Senior Account Executive

vor 7 Monaten

Berlin, Deutschland Oracle Vollzeit

Senior Account Executive (m/w/*) Bundesbehörden-230002YC

**Applicants are required to read, write, and speak the following languages***: German

**Preferred Qualifications**

Die digitale Welt verändert sich und unsere Lösungen unterstützen federführend diesen Wandel Du möchtest den Erfolg des globalen Marktführers aktiv mitgestalten und unsere Kunden im öffentlichen Sektor unterstützen die Mehrwerte von Digitalisierung und digitaler Transformation (Effizienz, Resilienz, Automatisierung) für sich zu heben? Mit unserem einizgartigen Produktportfolio und deinem Vertriebstalent können wir gemeinsam unsere Erfolgsgeschichte weiterschreiben. In Anbetracht des wichtigen und sich stark entwickelnden Marktes für unsere Cloud Plattform suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen **Senior Account Executive (m/w/*) Bundesbehörden.**

**Aufgaben**:

- Begeistere und überzeuge durch deine Innovationskraft, Motivation und deinen vertrieblichen Tatendrang unsere Kunden im öffentlichen Sektor ihre digitale Transformation mit Oracle Cloud Technologie fortzuschreiben
- Positioniere unsere Oracle Cloud Plattform als strategische Lösung für alle Workloads bei Bestands
- und Neukunden im öffentlichen Sektor (Souveräne Cloud Infrastruktur und Plattform Services über alle Ausprägungen von Public und Isolated Cloud sowie Edge)
- Suche, identifiziere und entwickele Verkaufschancen mit signifikanten Umsatzmöglichkeiten in Transformations
- und Digitalisierungsprojekten im Kundensegment der **Bundesbehörden**:

- Entwickle strukturierte Account Aktivitäten und Pläne zur Erreichung deiner Cloud Umsatzziele, orchestriere, messe und justiere deren Umsetzung
- Baue durch deine kunden
- und zielorientierten Aktivitäten nachhaltige Beziehungen zu maßgeblichen AnsprechpartnerInnen und EntscheiderInnen auf, adressiere und erreiche diese sowohl auf C-Level als auch Executive Ebene (Fach
- und Sachgebietsverantwortliche für Digitalisierungs
- und Transformationsprojekte)
- Leiste einen aktiven Beitrag zur effizienten Zusammenarbeit innerhalb des Oracle Account Teams über verschiedene Oracle Geschäftsbereiche hinweg und in internationalen Teams

**Anforderungsprofil**:

- Hohe Affinität zum öffentlichen Sektor insbesondere bei Bundesbehörden, gute Kenntnis der Strukturen, Prozesse und regulatorischen Bedingungen in diesem Segment (u.a. BSI C5; IT Grundschutz; Cybersicherheit; Dienstekonsolidierung des Bundes; Bundescloud)
- Fähigkeit, komplexe fachliche Aufgabenstellungen der Kunden zu verstehen und Cloud Infrastruktur und Plattform basierte technologische Lösungsvorschläge überzeugend darzustellen
- Netzwerk im öffentlichen Sektor bei den Behörden wie z.B. dem ITZBund oder BAMF
- Hohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und Begeisterungsfähigkeit
- Sehr gute Kenntnis der Kundenanforderungen und Herausforderungen aus der Tätigkeit als Consultant, ProjektmanagerIn oder Fachverfahrensowner in einer Behörde aus dem Umfeld der Bundesbehörden oder einem Implementierungspartner
- Ausgeprägte Beherrschung der Methodiken und vertrieblichen Instrumente (Account
- und Aktivitätenplanung) zur erfolgreichen Aquise von NeukundInnen und Entwicklung von BestandskundInnen
- Gutes Verständnis von Vergaberecht, Einkauf und Beschaffung im öffentlichen Sektor (EVB-IT Cloud), einschließlich EU
- Bereitschaft im bereichsübergreifenden Teams zu arbeiten und Verantwortung zu übernehmen
- Gute Erfahrung mit agilen Arbeitsweisen in selbstorganisierten, interdisziplinären und diversen Teams
- Reisebereitschaft
- **Fließende Englisch
- und Deutschkenntnisse**

**Benefits**:

- Hört sich das nach dir an? Wir möchten dich kennenlernen Und was springt für dich dabei raus?
- Sei ein Teil der Transformation eines internationalen Konzerns und nutze die Möglichkeiten für deine ganz persönliche berufliche Weiterentwicklung
- Arbeite in internationalen Teams und erweitere dein Netzwerk
- Engagiere dich in einer der zahlreichen von Oracle unterstützten Initiativen und bringe neue Impulse ein
- Nutze die modernen Officeumgebungen an unseren Standorten
- Profitiere von der erfolgsorientierten Bezahlung inkl. Cash Allowance und Vorteilen wie z.B. einer betrieblichen Altersvorsorge

At Oracle, we don’t just respect differences—we celebrate them. We believe that innovation starts with inclusion and to create the future we need people with diverse backgrounds, perspectives, and abilities. That’s why we’re committed to creating a workplace where all kinds of people can do their best work. It’s when everyone’s voice is heard and valued that we’re inspired to go beyond what’s been done before.

**Detailed Description and Job Requirements**

Sells a subset of product or services directly or via partners to a large number of named accounts/non-named accounts/geographical territory (mainly Tier 3 accounts).

Primary job duty is to sell technology software products and related services in a defined territory. I

  • Senior Account Executive

    vor 17 Stunden

    Berlin, Deutschland Demolytic Vollzeit

    **Berlin** **Deutschland** Wir sind auf der Suche nach einem erfahrenen Senior Account Manager für die Verwaltung unseres Kundenportfolios und die Betreuung unseres Account Executive Teams. Für diese Position sind starke Kommunikationsfähigkeiten und ein gutes Servicedenken unerlässlich. Als Senior Account Executive sollten Sie außerdem...

  • Senior Account Executive

    vor 1 Monat

    Berlin, Deutschland Otoqi Vollzeit

    Since its inception in 2016, Otoqi has established itself as a leading European start-up in the automotive logistics sector. Our strength lies in combining cutting-edge technology with operational excellence. Each year, our 1,500 partner drivers move over 500,000 vehicles across Europe, all delivered in under 48 hours. Our platform helps car dealers and...

  • Senior Account Executive

    Vor 3 Tagen

    Berlin, Deutschland Lakeside Software, Inc. Vollzeit

    **Position**: Senior Account Executive **Location**:Remote - Germany **Reporting To**: VP, EMEA Sales **Key Responsibilities** Lakeside Software is seeking an experienced Senior Account Executive for our EMEA Sales team. You will be driven, assertive, articulate, professional, and have an entrepreneurial spirit. You will be experienced and capable in...

  • Senior Account Executive

    Vor 7 Tagen

    Berlin, Deutschland shyftplan.com Vollzeit

    shyftplan bietet eine cloudbasierte Softwarelösung für Personalplanung und Mitarbeiterkommunikation. Dabei werden manuelle Prozesse automatisiert, indem strukturierte Kommunikation - vom Einsatzplan bis hin zum Abwesenheitsmanagement - digitalisiert wird. shyftplan gibt Mitarbeitern eine Stimme und sorgt so für mehr Effizienz, Selbstbestimmung und...

  • Senior Account Executive – Italy

    vor 2 Wochen

    Berlin, Deutschland SPREAD GmbH Vollzeit

    Short Description At SPREAD, our Engineering Intelligence Graph reveals how mechatronic systems work. Combined with our analytics hub, it connects all product data and organizes it logically. This empowers engineers across domains to consider critical dependencies in their workflows using our collaborative environment. With steady annual growth since 2019,...

  • Senior Account Executive – Italy

    vor 2 Wochen

    Berlin, Deutschland SPREAD GmbH Vollzeit

    Short Description At SPREAD, our Engineering Intelligence Graph reveals how mechatronic systems work. Combined with our analytics hub, it connects all product data and organizes it logically. This empowers engineers across domains to consider critical dependencies in their workflows using our collaborative environment. With steady annual growth since 2019,...

  • Account Executive

    vor 7 Monaten

    Berlin, Deutschland Sirion Pte Ltd Vollzeit

    **Position Purpose** **Responsibilities**: - Develop and execute a strategic territory plan to deliver maximum revenue potential. - Evangelize the Sirion vision within key Fortune 1000 accounts in the territory and develop high-value business opportunities. - Working in close collaboration with solution consulting, management, and ecosystem business...

  • Assistant Account Executive

    vor 17 Stunden

    Berlin, Deutschland Demolytic Vollzeit

    **Berlin** **Deutschland** Wir suchen einen Assistant Account Executive, der unsere Account Executives bei der Verwaltung von Kundenkonten unterstützt. Sie helfen bei der Planung und Durchführung von Projekten, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen. In dieser Position sollten Sie gut organisiert und anpassungsfähig sein. Detailgenauigkeit und...

  • Account Executive

    Vor 5 Tagen

    Berlin, Deutschland Certus Sales Recruitment Vollzeit

    **Account Executive - MedTech** **Germany - Remote** **42-63k Base, 80-120k OTE + Great Benefits** As a leading Medtech company, our innovative client develops e-health software for physicians, clinics, and insurance companies. Driving digital transformation, this fast-growing company has an ever-increasing portfolio of modules to increase efficiency,...

  • Senior Account Executive

    vor 7 Monaten

    Berlin, Deutschland Edgeless Systems Vollzeit

    **Hi there, we are Edgeless Systems!**: We are a German venture-backed cybersecurity startup, leading in the emerging field of Confidential Computing. With our cloud platform Constellation, companies across industries ensure that data stays always encrypted - hackers, cloud admins and foreign governments can never get access. We just closed our €5M seed...

  • Senior Account Executive

    vor 1 Monat

    Berlin, Deutschland Ray Sono AG Vollzeit

    Als **Senior Account Executive (all genders)** bei Ray Sono spielst du eine zentrale Rolle bei der Entwicklung des Unternehmens. Dabei wirst du eng mit dem Vorstand zusammenarbeiten und so die strategische Ausrichtung für das Unternehmen mit vorantreiben. Darunter fallen diese Aufgaben: - Dein Fokus liegt darauf, neue und nachhaltige Geschäftsbeziehungen...

  • Senior Account Executive

    vor 7 Monaten

    Berlin, Deutschland Edgeless Systems Vollzeit

    **Hi there, we are Edgeless Systems!**: We are a German venture-backed cybersecurity startup, leading in the emerging field of Confidential Computing. With our cloud platform Constellation, companies across industries ensure that data stays always encrypted - hackers, cloud admins and foreign governments can never get access. We just closed our €5M seed...

  • Account Executive

    vor 17 Stunden

    Berlin, Deutschland Demolytic Vollzeit

    **Berlin** **Deutschland** Wir sind auf der Suche nach einem kompetenten Account Executive, der Geschäftsmöglichkeiten findet und Kundenbeziehungen pflegt. Sie sind direkt verantwortlich für die Erhaltung und Erweiterung unseres Kundenstamms. Der ideale Kandidat verfügt über Verkaufstalent und Erfahrung im Kundenservice. Wir erwarten, dass Sie...

  • Senior Account Executive, Client Services

    vor 3 Wochen

    Berlin, Deutschland Influencer Vollzeit

    **Wer sind wir?** Wir sind die Pioniere des Influencer-Marketings. Influencer ist eine Agentur, die Kreativität, Daten und Technologie vereint - mit einem einzigartigen Ansatz, der auf „People Power & Platform Power“ setzt. Ob große Brand-Launches, Image-Kampagnen, angesagte Trends oder die Aktivierung von Zielgruppen vor Ort - wir entwickeln...

  • Account Executive

    vor 1 Monat

    Berlin, Deutschland Ogilvy Vollzeit

    **About Ogilvy** Account Executive Account Executives partner with all members of the account team and act as a liaison between clients, internal departments, and team members. You build client trust and effectively manage junior to mid-level relationships. You are a strong communicator and can proactively manage a range of tasks with increasing...

  • Sales Account Executive

    vor 17 Stunden

    Berlin, Deutschland Demolytic Vollzeit

    **Berlin** **Deutschland** Wir sind auf der Suche nach einem erfahrenen Sales Account Executive für unsere Vertriebsabteilung. Als Bindeglied zwischen unserem Vertriebsteam und unseren Kunden fungieren und für die Zufriedenheit unserer Kunden sorgen. Als Sales Account Executive sollten Sie über ausgezeichnete Kommunikations - und Verhandlungskompetenzen...

  • Account Executive

    vor 3 Monaten

    Berlin, Deutschland Payhawk Vollzeit

    **Company Mission** Payhawk is a leading global spend management solution for scaling businesses. Headquartered in London and combining company cards, reimbursable expenses and accounts payable into a single product; its future-facing technology enables finance teams to control and automate company spending at scale. The Payhawk customer base includes...

  • Enterprise Account Executive

    vor 7 Monaten

    Berlin, Deutschland WalkMe Vollzeit

    As the company continues to rapidly expand in EMEA, we are seeking a senior and driven Account Executive to manage all aspects of the sale's cycle, with a focus on WalkMe's Major Accounts in Germany. **Responsibilities**: - Drive the entire sales process, from business development, introduction demos and POCs through to closing, focusing on Net New...

  • Small Business Account Executive

    Vor 4 Tagen

    Berlin, Deutschland Nobel Recruitment Vollzeit

    Are you a closer looking to fast-track your growth just like this company fast-tracked theirs? This FinTech SaaS Unicorn allows companies to become more efficient in their expense management and reporting so that their finance teams can focus on growth. Having grown over 300% in the last year, it now has over 250+ employees across its seven offices in...

  • Senior Account Executive

    vor 3 Wochen

    Berlin-Kreuzberg, Deutschland SPREAD GmbH Vollzeit

    **Short Description**: At SPREAD, our Engineering Intelligence Graph reveals how mechatronic systems work. Combined with our analytics hub, it connects all product data and organizes it logically. This empowers engineers across domains to consider critical dependencies in their workflows using our collaborative environment. With steady annual growth since...