Global Accounts Director

vor 3 Monaten

Stuttgart, Deutschland UL Solutions Vollzeit

**POSIITON MUST BE BASED IN SOUTH GERMANY**

JOB RESPONSIBILITIES
- Develop and drive global, integrated, 3-5-year account strategy plans for 1-2 accounts with the support of a broad account team
- Embrace the Strategic Account Management Association (SAMA) methodology in your customer approach and maintain account management tool Valkre
- Be a trusted advisor and be able to provide solutions to business challenges that are mutually beneficial
- Identify broader trends in customer needs and opportunities across the global footprint of customers and reflect them up to UL solutions senior leadership, influencing the development and execution of UL Solutions strategy
- Build high touch relationships, earn trusted advisor status and loyalty from executive-level customer leadership
- Leverage high-level executive relationships to understand customers’ highly complex and strategic opportunities and pain points, and tap the identified centers of influence within multi-national customer organizations
- Oversee UL Solutions relationship with Global customer buying centers, with the support of an extensive and highly dedicated account team
- Maintain industry ties/connections to understand market trends and anticipate tailwinds and headwinds across all markets served globally
- Coach global account managers to build on customer relationships to ensure successful renewals and identify future sales opportunities
- Identify opportunities and lead sales of large, complex, and integrated solutions to assigned Global tier customer accounts (particularly multi-product and multi-national sales)
- Guide global account team to recognize account growth opportunities (cross-sell and up-sell) and develop solutions for customers across a highly diverse portfolio of product and service offerings
- Drive sales plays in coordination with Commercial Operations and members of the Global account team, coordinate with regional sales and marketing to drive sales for relevant regions, subsidiaries, and/or branches of Global account
- Lead a fully dedicated and broad team to effectively sell a complex and diverse portfolio of products and services
- Develop the full global account team and make effective utilization of the sales professional network and capabilities
- Marshal internal resources required to execute the strategic plan (e.g., commercial resources, fulfillment operations, etc.)
- Make commercial decisions around pricing, discounting, upselling, and cross-selling to maximize efficiency, profitability, and value for UL Solutions and its customers.
- Bachelor’s degree in business, engineering, or related field
- 10+ years of related senior account management experience
- Established business leader with the ability to motivate our sales team providing testing/inspection/certification services, software solutions, and advisory offerings
- Proven account ownership experience and track record for account growth
- Experience with complex Account Management and New Business sales motions (Cross-sell/expansion, upsell) with a heavy emphasis on developing new business while maintaining existing run-rate.
- Experience in executive communications and selling to senior executives and delivering strong business cases, QBR/EBRs and success plans.
- Location Germany (Bavaria)
- Experience with Siemens’s portfolio and prove
- Bilingual - German and English
- Customer obsession
- Good communication skills
- Influencer
- Singular focus on growth
- P&L orientation and commercial mindset
- Bias for action
- Curiosity, learning, and sharing
- Collaborative
- Ownership mindset

LI-WM1 #LI-REMOTE

A global leader in applied safety science, UL Solutions transforms safety, security, and sustainability challenges into opportunities for customers in more than 100 countries. UL Solutions delivers testing, inspection and certification services, together with software products and advisory offerings, that support our customers’ product innovation and business growth.

The UL Certification Marks serve as a recognized symbol of trust in our customers’ products and reflect an unwavering commitment to advancing our safety mission.

We help our customers innovate, launch new products and services, navigate global markets and complex supply chains, and grow sustainably and responsibly into the future.

From the adoption of electrification to the enablement of 5G and new mobility, we collectively look toward new frontiers, working for a safer world. Our science is your advantage.

**Mission**:Working for a safer world

  • Global Account Svp

    vor 4 Monaten

    Stuttgart, Deutschland Thoughtworks Vollzeit

    **About Thoughtworks** Thoughtworks is a global technology consultancy that integrates strategy, design and engineering to drive digital innovation. For 30+ years, our clients have trusted our autonomous teams to build solutions that look past the obvious. Here, computer science grads come together with seasoned technologists, self-taught developers,...

  • Key Account Director

    vor 14 Stunden

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland ECD International Vollzeit

    {"h1": "Key Account Director", "p": "Wir suchen einen erfahrenen Key Account Director, der unsere Kundenstrategie umsetzt und unsere Kundenbeziehungen stärkt. Als Key Account Director bist du verantwortlich für die strategische und konzeptionelle Kundenberatung und -führung. Du leitest ein Account-Team und übernimmst die Budgetplanung und -steuerung, die...

  • Key Account Director

    vor 15 Stunden

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland ECD International Vollzeit

    {"h1": "Key Account Director", "p": "Wir suchen einen erfahrenen Key Account Director, der unsere Kundenstrategie umsetzt und unsere Kundenbeziehungen stärkt. Als Key Account Director bist du verantwortlich für die strategische und konzeptionelle Kundenberatung und -führung. Du leitest ein Account-Team und übernimmst die Budgetplanung und -steuerung, die...

  • Key Account Director

    vor 3 Wochen

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland AVANTGARDE Talents GmbH Vollzeit

    About the RoleWe are seeking a highly experienced and skilled Key Account Director to join our team at AVANTGARDE Talents GmbH. As a Key Account Director, you will be responsible for leading our clients' accounts in the premium, luxury, and lifestyle segments.Key ResponsibilitiesStrategic Account Management: Develop and implement comprehensive account...

  • Key Account Director

    vor 3 Wochen

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland AVANTGARDE Talents GmbH Vollzeit

    About the RoleWe are seeking a highly experienced and skilled Key Account Director to join our team at AVANTGARDE Talents GmbH. As a Key Account Director, you will be responsible for leading our clients' accounts in the premium, luxury, and lifestyle segments.Key ResponsibilitiesStrategic Account Management: Develop and implement comprehensive account...

  • Key Account Director

    vor 3 Wochen

    Stuttgart, Deutschland Avantgarde Experts Vollzeit

    ÜberblickWir suchen einen erfahrenen Key Account Director für unseren Kunden, eine Agentur im Bereich Eventmanagement mit Sitz in Stuttgart. Als Strategischer Partner werden Sie die Kundenberatung und -führung übernehmen und das Account-Team fachlich führen.AufgabenStrategische und konzeptionelle Kundenberatung und -führungFachliche Führung des...

  • Global Commercial Excellence Director

    vor 4 Monaten

    Stuttgart, Deutschland bioMérieux Vollzeit

    **Global Commercial Excellence Director M/F/NB**: Location: Nurtingen, Germany Position Type: Unfixed Term Job Function: Executive/Strategy & Business Development bioMérieux S.A. Global Commercial Excellence Director M/F/NB As a key member of the Commercial Operations Excellence Leadership Team, the Global Director for Direct Market will be responsible...

  • Global Key Account Manager

    Vor 2 Tagen

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland Lapp Group Vollzeit

    Global Key Account Management & Contract ManagementWir suchen einen motivierten und engagierten Werkstudenten (m/w/d) für unsere Global Key Account Management & Contract Management Abteilung.Deine AufgabenMitgestaltung eines Key Account Management Handbuchs für eine funktionale Organisationsstruktur im globalen KontextUnterstützung beim Aufbau und der...

  • Global Key Account Manager

    Vor 2 Tagen

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland Lapp Group Vollzeit

    Global Key Account Management & Contract ManagementWir suchen einen motivierten und engagierten Werkstudenten (m/w/d) für unsere Global Key Account Management & Contract Management Abteilung.Deine AufgabenMitgestaltung eines Key Account Management Handbuchs für eine funktionale Organisationsstruktur im globalen KontextUnterstützung beim Aufbau und der...

  • Global Commercial Excellence Director

    vor 4 Monaten

    Stuttgart, Deutschland bioMérieux Vollzeit

    A family-owned company, bioMérieux has grown to become **a world leader in the field of in vitro diagnostics**. For 60 years and across the world, we have imagined and developed **innovative diagnostics solutions** to **improve public health**. Today, our teams are spread across 45 countries and serve 160 countries with the support of a large distribution...

  • Sales Director

    vor 1 Woche

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland Expert Executive Recruiters (EER Global) Vollzeit

    Unlock Your Potential as a Sales Director in GermanyExpert Executive Recruiters (EER Global) is seeking a seasoned Sales Director to spearhead our client's expansion in the DACH region. As a key member of our team, you will play a pivotal role in establishing strategic partnerships with SAP and driving revenue growth across the region.Key...

  • Sales Director

    vor 1 Woche

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland Expert Executive Recruiters (EER Global) Vollzeit

    Unlock Your Potential as a Sales Director in GermanyExpert Executive Recruiters (EER Global) is seeking a seasoned Sales Director to spearhead our client's expansion in the DACH region. As a key member of our team, you will play a pivotal role in establishing strategic partnerships with SAP and driving revenue growth across the region.Key...

  • Global Key Account Management Specialist

    vor 1 Woche

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland Lapp Group Vollzeit

    Global Key Account Management & Contract ManagementLAPP ist ein Unternehmen mit Mitarbeitenden, die sich für die Kabeltechnologie stark machen. Mit einem konsolidierten Jahresumsatz von 1,92 Milliarden Euro im Jahr 2022/23, weltweit 21 Fertigungsstandorten und 36 Ländern mit eigenen Vertriebsgesellschaften gehören wir zu den führenden Anbietern.Wir...

  • Global Key Account Management Specialist

    vor 1 Woche

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland Lapp Group Vollzeit

    Global Key Account Management & Contract ManagementLAPP ist ein Unternehmen mit Mitarbeitenden, die sich für die Kabeltechnologie stark machen. Mit einem konsolidierten Jahresumsatz von 1,92 Milliarden Euro im Jahr 2022/23, weltweit 21 Fertigungsstandorten und 36 Ländern mit eigenen Vertriebsgesellschaften gehören wir zu den führenden Anbietern.Wir...

  • Global Key Account Management Specialist

    vor 1 Woche

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland Lapp Group Vollzeit

    Global Key Account Management & Contract ManagementLAPP ist ein Unternehmen mit Mitarbeitenden, die sich für die Kabeltechnologie stark machen. Mit einem konsolidierten Jahresumsatz von 1,92 Milliarden Euro im Jahr 2022/23, weltweit 21 Fertigungsstandorten und 36 Ländern mit eigenen Vertriebsgesellschaften gehören wir zu den führenden Anbietern.Wir...

  • Global Key Account Management Specialist

    vor 1 Woche

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland Lapp Group Vollzeit

    Global Key Account Management & Contract ManagementLAPP ist ein Unternehmen mit Mitarbeitenden, die sich für die Kabeltechnologie stark machen. Mit einem konsolidierten Jahresumsatz von 1,92 Milliarden Euro im Jahr 2022/23, weltweit 21 Fertigungsstandorten und 36 Ländern mit eigenen Vertriebsgesellschaften gehören wir zu den führenden Anbietern.Wir...

  • Regional Account Director

    Vor 7 Tagen

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland Barracuda Networks, LLC Vollzeit

    Beschreibung der RolleAls Regional Account Director bei Barracuda MSP bist du verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie, die den XDR Barracuda-Dienstleistungsverkauf steigert. Du sollst die monatlichen Verkaufsziele erreichen und übertreffen, die Vertriebspipeline management, insbesondere bei komplexen...

  • Regional Account Director

    Vor 7 Tagen

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland Barracuda Networks, LLC Vollzeit

    Beschreibung der RolleAls Regional Account Director bei Barracuda MSP bist du verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie, die den XDR Barracuda-Dienstleistungsverkauf steigert. Du sollst die monatlichen Verkaufsziele erreichen und übertreffen, die Vertriebspipeline management, insbesondere bei komplexen...

  • Key Account Director

    vor 2 Wochen

    Stuttgart, Deutschland Avantgarde Experts Vollzeit

    Im Bereich Marketing & Kommunikation besetzen wir interessante Stellen in ganz Deutschland - bei attraktiven Kunden, vom Junior Produktmanager bis zum Head of Marketing (m/w/d). Interessiert? Dann gleich bei AVANTGARDE Experts bewerben! Für unseren Kunden, eine Agentur im Bereich Eventmanagement mit Sitz in Stuttgart, besetzen wir ab sofort folgende...

  • Key Account Director

    vor 3 Wochen

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland AVANTGARDE Talents GmbH Vollzeit

    Job Opportunity: Marketing & Communication SpecialistAVANTGARDE Talents GmbH is seeking a highly skilled Marketing & Communication Specialist to join our team. As a Key Account Director, you will be responsible for leading and mentoring the account team, managing client relationships, and driving business growth.Key Responsibilities:Client Consulting and...