Sales & Growth Lead (m/w/d)

ONINO ist ein FinTech aus Karlsruhe, das Unternehmen dabei hilft, Kapital einfacher, digitaler und transparenter zu beschaffen. Unsere Plattform verbindet die Vorteile klassischer Finanzierungen mit der Dynamik moderner Investitionsformen – und schließt so die Lücke zwischen Bank und Venture Capital. Seit Ende 2021 haben wir als junges, ambitioniertes Team eine digitale Finanzierungsinfrastruktur aufgebaut, die bereits erfolgreich von Unternehmen und Partnern in ganz Europa genutzt wird. Unser Ziel ist es, die Art und Weise, wie Unternehmen wachsen und Investoren sich beteiligen können, nachhaltig zu verändern. Jetzt beginnt Phase 2: Skalierung. Dafür suchen wir Verstärkung, um gemeinsam den Sales- und Growth-Bereich mit System, Kreativität und Tatendrang aufzubauen – und ONINO von Founder-led Sales zu einem skalierbaren, datengetriebenen Prozess zu entwickeln. Aufgaben Deine Rolle Als Sales & Growth Lead arbeitest du direkt mit dem Gründerteam – insbesondere mit unserem CEO Alexandre – zusammen. Du bist verantwortlich dafür, ONINOs Sales Engine aufzubauen, unsere ersten großen Kunden zu gewinnen und parallel unsere Investoren-Community zu entwickeln. Das ist keine klassische Vertriebsrolle. Du bist Builder, Analytiker, Verkäufer und Stratege in einem – jemand, der Strukturen schafft, Prozesse testet und versteht, wie Technologie, Kommunikation und Daten zusammenspielen. In der Anfangsphase wirst du aktiv gemeinsam mit Alexandre im operativen Sales arbeiten – also selbst Gespräche führen, Kunden closen und den gesamten Funnel aus der Praxis heraus mit aufbauen. Sobald die Prozesse etabliert sind und das System funktioniert, kann (je nach persönlicher Entwicklung) ein dedizierter Sales Manager hinzukommen, der die operative Rolle übernimmt. Unterstützt wirst du dabei vom Growth-Team rund um Alexandre und Lukas sowie einem Marketing Manager. Deine Aufgaben Aufbau des gesamten Sales-Funnels (von Lead-Gen bis Closing) Definition und Validierung von Zielgruppen & ICPs Entwicklung und Umsetzung von Sales- und Marketing-Kampagnen (Outbound & Inbound) Set-up & Optimierung von CRM, Tracking & Automatisierung (HubSpot etc.) Aufbau & Pflege von Kundenbeziehungen (B2B + Investoren-Community) Konzeption & Testing von Growth-Strategien (z. B. LinkedIn, Google Ads, E-Mail) Enges Sparring mit dem Gründerteam zur strategischen Weiterentwicklung des Produkts Qualifikation 2–5 Jahre Erfahrung im B2B Sales / Growth / Business Development Nachweisliche Erfahrung im Aufbau eines Sales-Funnels oder -Prozesses Idealerweise Hintergrund oder Verständnis in Finanzmärkten, B2B SaaS oder Tokenization Sicher im Umgang mit CRM-Systemen (HubSpot), Automatisierungen, Analytics & Tracking Erfahrung in Performance-Marketing (Ads, SEO, E-Mail, Analytics) Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (Muttersprache) & Englisch Hands-on-Mentalität, Startup-Mindset, Drive & Eigeninitiative Persönlich passt du zu uns, wenn du: Eigenverantwortlich arbeitest und Probleme löst, statt sie zu diskutieren Lust hast, in einem kleinen, schnellen Team Verantwortung zu übernehmen Kein Interesse an Konzernstrukturen, sondern an echtem Impact hast „Machen & Ownership“-Mentalität mitbringst Spaß daran hast, Technologie und Finanzwelt zu verbinden Benefits Enge Zusammenarbeit mit den Gründern Hoher Gestaltungsspielraum & Ownership Faire Fixvergütung + Performance-basierter Bonus Möglichkeit auf Token / Equity (VisOps) Arbeiten in einem echten Early-Stage-Startup mit Ambitionen Standort Karlsruhe (Hybrid möglich, aber regelmäßige Präsenz Pflicht) Bei ONINO suchen wir keine Verwalter:innen, sondern echte Macher:innen. Menschen, die Dinge in Bewegung bringen, statt auf Anweisungen zu warten. Wenn du Lust hast, gemeinsam mit uns etwas Neues aufzubauen, Verantwortung zu übernehmen und Lösungen statt Probleme zu sehen, bist du hier genau richtig. Wir gehen neue Wege, denken groß und lassen uns vom Status quo nicht aufhalten. Wenn du Drive hast und Impact willst – let’s build the future of finance together.