Senior Account Executive

vor 20 Stunden

Munich, Bayern, Deutschland Precisely Vollzeit
About Precisely

Precisely is a global leader in data integrity, providing accuracy and consistency in data for 12,000 customers in more than 100 countries, including 90 percent of the Fortune 100. Our data integration, data quality, location intelligence, and data enrichment products power better business decisions to create better outcomes.

Job Summary

We are seeking a Senior Account Executive to achieve maximum sales profitability, market penetration, and growth for Precisely's Data Integration and IBM Mainframe infrastructure solutions. The ideal candidate will have a good understanding of one or more of the following: Data Integration (ETL & CDC, and machine data integration), and IBM mainframe; this includes mainframe modernization and re-platforming to Cloud.

Key Responsibilities
  • Learn and understand Precisely products and services
  • Follow Precisely's sales methodology (Force Management's Command of the Message and Command of the Sales)
  • Report to the VP of Sales, and support the VP of Sales in accordance with the region's strategy and plans
  • Meet or exceed revenue quota targets
  • Develop and execute actions and business plans to generate revenue for new business within assigned territory
  • Work closely with account managers and partners, or directly with customers to close large enterprise deals
  • Work closely with Precisely's Pre-sales, Professional Services and Renewals teams to create compelling business propositions based on Precisely solutions
  • Manage territory, including expenses, within established plan to maintain financial integrity.
  • Effectively administer Precisely's partner company agreements and policies. This position does not possess signature authority to obligate the Company in agreements with any third party.
  • Document sales steps utilizing Precisely's Salesforce CRM tool.
Requirements
  • Bachelor's degree in ICT, Business or related field, or equivalent experience desired.
  • 5+ years Enterprise Software sales experience with quantifiable track record of meeting quotas in excess of £1million.
  • Ability to build relationships at all levels within prospects, customers, and partners.
  • Excellent selling skills and the ability to close business.
  • Excellent verbal and written communication, and presentation skills.
  • Strong business, operations and technical acumen.
  • Strong analytical, problem solving, and time management skills.
  • Good business maturity, negotiating, and decision-making skills.
  • Good understanding of Data Integration (ETL & CDC), IBM mainframe systems, including selling into larger, complex mainframe modernization projects.
Preferred Requirements
  • Solid sales experience with a strong Data Integration company, like Qlik, Informatica, IBM, or similar.
  • Solid experience in IBM Mainframe tools

  • Senior Account Executive Onkologie

    vor 4 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Kopani Consulting GmbH Vollzeit

    Senior Account Executive (m/w/d) - Region Berlin/BrandenburgUnser Auftraggeber, ein global agierendes Biopharmaunternehmen, sucht engagierte Senior Account Executives zur Verstärkung des Teams in der Region Berlin/Brandenburg.AufgabenbereichBetreuung und Entwicklung der Schlüsselkunden in Praxen und KlinikenErstellung und Implementierung von strategischen...

  • Senior Account Executive Onkologie

    Vor 6 Tagen

    Munich, Bayern, Deutschland Kopani Consulting GmbH Vollzeit

    Senior Account Executive (m/w/d) - Region Berlin/BrandenburgUnser Auftraggeber, ein global agierendes Biopharmaunternehmen, sucht engagierte Senior Account Executives zur Verstärkung des Teams in der Region Berlin/Brandenburg.AufgabenbereichBetreuung und Entwicklung der Schlüsselkunden in Praxen und KlinikenErstellung und Implementierung von strategischen...

  • Senior Account Executive

    vor 13 Stunden

    Munich, Bayern, Deutschland Convercus Vollzeit

    {"h1": "Senior Account Executive - Kundenbindung und -Analyse", "h2": "Über uns", "p": "Convercus ist ein Software B2B SaaS Unternehmen, das sich auf Kundenbindung, -Aktivierung, -Gewinnung und -Analyse spezialisiert hat. Unsere Mission ist es, Unternehmen zu helfen, ihre Profitabilität zu erhöhen."}

  • Senior Account Executive

    vor 13 Stunden

    Munich, Bayern, Deutschland Convercus Vollzeit

    {"h1": "Senior Account Executive - Kundenbindung und -Analyse", "h2": "Über uns", "p": "Convercus ist ein Software B2B SaaS Unternehmen, das sich auf Kundenbindung, -Aktivierung, -Gewinnung und -Analyse spezialisiert hat. Unsere Mission ist es, Unternehmen zu helfen, ihre Profitabilität zu erhöhen."}

  • Senior Account Executive

    Vor 6 Tagen

    Munich, Bayern, Deutschland OTC Pharma-Vertrieb GmbH Vollzeit

    Senior Account Executive (m/w/d) bei OTC PHARMA-Vertrieb GmbHDie OTC PHARMA-Vertrieb GmbH ist das älteste Vertriebsunternehmen in Apotheken in Deutschland und heute Marktführer im Land. Wir vertreiben Marken verschiedener Hersteller in deutschen Apotheken.Ihre Aufgaben:Identifizierung und Akquise neuer GroßkundenPflege und Intensivierung der Beziehungen...

  • Senior Account Executive

    vor 4 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland OTC Pharma-Vertrieb GmbH Vollzeit

    Senior Account Executive (m/w/d) bei OTC PHARMA-Vertrieb GmbHDie OTC PHARMA-Vertrieb GmbH ist das älteste Vertriebsunternehmen in Apotheken in Deutschland und heute Marktführer im Land. Wir vertreiben Marken verschiedener Hersteller in deutschen Apotheken.Ihre Aufgaben:Identifizierung und Akquise neuer GroßkundenPflege und Intensivierung der Beziehungen...

  • Senior Account Executive

    vor 4 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Allgeier IT Services GmbH Vollzeit

    Die Allgeier IT Services GmbH sucht zur Verstärkung ihres Vertriebsteams einen Senior Account Executive (m/w/d), der sich auf die Betreuung öffentlicher Auftraggeber und den Mittelstand spezialisiert.In dieser Rolle profitierst du von einem starken Team, das dich in allen Belangen unterstützt. Das Bidmanagement kümmert sich um die Ausschreibungen,...

  • Senior Account Executive

    vor 4 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Allgeier IT Services GmbH Vollzeit

    Die Allgeier IT Services GmbH sucht zur Verstärkung ihres Vertriebsteams einen Senior Account Executive (m/w/d), der sich auf öffentliche Auftraggeber und den Mittelstand konzentriert.In dieser Rolle profitierst du von einem starken Team, das dich in allen Belangen unterstützt. Das Bidmanagement kümmert sich um die Ausschreibungen, während der...

  • Senior Account Executive

    vor 2 Monaten

    Munich, Bayern, Deutschland fleetster Vollzeit

    null Einleitung Next Level Sales – das bist DU? Dann bist du richtig bei uns Wir suchen dich als Senior Account Executive in München, um fleetster Sales mit Struktur und Leidenschaft auf das nächste Level zu bringen und Erfolg mit dir neu zu definieren. Aufgaben Wir suchen einen motivierten Senior Account Executive (m/w/d), mit Lust auf Erfolg und...

  • Senior Account Executive

    vor 4 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Page Personnel Vollzeit

    Einzigartige Karrierechance in einem dynamischen BeratungsunternehmenDie PageGroup zählt zu den weltweit führenden Beratungsunternehmen und ist in zahlreichen Ländern mit einem engagierten Team vertreten. Unser Fokus liegt auf der positiven Veränderung von Lebenswegen und der Förderung einer Unternehmenskultur, die unsere Werte widerspiegelt.Aktuell...

  • Senior Account Development Executive

    vor 4 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland CJ Vollzeit

    Position Overview As a Senior Account Development Executive, you will play a pivotal role in the strategic enhancement and management of client accounts, with a particular emphasis on Luxury and Fashion sectors. Your responsibilities will include: Autonomous management of client accounts aimed at driving sales growth and enhancing overall...

  • Senior Cloud Account Executive

    vor 19 Stunden

    Munich, Bayern, Deutschland Oracle Vollzeit

    Unlock Your Potential as a Cloud Account Executive at OracleOracle is revolutionizing the digital landscape, empowering nearly half a million businesses worldwide to unlock their untapped potential. As a Cloud Account Executive, you'll play a pivotal role in driving revenue growth and building sustainable relationships with key customers like BMW.Key...

  • Senior Cloud Account Executive

    vor 19 Stunden

    Munich, Bayern, Deutschland Oracle Vollzeit

    Unlock Your Potential as a Cloud Account Executive at OracleOracle is revolutionizing the digital landscape, empowering nearly half a million businesses worldwide to unlock their untapped potential. As a Cloud Account Executive, you'll play a pivotal role in driving revenue growth and building sustainable relationships with key customers like BMW.Key...

  • Senior Account Executive Entertainment, Large Customer Sales

    vor 2 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Amazon Online Germany GmbH Vollzeit

    Senior Account Executive Position at Amazon Ads At Amazon Online Germany GmbH, we're dedicated to delivering measurable results for brand advertisers, agencies, authors, and entrepreneurs. Our ad solutions, including video, display, sponsored ads, audio, and custom ads, utilize Amazon's innovations to engage audiences throughout their day. With various...

  • Senior Account Executive Entertainment, Large Customer Sales

    Vor 6 Tagen

    Munich, Bayern, Deutschland Amazon Online Germany GmbH Vollzeit

    Senior Account Executive Position at Amazon Ads At Amazon Online Germany GmbH, we're dedicated to delivering measurable results for brand advertisers, agencies, authors, and entrepreneurs. Our ad solutions, including video, display, sponsored ads, audio, and custom ads, utilize Amazon's innovations to engage audiences throughout their day. With various...

  • Account Executive

    vor 1 Monat

    Munich, Bayern, Deutschland Wemolo GmbH Vollzeit

    Bist du bereit, dich mit uns auf eine spannende Reise zu begeben? Wir leben unsere Values und fördern ein Umfeld, in dem Innovation und persönliche Entwicklung Hand in Hand gehen. Als (Senior) Account Executive (all genders) - Real Estate ist es dein Hauptziel, weitere Unternehmensaccounts auszubauen und so einen bedeutenden Beitrag zu unserem Wachstum zu...

  • Retail Senior Account Executive

    vor 16 Stunden

    Munich, Bayern, Deutschland PTC Vollzeit

    At PTC, we're transforming the way companies operate and innovate. As a Retail Senior Account Executive, you'll play a key role in driving our Retail Product Lifecycle Management Solutions forward.What You'll Do:Develop and execute strategic account plans to drive growth with large Retail and Consumer Products customers.Lead a skilled team to secure existing...

  • Retail Senior Account Executive

    vor 16 Stunden

    Munich, Bayern, Deutschland PTC Vollzeit

    At PTC, we're transforming the way companies operate and innovate. As a Retail Senior Account Executive, you'll play a key role in driving our Retail Product Lifecycle Management Solutions forward.What You'll Do:Develop and execute strategic account plans to drive growth with large Retail and Consumer Products customers.Lead a skilled team to secure existing...

  • Senior Account Executive

    Vor 6 Tagen

    Munich, Bayern, Deutschland Amazon Online Germany GmbH Vollzeit

    Amazon Online Germany GmbH: Senior Account Executive OpportunityWe are seeking a highly skilled Senior Account Executive to join our European team at Amazon Online Germany GmbH. As a key member of our sales team, you will be responsible for driving revenue growth and building strong relationships with our clients.About the Role:Develop and execute sales...

  • Senior Account Executive

    vor 2 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Amazon Online Germany GmbH Vollzeit

    Amazon Online Germany GmbH: Senior Account Executive OpportunityWe are seeking a highly skilled Senior Account Executive to join our European team at Amazon Online Germany GmbH. As a key member of our sales team, you will be responsible for driving revenue growth and building strong relationships with our clients.About the Role:Develop and execute sales...