Key Account Manager

vor 7 Monaten

Kempen, Deutschland Althen Hensel GmbH - RECRUITMENT SOLUTIONS Vollzeit

Seit seiner Gründung im Jahr 1957 ist unser Mandant der führende Hersteller für hochwertige fluorpolymerausgekleidete Pumpen und Ventile. Er beliefert hauptsächlich Fortune-500 Kunden in der Prozessindustrie für Basischemikalien, Fein- und Spezialchemikalien und die pharmazeutische Industrie. Seine Produkte sind aber auch in der Lebensmittel-, Bergbau-, Halbleiter- und Papierindustrie zu finden.

Zur Unterstützung des Commercial & Business Development Director am Standort Kempen suchen wir Sie als Key Account Manager (Head of Direct Sales in Spe) (m/w/d).

In Unterstützung des Business Development Managers vereinigen Sie sämtliche Direktvertriebsaktivitäten in sich. Sie sind verantwortlich für unsere Top-Kunden, Sie steuern die strategische Ausrichtung, das Wachstum und langfristige Entwicklungspartnerschaften. Durch Kundenfokussierung generieren Sie überdurchschnittliche Ergebnisse mit unseren Kunden.

Tasks

Ihre Aufgaben

  • Weiterentwicklung bestehender Geschäftsbeziehungen zu Schlüsselkunden mit dem Ziel, nachhaltiges Wachstum zu erzielen in enger Zusammenarbeit und Abstimmung mit Channel-Partnern
  • Planung und Durchführung von Projektvertragsverhandlungen und jährliche Preisgespräche mit Großkunden, ggf. zusammen mit Territorialvertrieb (Verhandlungen von Rahmenverträgen)
  • Konzepterstellung zur strategischen Kundenbetreuung und Weiterentwicklung des Key-Account-Bereiches, um durch Account Pläne Marktanteile zu erhöhen
  • Unterstützung der Digitalisierungsstrategie zwischen Kunden und Unternehmen
  • Weiterentwicklung des Berichtswesens für Key Accounts im üblichen Umfang (Sales Funnel, Forecast-Erstellung, Kunden-, Markt- sowie Wettbewerbstrends, Kundenzufriedenheit)
  • Identifikation von Marktpotenzialen sowie Beobachtung und Analyse von Markt und Wettbewerb
  • Akquise von Neukunden durch Geschäftsanalysen und Kundenbewertungen im Einklang mit der Unternehmensstrategie
  • Schaffung dauerhaft tragfähiger, vertrauensvoller und allen Beteiligten Nutzen bringender Geschäftsbeziehungen, Sicherstellung einer kundenorientierten und effektiven Kommunikation, Mitwirkung auf Messen und Ausstellungen
  • Einbindung der gesamten Organisation zur Realisierung der verabschiedeten Key Account Plans (Multi-Level-Selling, Ausbau Beziehungsnetz Organisation und Schlüsselkunde)
Requirements

Ihr Profil

  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau / Verfahrenstechnik oder vergleichbare Qualifikation
  • Mehrjährige Berufserfahrung im strategischen und taktischen Vertrieb bei Großkunden der chemischen Industrie im Umfeld eines international tätigen Industrieunternehmens
  • Strategisches Arbeiten, eigenständiges und unternehmerisches Denken, Methodenkompetenz
  • Zielorientierte, nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Erreichung der Verkaufsziele
  • Hohes Engagement für Customer Obsession (Value Creating Sales Person), hohe Leistungsmotivation, selbstbewusst und durchsetzungsstark
  • Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, Verhandlungsgeschick und der Wille zum Erfolg
  • Teamfähigkeit, Entscheidungsfähigkeit und Kreativität („Hands on“)
  • Fließend Deutsch- und Englisch in Wort und Schrift, weitere Sprachen sind von Vorteil
  • Sicherer Umgang mit state-of-the-art IT Tools (Office, CRM, SharePoint), Social Media Skills

Unser Mandant bietet

  • Philosophie der internen Talent- und Karriereentwicklung mit sowohl lokalen als auch globalen Möglichkeiten
  • Vielfältiges und anspruchsvolles Tätigkeitsfeld mit hoher Sichtbarkeit, das einen Unterschied macht
  • Die Werte "Trust, Team, Excellence" prägen das Handeln des Kunden
  • Eine internationale Unternehmenskultur, die auf Teamarbeit und kontinuierlicher Entwicklung eines global agierenden Unternehmens basiert

Wenn das genannte Stellenprofil für Sie interessant ist und Sie die notwendigen Voraussetzungen erfüllen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

  • Assistent Key Account Management

    vor 2 Monaten

    Kempen, Deutschland Sauels frische Wurst GmbH Fleischwaren & Co. KG Vollzeit

    **Wir, die Sauels Gruppe, sind ein in fünfter Generation geführtes Familienunternehmen der Lebensmittelindustrie. Mit unseren über 900 Mitarbeitern stellen wir an insgesamt sechs modernen Produktionsstandorten in Deutschland und Frankreich frische Wurst, frischen Kochschinken, nationale und internationale Spezialitäten sowie frische Convenience in bester...

  • Junior Key Account Manager Vertrieb

    vor 7 Monaten

    Kempen, Deutschland Kaja Food GmbH Vollzeit

    Wir produzieren täglich innovative biologische Lebensmittel für verschiedene Handelsunternehmen und im Auftrag für andere Hersteller. Neuartige Rohstoffe und Rezepturen stehen bei uns auf der Tagesordnung. Aufgaben Neukundengewinnung Strategische Betreuung mehrerer Kunden Konzeption einer eigenen Key-Account-Strategie zur Erreichung der...

  • Junior Key Account Manager Vertrieb

    vor 7 Monaten

    Kempen, Deutschland Kaja Food GmbH Vollzeit

    Wir produzieren täglich innovative biologische Lebensmittel für verschiedene Handelsunternehmen und im Auftrag für andere Hersteller. Neuartige Rohstoffe und Rezepturen stehen bei uns auf der Tagesordnung. Aufgaben Neukundengewinnung Strategische Betreuung mehrerer Kunden Konzeption einer eigenen Key-Account-Strategie zur Erreichung der...

  • Assistent Key Account Management

    Vor 6 Tagen

    Kempen bei Krefeld, Deutschland Sauels frische Wurst GmbH Fleischwaren & Co. KG Vollzeit

    Wir, die Sauels Gruppe, sind ein in fünfter Generation geführtes Familienunternehmen der Lebensmittelindustrie. Mit unseren über 900 Mitarbeitern stellen wir an insgesamt sechs modernen Produktionsstandorten in Deutschland und Frankreich frische Wurst, frischen Kochschinken, nationale und internationale Spezialitäten sowie frische Convenience in bester...

  • Inside Sales

    vor 7 Monaten

    Kempen, Deutschland Plato Group Vollzeit

    Möchtest Du für eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen im Bereich Werbeartikel in Europa arbeiten? Wärst Du gerne Teil eines leidenschaftlichen Teams, in einer Rolle, in der Du für ein optimales Kauferlebnis verantwortlich bist? Dann bist Du bei uns genau richtig!_ **Compacon ist ein führendes europäisches Unternehmen in der Welt der...

  • Leitung Vertrieb Innovativer Lebensmittel

    vor 4 Wochen

    Kempen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Kaja Food GmbH Vollzeit

    Wir sind ein dynamisches Familienunternehmen, das täglich innovative biologische Lebensmittel für verschiedene Handelsunternehmen und im Auftrag für andere Hersteller produziert. Neuartige Rohstoffe und Rezepturen stehen bei uns auf der Tagesordnung.BeschreibungVorbereitung und Durchführung von Verhandlungen und Jahresgesprächen mit unseren Kunden, um...

  • Sales Supervisor Europe

    vor 7 Monaten

    Kempen, Deutschland ConverterTec Deutschland GmbH Vollzeit

    Als SEG 1969 in Krefeld / Deutschland, gegründet - mehr als 10 Jahre unter Woodward gewachsen - ist ConverterTec ein global agierender Spezialist für die elektrische Energieumwandlung. Die Produkte finden sich in Marineanwendungen, großen industriellen USV-Anlagen, sowie in PV- und Windkraftanlagen der MW-Klasse wieder. Heute blicken wir auf mehr als...

  • Beruflicher Meilensteineinerlösen

    vor 4 Wochen

    Kempen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Althen Hensel GmbH - RECRUITMENT SOLUTIONS Vollzeit

    Entdecken Sie die Welt der PumpentechnologieAlthen Hensel GmbH - RECRUITMENT SOLUTIONS ist ein führender Hersteller von hochwertigen fluorpolymerausgekleideten Pumpen und Ventile.Ausgehend von einer langjährigen Erfahrung in der Chemieindustrie suchen wir nach einem erfahrenen Berater, um unsere strategische Ausrichtung mit den Kunden zu verbessern und...

  • Helfer/in - Kunststoff, Kautschuk

    vor 7 Monaten

    Kempen, Deutschland Kreis Kleve Vollzeit

    **Stellenbeschreibung**: Über uns: Die Aurea GmbH kann auf eine über 25-jährige Erfahrung in der Personaldienstleistungsbranche zurückblicken. Ganz gleich, ob Sie auf der Suche nach einer neuen Herausforderung sind oder sich beruflich neu orientieren wollen, suchen wir Sie als motivierten Mitarbeiter (m/w/d) im Rahmen der Arbeitnehmerüberlassung. Für...

  • alleskönner (M/w/d)

    Vor 4 Tagen

    Kempen, Deutschland Matchtrex GmbH Vollzeit

    **Langes Stehen und Laufen, anstrengende Kunden, Überstunden und schmerzende Füße machen Dir nichts aus? Perfekt! Eine der erfolgreichsten Bäckerein in Nordrein-Westfalen sucht Mitarbeiter, die sich nicht von geschönten Stellenanzeigen blenden lassen, sondern den Tatsachen ins Auge blicken. Freude, Begeisterung und Engagement! Wenn Du diese...

  • Customer Service Mitarbeiter

    vor 3 Monaten

    Kempen, Deutschland Plato Group Vollzeit

    **Plato Group ist eines der führenden europäischen Unternehmen im Großhandel und Vertrieb von Werbeartikeln. Plato Group beschäftigt mehr als 450 Mitarbeiter*innen quer durch Europa und ist die Muttergesellschaft von IGO Promo, Clipper-Interall und Compacon. Unsere Zentrale samt Hauptlager und hochmoderne Druckerei befindet sich in den Niederlanden;...

  • Customer Service Mitarbeiter

    vor 12 Stunden

    Kempen, Deutschland Clipper Vollzeit

    **Plato Group ist eines der führenden europäischen Unternehmen im Großhandel und Vertrieb von Werbeartikeln. Plato Group beschäftigt mehr als 450 Mitarbeiter*innen quer durch Europa und ist die Muttergesellschaft von IGO Promo, Clipper-Interall und Compacon. Unsere Zentrale samt Hauptlager und hochmoderne Druckerei befindet sich in den Niederlanden;...

  • Kundenservicemitarbeiter (M/w/d) Im Verteilzentrum

    vor 7 Monaten

    Kempen, Deutschland Amazon Deutschland W7 Transport GmbH - I35 Vollzeit

    C1+ Niveau in Deutsch (schriftlich und mündlich); - B2+ Niveau in Englisch (schriftlich und mündlich); - Sie besitzen ein hohes Maß an Analyse - und Problemlösungsfähigkeit, innerhalb eines komplexen Umfeldes; - Sie können sich schnell und eigenverantwortlich in neue Themen, innerhalb eines agilen Arbeitsumfeldes, einarbeiten; - Sie können durch...