Senior Enterprise Account Executive

Hi, wir sind SafeNow SafeNow hat eine klare Mission: Wir wollen jedem Menschen - jederzeit, überall und kostenlos - Zugang zu Hilfe ermöglichen. Dazu entwickeln wir eine App, die dir sofortigen Zugang zu lokal relevanten Helfern verschafft, egal ob es sich dabei um deine Freunde, Familie oder professionelle Helfer handelt. Wir haben eine Umfrage durchgeführt, und unsere Mitarbeitende bringen es so auf den Punkt: Du arbeitest hier nicht nur an einem Produkt, sondern schützt Menschen. Bei SafeNow siehst du sofort den Unterschied, den deine Arbeit macht. Unsere Teams erleben regelmäßig echte Geschichten, in denen die App Leben rettet, Übergriffe verhindert oder Menschen in Not innerhalb von Sekunden Hilfe bringt. SafeNow wird dort relevant, wo Hilfe oft zu spät kommt, auf Bahnhöfen, in Clubs, auf Festivals oder einfach im Alltag. Wenn du mehr über die Ergebnisse der Umfrage erfahren willst, erkundige dich gerne persönlich bei unseren Ansprechpartnern hier auf Join. Wir sind ein kleines Team mit einem großen Herzen, mit Sitz in München, bestehend aus 46 Personen mit 9 verschiedenen Nationalitäten. Wir suchen ein leidenschaftliches neues Teammitglied, das es liebt, neue Herausforderungen in einer schnelllebigen Startup-Umgebung anzugehen. Wir sind ein bunt gemischter Haufen ehrlicher und aufgeschlossener Menschen, die eine gemeinsame Vision haben, die Welt für uns und die Menschen und Orte, die wir lieben, sicherer zu machen. Für diese Vision suchen wir eine*n Senior Enterprise Account Executive, der bzw. die den Ausbau unserer strategisch wichtigsten Kundenbeziehungen im Enterprise- und Public-Sektor maßgeblich vorantreibt. In dieser Rolle verantwortest du komplexe Großkundendeals end-to-end und übernimmst klare Ownership für deinen Sales Cycle. Durch deine strukturierte, beratende Arbeitsweise leistest du einen zentralen Beitrag zum nachhaltigen Wachstum von SafeNow in unseren Kernsegmenten. Aufgaben Verantwortung für komplexe Enterprise-Deals: im Business-, Health- und Public-Sektor mit vollständiger Ownership des Sales Cycles in enger Zusammenarbeit mit Head of Sales und CRO sowie aktives Stakeholder-Management auf C-Level inkl. strategischer Pitches, Workshops und Vertragsverhandlungen. Zusammenarbeit mit CRO & strategische Mitgestaltung: Enge operative Abstimmung mit dem CRO zur Umsetzung der Go-to-Market-Strategie sowie aktive Mitgestaltung von Angebotsformaten, Pricing-Logiken, Dealstrukturen und Key-Account-Strategien. Ausschreibungen & Vergabeverfahren: Aktive Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen (RFPs, Vergaben, Rahmenverträge), Koordination interner Beiträge (Product, Legal, CS) sowie Verhandlung und Abschluss öffentlicher Verträge. Pipeline, Forecast & CRM: Volle Ownership über deine Enterprise-Pipeline, verlässliches Forecasting sowie konsequente Dokumentation und Pflege aller Deals in HubSpot. Übergabe & Expansion: Strukturierte Übergabe an Customer Success sowie aktive Unterstützung bei Expansion, Upselling und langfristiger Kundenbindung. Qualifikation Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Sales Nachweisliche Erfolge im Closing von sechs - bis siebenstelligen Verträgen Erfahrung im Public Sector, Health oder ausschreibungsnahem Vertrieb von Vorteil Sicherheit im Umgang mit C-Level, Vorständen, Verwaltungsleitungen Starkes strategisches Denken, Struktur & Abschlussstärke Verhandlungssicher auf Deutsch, sehr gute Englischkenntnisse Hohe Eigenverantwortung, Klarheit & Umsetzungsstärke Benefits Purpose-Work: Starte jeden Morgen mit dem Wissen, dass Dein Beitrag die Welt sicherer macht. Erfolgsgeschichte mitschreiben: Erhalte Anteile an unserem rasant wachsenden Startup (VSOP) und profitiere direkt vom Firmenerfolg. Du arbeitest nicht nur bei SafeNow – Du BIST SafeNow Freundschaftliche Kultur: Erlebe eine Leistungskultur, die auf Freundschaft und Zusammenarbeit basiert – bei uns zählt das Miteinander. Wir schaffen einen Raum, in dem Authentizität und Individualität gefeiert werden. Wir glauben fest daran, dass unterschiedliche Perspektiven und Hintergründe zu innovativen Ideen und Lösungen führen. Maximale Flexibilität, maximales Vertrauen: Gestalte Deine Arbeits- und Urlaubszeiten flexibel durch unser hybrides Arbeitsmodell und Workations. Persönliche Entwicklung: Erlebe eine steile Lernkurve, viel Selbstständigkeit und Verantwortung – Dein Gestaltungsspielraum ist so groß wie Deine Ideen. Transparenz: Erlebe bei uns ein Miteinander, das auf völliger Transparenz basiert. Du erhältst Einblicke in alle Bereiche von SafeNow und profitierst von den Inputs aller Teams. Gemeinsam feiern wir unsere Erfolge und lernen aus unseren Erfahrungen. Einmalige Workations: Erlebe inspirierende Team-Workations – ob in einer gemütlichen Berghütte in Österreich, einer sonnigen Finca auf Mallorca oder einem idyllischen Haus am Chiemsee. Moderne Ausstattung: Genieße unseren modernen Campus mit Foodtrucks, Außenpool, Dachterrasse mit Alpenblick, eGYM Wellpass Mitgliedschaft und einem gemütlichen Büro – inklusive unserem Baum Benjamina und regelmäßigen Afterwork-Events. Wenn du Lust hast, Teil dieser aufregenden Reise zu sein und die Zukunft der Sicherheit mitzugestalten, dann freuen wir uns riesig darauf, dich kennenzulernen Zeig uns, wer du bist, was dich antreibt und warum du Lust hast, gemeinsam mit uns die Welt ein kleines Stückchen besser zu machen. Schau dir in der Zwischenzeit gerne unsere Website und Social-Media-Accounts an, um das Team und SafeNow kennenzulernen. @safenow_official