Vertriebsmanager für Distributionskanäle - Region MENA (m/w/d)

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• Hybrid
• Mit Berufserfahrung

Ansprechpartner

IKA ist ein innovatives Unternehmen, das sich auf Labor- und Analysetechnik spezialisiert hat. Wir sind ein international agierendes Familienunternehmen mit einer starken Teamkultur und einem klaren Fokus auf die Zukunft.

In der Rolle des Vertriebsmanagers für Distributionskanäle (m/w/d) in der Region Naher Osten und Nordafrika haben Sie die Möglichkeit, Ihr Potenzial voll auszuschöpfen.

Über den Bereich:

Das Management der Distributionskanäle ist entscheidend für die Vermarktung des umfangreichen IKA Portfolios in verschiedenen Ländern und trägt maßgeblich zum Gesamterfolg des Unternehmens bei.

Ihre Aufgaben:

• Steigerung von Umsatz und Markenbekanntheit über den Fachhandel in der zugewiesenen Region.
• Pflege und Erweiterung des Netzwerks von Fachhändlern.
• Identifikation und Qualifizierung neuer Handelspartner zur Stärkung der Marktpräsenz.
• Optimierung der Beziehungen zu bestehenden Handelspartnern.

Strategische Ziele:

• Eigenverantwortliche Erreichung der festgelegten Umsatz- und Absatzziele unter Berücksichtigung der Profitabilität.
• Aktive Steigerung der Marktanteile und Verbesserung der Kundenzufriedenheit.

Produkteinführung und Management:

• Einführung neuer Produkte in Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen Handelspartnern.
• Regelmäßige Schulungen für Händler zu bestehenden und neuen Produkten.

Händlermanagement:

• Aktives Management der Händlerbeziehungen.
• Verhandlungen über Verträge und Konditionen mit Händlern.
• Technische Unterstützung der Händler in Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen.
• Sicherstellung eines reibungslosen Informationsflusses zwischen IKA und den Händlern.

Vertriebs- und Marketingstrategien:

• Planung und Überwachung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten mit den Händlern.
• Durchführung gemeinsamer Veranstaltungen zur Verkaufsförderung.
• Q&A-Sitzungen zur Unterstützung der Händler.

Reiseaufwand:

• Etwa 70 Reisetage pro Jahr zur Betreuung der Handelspartner.

Ihr Profil:

• Abschluss in einem technischen oder naturwissenschaftlichen Bereich oder betriebswirtschaftliche Erfahrung.
• Fundierte Erfahrung im Vertrieb, insbesondere im Umgang mit Fachhändlern.
• Mindestens 1-2 Jahre Erfahrung im aktiven Verkauf und Handelsmanagement.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse; Arabisch oder Französisch von Vorteil.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Analytisches Denkvermögen und hohe Zielorientierung.

Das bieten wir Ihnen:

• Wir fördern die berufliche und persönliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeitenden durch zahlreiche Lernmöglichkeiten.
• Attraktive betriebliche Altersvorsorge.
• Flexible Arbeitszeiten zur besseren Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben.
• Option auf Leasing eines Fahrrads oder E-Bikes zu vergünstigten Konditionen.
• Umfangreiches Sportangebot zu attraktiven Preisen über unseren Partner.

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