Global Account Manager

vor 4 Wochen

Heidelberg, Baden-Württemberg, Deutschland SAS Vollzeit

Job Summary

We are seeking a highly skilled Global Account Manager to manage our strategic life science SAS customer in Germany. The ideal candidate will have experience selling complex technology solutions and be able to analyze the customer's strategy to map it with our offerings.

Key Responsibilities

  • Develop and maintain the multi-year strategic account plan for Global Accounts to meet or exceed customer objectives and SAS sales goals.
  • Influence and lead strategic planning efforts and coach the team on the approach and strategic methodology.
  • Align account strategy with alliance partners key to the account.
  • Expand and enhance the overall relationship base within the client's global business which includes growing executive relationships within the account.
  • Manage escalation issues for the Strategic Account on a worldwide basis and drive escalations to closure while creating a high level of customer satisfaction for the Account and a win-win environment for the SAS resources involved in the day-to-day operation of the Account.
  • Demonstrate value- and trust-based selling skills with a deep understanding of the customer's needs and SAS' capabilities.
  • Manage both direct line and virtual sales teams globally for the account.
  • Manage ongoing coordination of all lines of business supporting the account (delivery, R&D, tech support, education, marketing, global hosting, customer success).
  • Direct the SAS team on execution of the strategy and plan by coordination and leadership of activities across product categories and other organizations and partners.
  • Articulate both SAS and Strategic Account value proposition to C-level management within Account and SAS.
  • Coordinates resources for specified sales methodology and promotes and reinforces Solutions Selling concepts.
  • Leads sales representatives in meeting goals in day-to-day performance.
  • Set and maintain quarterly business review schedule with Account sponsors to track progress on aligned focus areas/work streams and other interactions.
  • Ongoing alignment with the SAS Executive Sponsor in the account.
  • Maintain a thorough understanding of the customer's industry including trends, business processes, financial measures, performance indicators and key competitors.
  • Provide accurate revenue forecasts to SAS senior leadership.

Requirements

  • Experience selling complex technology solutions, ideally with an established network.
  • Ability to analyze the customers strategy to map it with our offerings.
  • Ability to understand and communicate technical and business concepts and relate them to SAS applications and user needs.
  • Experience leading and advancing discussions with influential decision makers.
  • Ability to create demand through insight by identifying targeted accounts business challenges and needs and their probable causes.
  • Ability to work independently and manage virtual teams.
  • Knowledge of corporate software and hardware acquisition cycles.
  • Strong leadership, supervisory, and interpersonal, oral and written communication skills.
  • Ability to travel.
  • You're curious, passionate, authentic and accountable. These are our and influence everything we do.

About SAS

  • SAS is in analytics, data science, data management and risk management. Working directly with customers, you will deliver solutions that deliver transformational value.
  • You will be working with some of the brightest minds in the industry, in a company that encourages curiosity and innovation. We strive to achieve excellence as ethical sales professionals with our customers at the centre of everything we do.
  • We love living the #SASlife and believe that happy, healthy people have a passion for life, and bring that energy to work. No matter what your specialty or where you are in the world, your unique contributions will make a difference.
  • Our multi-dimensional culture blends our different backgrounds, experiences, and perspectives. Here, it isn't about fitting into our culture, it's about adding to it - and we can't wait to see what you'll bring.

Location

  • This role is based out of any of our headquarters in Germany and will require regular travel. We have a modern working environment with superb facilities designed to promote wellbeing, creativity and collaboration.

  • Global Account Manager

    vor 4 Wochen

    Heidelberg, Baden-Württemberg, Deutschland SAS Vollzeit

    Job Title: Global Account ManagerAbout the Role:We are seeking a highly skilled Global Account Manager to join our team at SAS. As a Global Account Manager, you will be responsible for managing our strategic life science SAS customer in Germany.Key Responsibilities:Develop and maintain the multi-year strategic account plan for Global Accounts to meet or...

  • Regional Key Account Manager

    vor 4 Wochen

    Heidelberg, Baden-Württemberg, Deutschland Reckitt Vollzeit

    Regional Key Account ManagerAt Reckitt, we're looking for a skilled Regional Key Account Manager to drive business growth and customer satisfaction. As a key member of our Sales team, you'll be responsible for developing and executing customer strategies, managing customer relationships, and analyzing sales data to identify opportunities and risks.Your Key...

  • Junior Account Manager

    vor 4 Wochen

    Heidelberg, Baden-Württemberg, Deutschland EXA AG Vollzeit

    Ihre AufgabenAls Junior Account Manager werden Sie Teil unseres Vertriebsteam und unterstützen unsere Kunden bei der Lösung ihrer Herausforderungen. Ihre Aufgaben umfassen die Pflege und Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen, die Organisierung und Koordination von Pre-Sales-Aktivitäten sowie die Erstellung von Angeboten und der kaufmännischen...

  • Key Account Manager Specialty Ingredients

    vor 4 Wochen

    Heidelberg, Baden-Württemberg, Deutschland ADM Vollzeit

    Wir suchen einen erfahrenen Key Account Manager für unsere Spezialitätenabteilung.Als Key Account Manager sind Sie verantwortlich für die Pflege und Erweiterung unserer Kundenbasis im Lebensmittelbereich in Zentraleuropa. Ihre Hauptaufgaben umfassen:Verantwortung für Protein- und Lecithin-Key Accounts in ZentraleuropaEntwicklung und Implementierung...

  • Key Account Manager

    vor 4 Wochen

    Heidelberg, Baden-Württemberg, Deutschland Wawibox (caprimed GmbH) Vollzeit

    JobbeschreibungWir suchen einen motivierten und engagierten Key Account Manager, der sich für die Neukundenakquise und das Beziehungsmanagement von Schlüsselkunden begeistert. Als Teil unseres Vertriebsteams wirst du eine wichtige Rolle bei der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien spielen.VerantwortlichkeitenNeukundenakquise und...

  • Key Account Manager Specialty Ingredients

    vor 4 Wochen

    Heidelberg, Baden-Württemberg, Deutschland ADM Vollzeit

    Job Title: Key Account Manager Specialty IngredientsJob Summary:We are seeking a highly skilled Key Account Manager to join our team at ADM. As a Key Account Manager, you will be responsible for maintaining and expanding our customer base in Central Europe, focusing on plant-based proteins and lecithin sales. This role requires a strong understanding of the...

  • Internationales Key-Account-Manager für Gesundheitswesen

    vor 4 Wochen

    Heidelberg, Baden-Württemberg, Deutschland Bioloving Germany Biotech GmbH & Co. KG Vollzeit

    PositionWir suchen einen erfahrenen Key-Account-Manager für das Gesundheitswesen, der unsere Produkte auf internationaler Ebene vermarkten kann.AufgabenAls Key-Account-Manager wirst du verantwortlich sein für den Vertrieb unserer Produkte in DACH und Europa. Deine Aufgaben umfassen:Den Vertriebsweg zu steuern und unsere Produkte auf internationaler Ebene...

  • Global Category Manager

    vor 4 Wochen

    Heidelberg, Baden-Württemberg, Deutschland ProMinent GmbH Vollzeit

    ÜberblickDie ProMinent GmbH ist ein global agierender Lösungsanbieter für die Wasseraufbereitung und Fluid-Dosiertechnik. Mit rund 50 Niederlassungen weltweit suchen wir einen Global Category Manager, der unsere strategische Beschaffung vorantreibt.HauptraumfeldAls Global Category Manager sind Sie verantwortlich für die Konzeption und Einführung einer...

  • Global Beverage Solutions Sales Manager

    vor 4 Wochen

    Heidelberg, Baden-Württemberg, Deutschland Geiger Food Ingredients Recruitment & Consult Vollzeit

    We are seeking a highly motivated and experienced Sales Manager to join our team at Geiger Food Ingredients Recruitment & Consult. As a Sales Manager, you will be responsible for developing and implementing strategic sales initiatives to expand our customer base and increase sales of our red fruit juices and concentrates.You will play a key role in building...

  • Beruflicher Aufstieg als Key Account Manager

    vor 1 Monat

    Heidelberg, Baden-Württemberg, Deutschland Constaff GmbH Vollzeit

    Wir suchen einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) für unsere Vertriebsabteilung in Heidelberg. Als Teil unseres Teams wirst du dich auf die personelle Besetzung von IT-Projekten namhafter Unternehmen konzentrieren.Deine Aufgaben:Kundenbeziehungen aufbauen und pflegenIT-Experts mit Kundenprojekten zusammenbringenKundenunternehmen für Constaff gewinnen...

  • Internationales Key-Account-Manager-Health-Vertrieb

    vor 1 Monat

    Heidelberg, Baden-Württemberg, Deutschland Bioloving Germany Biotech GmbH & Co. KG Vollzeit

    ÜberblickWir suchen einen erfahrenen Key-Account-Manager Gesundheit, der unsere Vertriebsstrategie in Deutschland, der EU und/oder USA erfolgreich umsetzen kann.AufgabenAls Key-Account-Manager Gesundheit wirst du folgende Aufgaben übernehmen:Den gesamten Vertriebsweg von der Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss steuern und umsetzenRegelmäßige...

  • Regional Key Account Manager

    vor 4 Wochen

    Heidelberg, Baden-Württemberg, Deutschland Reckitt Vollzeit

    Hygiene Sales Key Account ManagerAt Reckitt, we're committed to protecting, healing, and nurturing in the relentless pursuit of a cleaner, healthier world. As a Regional Key Account Manager for Hygiene Sales, you'll play a critical role in driving business growth and customer satisfaction.About the RoleAs a Regional Key Account Manager, you'll be responsible...

  • Key Account Manager Specialty Ingredients

    vor 4 Wochen

    Heidelberg, Baden-Württemberg, Deutschland ADM Vollzeit

    Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsmanager, der sich auf die Vermarktung von pflanzenbasierten Proteinen und Lecithin in Zentraleuropa spezialisiert hat. Der Key Account Manager wird unsere Kundenbasis im Lebensmittelbereich pflegen und kontinuierlich erweitern, Kundenprojekte vorantreiben und eine solide Projektpipeline für nachhaltige...

  • Global Category Manager

    vor 4 Wochen

    Heidelberg, Baden-Württemberg, Deutschland ProMinent GmbH Vollzeit

    ÜberblickDie ProMinent Unternehmensgruppe ist ein zuverlässiger Lösungsanbieter für die Wasseraufbereitung und Fluid-Dosiertechnik. Mit rund 50 Niederlassungen sind wir ein Global Player und in über der Hälfte der Länder der Welt zuhause.JobbeschreibungWir suchen einen Global Category Manager (m/w/d) für unsere strategische Beschaffung. Als Teil...

  • Key Account Manager

    vor 4 Wochen

    Heidelberg, Baden-Württemberg, Deutschland Wawibox (caprimed GmbH) Vollzeit

    Unsere HerausforderungenWir suchen einen motivierten und engagierten Vertriebsmitarbeiter, der sich auf die Neukundenakquise und das Beziehungsmanagement von Key Accounts spezialisiert hat. Als Teil unseres Teams wirst du die Möglichkeit haben, deine Fähigkeiten zu entwickeln und deine Karriere zu fördern.Wir erwarten von dir, dass du Neukunden in ganz...

  • Global PPA Manager

    vor 4 Wochen

    Heidelberg, Baden-Württemberg, Deutschland workflow plus GmbH Vollzeit

    PositionWir suchen im Auftrag unseres Kunden einen "Global PPA Manager" (m/w/d), um Stromkaufvereinbarungen (PPAs) zu vertreiben und eine internationale Kundenstruktur aufzubauen.VerantwortlichkeitenÜberdurchschnittliche Vergütung mit jährlicher Erhöhung entsprechend der InflationsrateFirmenwagen, auch zur privaten NutzungMöglichkeit auf mobiles...

  • Global PPA-Manager

    vor 4 Wochen

    Heidelberg, Baden-Württemberg, Deutschland workflow plus GmbH Vollzeit

    PositionWir suchen im Auftrag unseres Kunden einen "Global PPA Manager" (m/w/d), um Stromkaufvereinbarungen (PPAs) zu vertreiben und eine internationale Kundenstruktur aufzubauen.Das erwartet SieÜberdurchschnittliche Vergütung mit jährlicher Erhöhung entsprechend der InflationsrateFirmenwagen, auch zur privaten NutzungMöglichkeit auf mobiles Arbeiten...

  • Global PPA Manager

    vor 4 Wochen

    Heidelberg, Baden-Württemberg, Deutschland Workflow Plus GmbH Vollzeit

    ÜberblickWir suchen im Auftrag unseres Kunden einen "Global PPA Manager" (m/w/d), um Stromkaufvereinbarungen (PPAs) zu vertreiben und eine internationale Kundenstruktur aufzubauen. Diese Position bringt eine hohe Verantwortung mit sich und berichtet direkt an den COO unseres Kunden.Die HerausforderungÜberdurchschnittliche Vergütung mit jährlicher...

  • Global PPA Manager

    vor 4 Wochen

    Heidelberg, Baden-Württemberg, Deutschland Workflow Plus GmbH Vollzeit

    Unser AngebotWir suchen im Auftrag unseres Kunden einen "Global PPA Manager" (m/w/d), um Stromkaufvereinbarungen (PPAs) zu vertreiben und eine internationale Kundenstruktur aufzubauen. Diese Position bringt eine hohe Verantwortung mit sich und berichtet direkt an den COO unseres Kunden.Das erwartet SieÜberdurchschnittliche Vergütung mit jährlicher...

  • Astriol academics GmbH: Key Account Manager Position

    vor 4 Wochen

    Heidelberg, Baden-Württemberg, Deutschland Astriol academics GmbH Vollzeit

    Über die PositionWir suchen einen motivierten und erfahrenen Key Account Manager, der unsere Kunden zufriedenstellt und unsere Verkaufsziele erreicht.Deine AufgabenNeuakquise und Betreuung von Großkunden aus unterschiedlichen BranchenRepräsentant:in für die Qualität des Unternehmens durch ausgeprägte Kunden- und...