Vertriebsmanager für Distributionskanäle

• Vollzeit
• Hybrid
• Mit Berufserfahrung

IKA ist ein innovatives Unternehmen, das sich auf Labor- und Analysetechnik, Prozesstechnik sowie BioProcessing und die Entwicklung von Batterien für Elektrofahrzeuge spezialisiert hat. Als international agierendes Familienunternehmen, das 1910 gegründet wurde, sind wir stolz darauf, als Weltmarktführer in der Labortechnik anerkannt zu sein. Wir beschäftigen nahezu 1000 Mitarbeitende an mehreren Standorten weltweit.

Sie sind auf der Suche nach einer neuen Herausforderung? Entfalten Sie Ihr Potenzial bei uns als Vertriebsmanager für Distributionskanäle (m/w/d) in der Region Naher Osten und Nordafrika.

Über den Bereich:

Das Management der Distributionskanäle ist verantwortlich für die Vermarktung des umfassenden IKA Portfolios in verschiedenen Ländern und spielt eine entscheidende Rolle im Gesamtvertrieb.

Ihre Aufgaben:

• Steigerung von Umsatz und Markenbekanntheit über den Fachhandel in der zugewiesenen Region.
• Pflege und Ausbau des IKA Fachhandelsnetzwerks.
• Strukturierung und Qualifizierung bestehender sowie neuer Handelspartner zur Stärkung der Marktpräsenz.
• Optimierung der Beziehungen zu Handelspartnern.

Strategische Umsatz- und Absatzziele:

• Eigenverantwortliche Erreichung der strategischen Umsatz- und Absatzziele unter Berücksichtigung von Profitabilitätsvorgaben.
• Aktiver Ausbau von Marktanteilen und Verbesserung der Kundenzufriedenheit.

Markteinführung und Produktmanagement:

• Einführung neuer Produkte in Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen Handelspartnern.
• Regelmäßige Schulungen für neue und bestehende Händler zu unserem Sortiment und Produktneuheiten.

Händlermanagement und -unterstützung:

• Aktives Management der Händlerbeziehungen.
• Durchführung von Vertrags- und Konditionsverhandlungen mit Händlern.
• Technische Unterstützung der Händler in Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen.
• Sicherstellung eines reibungslosen Informationsflusses zwischen IKA und den Händlern.

Vertriebs- und Marketingaktivitäten:

• Planung und Nachverfolgung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen mit den Händlern.
• Durchführung gemeinsamer Veranstaltungen zur Verkaufsförderung.
• Q&A-Sitzungen zur Unterstützung der Händler.

Reisetätigkeit:

• Durchführung von regelmäßigen Reisen zur Betreuung der Handelspartner.

Ihr Profil:

• Abgeschlossenes technisches oder naturwissenschaftliches Studium oder betriebswirtschaftliche Erfahrung.
• Fundierte Vertriebserfahrung im Fachhandel.
• Mindestens 1-2 Jahre Erfahrung im aktiven Verkauf und im Handelsmanagement.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse; Arabisch oder Französisch von Vorteil.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Analytisches Denkvermögen und hohe Zielorientierung.

Das bieten wir Ihnen:

• Wir fördern die berufliche und persönliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeitenden durch zahlreiche Lernmöglichkeiten und internationale Erfahrungen.
• Wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge zur optimalen Vorbereitung auf die Rentenzeit.
• Flexible Arbeitszeiten ermöglichen eine bessere Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben.
• Über unsere Partnerschaft mit JobRad haben Sie die Möglichkeit, Fahrräder oder E-Bikes zu attraktiven Konditionen zu leasen.
• Durch Hansefit bieten wir ein breites Sportangebot zu günstigen Preisen.