that plan. This role will serve as a big deal maker across these teams and diverse industries, as well as increasing sales productivity, accelerating sales cycles and closing business leveraging funding programs with Microsoft.

Key Responsibilities

  • Work on the MS Azure program on strategic deals for the Global Sales
  • Generate strategic joint pipeline with Microsoft sales team and MongoDB account executives on existing enterprise and commercial accounts
  • Put in place a prospecting program and motion in partnership with Microsoft ecosystem focused on enterprise and commercial accounts
  • Responsible for managing the strategic deals generated from enterprise accounts in partnership with the MongoDB field sales, partners and Microsoft sales teams until closing
  • Interlock with Global Pillar team for backup, support and pipeline generation
  • Forecast: Sales Net New ACV to VP weekly

Requirements

  • 2+ years in a direct strategic sales role for a high technology company
  • Solid experience in generating pipeline
  • Experience in working in a heavy sales matrix model
  • Technically knowledgeable in the open-source software, big data, IoT, or cloud computing space
  • Fluency in English and German

What We Offer

  • Excellent compensation plan with accelerators and no cap
  • Best-in-breed sales training in MEDDIC deal qualification and Command of the Message, including our comprehensive Sales Bootcamps and development programs
  • New hire stock equity (RSUs) and employee stock purchase plan
  • Friendly and inclusive workplace culture

  • Cloud Alliance Development Manager

    vor 1 Tag

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland MongoDB Vollzeit

    About the RoleMongoDB is seeking a highly skilled professional to join our Global Azure Pursuits team as a Cloud Alliance Development Manager. In this role, you will be responsible for developing and managing our Global alliance with Microsoft, including building the Go to Market strategy and supporting the regional sales and partner teams to execute on that...

  • Cloud Alliance Development Manager

    vor 1 Tag

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland MongoDB Vollzeit

    About the RoleMongoDB is seeking a highly skilled professional to join our Global Azure Pursuits team as a Cloud Alliance Development Manager. In this role, you will be responsible for developing and managing our Global alliance with Microsoft, including building the Go to Market strategy and supporting the regional sales and partner teams to execute on that...

  • Cloud Alliance Development Manager

    vor 1 Woche

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland MongoDB Vollzeit

    About the RoleMongoDB is seeking a highly skilled professional to join our Global Azure Pursuits team as a Cloud Alliance Development Manager. In this role, you will be responsible for developing and managing our Global alliance with Microsoft, including building the Go to Market strategy and supporting the regional sales and partner teams to execute on that...

  • Cloud Alliance Development Manager

    vor 1 Woche

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland MongoDB Vollzeit

    About the RoleMongoDB is seeking a highly skilled professional to join our Global Azure Pursuits team as a Cloud Alliance Development Manager. In this role, you will be responsible for developing and managing our Global alliance with Microsoft, including building the Go to Market strategy and supporting the regional sales and partner teams to execute on that...

  • Strategic Alliance Manager

    vor 3 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Sage GmbH Vollzeit

    ÜberblickSage ist eine führende globale Software-Company, die sich ständig weiterentwickelt. Wir suchen nach einem (Junior) Strategic Alliance Manager, der sich für strategische ISV-Partnerschaften begeistert und unsere Kunden unterstützt, vorausschauend zu agieren, zu wachsen und erfolgreich zu sein.Die RolleAls (Junior) Strategic Alliance Manager...

  • Strategic Alliance Manager

    vor 3 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Sage GmbH Vollzeit

    ÜberblickSage ist eine führende globale Software-Company, die sich ständig weiterentwickelt. Wir suchen nach einem (Junior) Strategic Alliance Manager, der sich für strategische ISV-Partnerschaften begeistert und unsere Kunden unterstützt, vorausschauend zu agieren, zu wachsen und erfolgreich zu sein.Die RolleAls (Junior) Strategic Alliance Manager...

  • Alliance Manager

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland KPMG Vollzeit

    JobbeschreibungWir suchen einen erfahrenen Alliance Manager, der unsere Strategien für zukünftige Herausforderungen unserer Kunden umsetzen kann.Deine AufgabenBetreuung und Aufbau von langfristigen Beziehungen zu strategischen Partnern.Funktions- und themenbasierte Vernetzung innerhalb von KPMG und Weiterentwicklung von innovativen Ideen.Positionierung von...

  • Alliance Manager

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland KPMG Vollzeit

    JobbeschreibungWir suchen einen erfahrenen Alliance Manager, der unsere Strategien für zukünftige Herausforderungen unserer Kunden umsetzen kann.Deine AufgabenBetreuung und Aufbau von langfristigen Beziehungen zu strategischen Partnern.Funktions- und themenbasierte Vernetzung innerhalb von KPMG und Weiterentwicklung von innovativen Ideen.Positionierung von...

  • Alliance Manager

    vor 3 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland KPMG Vollzeit

    JobbeschreibungWir suchen einen erfahrenen Manager, der unsere strategischen Allianzen und Partnerschaften vorantreiben kann. Als Alliance Manager wirst du eine entscheidende Rolle bei der Entwicklung und Umsetzung unserer strategischen Partnerschaften spielen.Deine AufgabenBetreuung und Aufbau von langfristigen Beziehungen zu strategischen...

  • Alliance Manager

    vor 3 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland KPMG Vollzeit

    JobbeschreibungWir suchen einen erfahrenen Manager, der unsere strategischen Allianzen und Partnerschaften vorantreiben kann. Als Alliance Manager wirst du eine entscheidende Rolle bei der Entwicklung und Umsetzung unserer strategischen Partnerschaften spielen.Deine AufgabenBetreuung und Aufbau von langfristigen Beziehungen zu strategischen...

  • EMA Alliances Lead

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland KPMG Vollzeit

    Beschreibung der PositionWir suchen einen erfahrenen Berater, der unsere Allianzen und Projektmanagement-Initiativen nachhaltig voranbringen kann. Als EMA Alliances Lead - SAP (w/m/d) bist du für die Steigerung des Erfolgs der SAP-Allianz zu KPMG auf EMA-Ebene verantwortlich.Deine AufgabenUnterstützung des EMA Alliance Sales SAP Teams bei der Steigerung...

  • EMA Alliances Lead

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland KPMG Vollzeit

    Beschreibung der PositionWir suchen einen erfahrenen Berater, der unsere Allianzen und Projektmanagement-Initiativen nachhaltig voranbringen kann. Als EMA Alliances Lead - SAP (w/m/d) bist du für die Steigerung des Erfolgs der SAP-Allianz zu KPMG auf EMA-Ebene verantwortlich.Deine AufgabenUnterstützung des EMA Alliance Sales SAP Teams bei der Steigerung...

  • Alliance Business Manager

    vor 2 Monaten

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Commvault Systems GmbH Vollzeit

    About Commvault Systems GmbHCommvault Systems GmbH is a premier provider in the realm of cyber resilience, dedicated to assisting clients in recovering from cyber threats while safeguarding their data. Our innovative AI-driven platform delivers exceptional data protection, security, intelligence, and rapid recovery across diverse workloads and cloud...

  • Alliance Business Manager

    vor 1 Woche

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Commvault Systems GmbH Vollzeit

    About Commvault Systems GmbHCommvault Systems GmbH is a premier provider in the realm of cyber resilience, dedicated to assisting clients in recovering from cyber threats while safeguarding their data. Our innovative AI-driven platform delivers exceptional data protection, security, intelligence, and rapid recovery across diverse workloads and cloud...

  • Global Mobility Business Development Manager

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Alchemy Global Talent Solutions Vollzeit

    Business Development Manager - Global MobilityWe are seeking a seasoned Business Development Manager to drive growth and revenue for our client, a prominent Global Mobility Provider in Germany.The ideal candidate will possess a solid sales background, exceptional communication skills, and a thorough understanding of the Global Mobility process.Key...

  • Global Mobility Business Development Manager

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Alchemy Global Talent Solutions Vollzeit

    Business Development Manager - Global MobilityWe are seeking a seasoned Business Development Manager to drive growth and revenue for our client, a prominent Global Mobility Provider in Germany.The ideal candidate will possess a solid sales background, exceptional communication skills, and a thorough understanding of the Global Mobility process.Key...

  • IT Cloud Architect

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Alliance Healthcare Deutschland Vollzeit

    Über unsWir sind Alliance Healthcare Deutschland, ein führender Gesundheitsdienstleister mit über 180 Jahren Erfahrung. Wir übernehmen eine wichtige soziale Verantwortung im Rahmen der Gesundheitsversorgung in Deutschland und zählen mit rund 4.000 Mitarbeitenden zum internationalen Walgreens Boots Alliance Konzern.Die StelleWir suchen zum...

  • IT Cloud Architect

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Alliance Healthcare Deutschland Vollzeit

    Über unsWir sind Alliance Healthcare Deutschland, ein führender Gesundheitsdienstleister mit über 180 Jahren Erfahrung. Wir übernehmen eine wichtige soziale Verantwortung im Rahmen der Gesundheitsversorgung in Deutschland und zählen mit rund 4.000 Mitarbeitenden zum internationalen Walgreens Boots Alliance Konzern.Die StelleWir suchen zum...

  • IT Cloud Architect

    Vor 4 Tagen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Alliance Healthcare Deutschland Vollzeit

    Über unsWir sind Alliance Healthcare Deutschland, ein führender Gesundheitsdienstleister mit über 180 Jahren Erfahrung. Wir übernehmen eine wichtige soziale Verantwortung im Rahmen der Gesundheitsversorgung in Deutschland und zählen mit rund 4.000 Mitarbeitenden zum internationalen Walgreens Boots Alliance Konzern.Die StelleWir suchen zum...

  • IT Cloud Architect

    Vor 4 Tagen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Alliance Healthcare Deutschland Vollzeit

    Über unsWir sind Alliance Healthcare Deutschland, ein führender Gesundheitsdienstleister mit über 180 Jahren Erfahrung. Wir übernehmen eine wichtige soziale Verantwortung im Rahmen der Gesundheitsversorgung in Deutschland und zählen mit rund 4.000 Mitarbeitenden zum internationalen Walgreens Boots Alliance Konzern.Die StelleWir suchen zum...