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IKA ist ein innovatives Unternehmen, das sich auf Labor- und Analysetechnik, Prozesstechnik sowie BioProcessing und Elektromobilität spezialisiert hat. Als international agierendes Familienunternehmen mit einem starken Teamgeist, sind wir stolz darauf, unsere Mitarbeitenden zu fördern und weiterzuentwickeln.

In der Position des Vertriebsmanagers für Distributionskanäle (m/w/d) für die Region Naher Osten und Nordafrika übernehmen Sie eine Schlüsselrolle in unserem Vertriebsteam.

Über den Bereich:

Das Management der Distributionskanäle ist verantwortlich für die Vermarktung unseres umfassenden Portfolios in verschiedenen internationalen Märkten und spielt eine zentrale Rolle in der Gesamtvertriebsstrategie von IKA.

Ihre Aufgaben:

• Steigerung von Umsatz und Markenbekanntheit über den Fachhandel in der zugewiesenen Region.
• Pflege und Ausbau des Netzwerks von Fachhändlern.
• Strukturierung und Qualifizierung bestehender sowie neuer Handelspartner zur Verbesserung der Marktpräsenz.
• Optimierung der Geschäftsbeziehungen zu unseren Handelspartnern.

Strategische Umsatz- und Absatzziele:

• Eigenverantwortliche Erreichung der strategischen Umsatz- und Absatzziele unter Berücksichtigung von Profitabilitätsvorgaben.
• Aktiver Ausbau von Marktanteilen und Verbesserung der Kundenzufriedenheit.

Markteinführung und Produktmanagement:

• Einführung neuer Produkte in Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen Handelspartnern.
• Regelmäßige Schulungen für Händler zu unserem Sortiment und neuen Produkten.

Händlermanagement und -unterstützung:

• Aktives Management der Händlerbeziehungen.
• Durchführung von Vertrags- und Konditionsverhandlungen.
• Technische Unterstützung der Händler in Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen.
• Sicherstellung eines reibungslosen Informationsflusses zwischen IKA und den Händlern.

Vertriebs- und Marketingaktivitäten:

• Planung und Nachverfolgung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten.
• Durchführung gemeinsamer Veranstaltungen zur Verkaufsförderung.
• Q&A-Sitzungen zur Unterstützung der Händler.

Reisetätigkeit:

• Reiseaktivitäten zur Betreuung der Handelspartner vor Ort.

Ihr Profil:

• Technisches oder naturwissenschaftliches Studium oder betriebswirtschaftliche Erfahrung.
• Fundierte Vertriebserfahrung im Fachhandel.
• Mindestens 1-2 Jahre Erfahrung im aktiven Verkauf und Handelsmanagement.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse; Arabisch oder Französisch von Vorteil.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Analytisches Denkvermögen und hohe Zielorientierung.

Das bieten wir Ihnen:

• Vielfältige Möglichkeiten zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung.
• Attraktive betriebliche Altersvorsorge.
• Flexible Arbeitszeiten zur besseren Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben.
• Option auf Leasing eines Fahrrads oder E-Bikes.
• Breites Sportangebot zu attraktiven Preisen für unsere Mitarbeitenden.